零首付调研分析报告922

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1、零首付调研分析报告一、调研分析目前碱鱼圈房地市场多以本地客户为主，在经过了一段激烈的价格战之后,各项目纷纷推出了“零首付”、“低首付”等策略來吸引大部分客户。关于我项目是否应制定“零首付”的政策，我们针对目前在售楼盘应用“零首付”的情况进行了详细的调研，具体调研情况如下：序号项目名称执行时间零首付成交量占成交总量百分百零首付形式1山海公馆2015年8月至今6045%0首付款，首付30%做装修贷款，剩余70%办理商业贷款；也可根据客户情况进行多开发票等形式；推出数量有限。2朵拉海岸2013年至今项目未详细统计70%0首付（交零头），可以分两年，第一年交首付50%无利息,第二年交首付5

2、0%,开发商按1分利息收収，违约力分Z5违约金，若到期仍不交款，停水停电停气。签扌H保协议3群星国际2015年5月至今10090%首付10%,开发商垫付。签扌H保协议。2年补齐，30%首付4中南世纪城2013年至今18065%首付10%,分3个月、6月、8个月、18个月无息分期付款给开发商，首付10%交齐后签订《分期借款介同》，办理按揭贷款5鸿基一海景公寓2013年至今项目未详细统计30%首付分期，首付两万，剩余首付每半年交一次，一年内补齐；交齐2万元即可办理按揭贷款，房屋客和赁，以租养贷通过以上正在执行中的“零首付”“低首付”项目的营销政策我们可以了解到:1、从调研的情况町以了解

3、到，以上五个项目推出“零首付”的噱头，而为了保证回款，实际只有两个项目做到真止的零首付，而其余三个项目采用了“低首付”分期的形式；2、以上项目在推出此政策后，吸引了大量的客户到访，提升了项目的知名度;3、针对一部分原木接受不了项目价格、交不齐首付款的客群由明显的促动，且此部分客户的成交量占成交总比例较高，从而提高了项目的成交量；4、各项目推出的“零首付”噱头，配合现场活动，不断推岀限时、限套、限购等为现场客户制造了紧迫感，从而营造了很好的现场氛围，促进了其他购买止常房源客户的成交，从而提高整休成交量。二、釆用“零首付”的形式建议1、首付款分期：首付10%,分3个丿J、6丿J、8个月

4、、12个月无息分期付款给开发商,首付10%交齐后签订《分期借款合同》开30%首付款发票，余款办理按揭贷款。2、多开发票：与财务进行沟通，对客户购买的房子总房款进行多开发票，即多开首付款部分，剩余部分为客户的全款金额，办理按揭贷款。比如客户购买的总房款为70万，则所开的全款发票金额为100万。3、为业主办理首付款贷款（小额贷款公司）与小额贷款公司进行沟通，为客户办理首付款的贷款。客户办理下来首付款贷款金额直接交予开发商，剩余款项办理商业贷款。首付款贷款部分，客户按月还款，但此部分利息较高。4、首付款办理装修贷款：与银行沟通、洽谈办理装修贷款事宜。需要开发商先开首付款发票，客户办理按揭

5、贷款全款到账后，需要半年时间后申请办理装修贷款，客户预计8个月内将首付款交予开发商。经过调研了解到，口前可以办理装修贷款的银行有屮国人民银行，且要求办理装修贷款的客户必须在此银行按揭贷款（中行办理贷款手续繁琐、要求条件较多，且放款速度慢，我项目办理按揭未选择次银行），客户述款6个月后考核客户信用情况方可申请办理装修贷款，不建议釆用此方式，建议在首付款分期、多开发票、办理信用卡三种中选择一种适合金泰城项目的“零首付”付款方式。三、风险评估针对首付款分期、多开发票、办理信用卡这三种付款方式，结合金泰城项口情况，对三种付款方式的利弊作如卜•分析：序零首付形好处风险点防控方法号式1首付款分

6、期1、可以降低客户首付款的付款时间压力；2、可以促进客户剩余70%贷款金额的快速回款1、财务：客户交总房款的10%后即开30%的发票，财务明源系统是否可以操作，财务能否如期收到剩余20%的款项；2、合约：客户交10%签定借款合同，客户若违约合约签定的手续是否对客户有约朿力；3、按揭：客户办理按揭手续时若客八资质有问题，银行不予贷款且无法补一次性，后期款项如何收回；4、销售：客户按刀还款20%的首付款给开发商，销售按月崔客户还款能否保证客户按期归还。1、财务：需要协调公司一部分资金,专门用于借款资金,用这部分资金代付客户款项；2、合约：制定有效的《客户借款合同》，咨询律师；3、按揭：

7、在客户选择此项付款方式时，同时交予我公司可以办理按揭的个人征信报告4、销售：每月还款前5日起每日电话、短信通知客八，在客八签定的借款合同中，标明若不按期还款停水、停电，销售做好及时、有效的催款工作。2多开发票1、将客户实际购房全款办理贷款，保证金额如期到账；2、客户前期不用交钱，把首付分到每个月，月还款尤压力1、财务：与总部对账时，实际收入与发票金额对不上；2、合约：认购金额与财务实收金额对不上，明源系统底价已做无法更改；3、按揭：客八贷款金额提高，银行是否会通过；4