防辐射产品营销策划书

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1、防辐射产品营销策划书团队成员名单：张文0910121337一、内容摘要市场营销冃标及相关建议1手机防辐射贴争取覆盖到％35的手机用户，覆盖到％15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场（苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心）争取代销。2防辐射眼镜使用争取覆盖到％20的电脑用户。增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。3防辐射孕妇装争取覆盖到％15的孕妇，同时覆盖到％80的复印员及％60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人

2、员到报社,医院,复印社进行宣传推广。二、市场营销现状宏观环境1人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了,市场自然就广阔了。由与科技的进步，电了通信产品也越來越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都冇一部手机，其至更多。资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户减少193.2Ji户，达31175.6万户。无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。同时，全国移动电话用户净增922

3、.1万户，达到75660.4万户。中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。2经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样了新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。所以不儿乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿,对牛活质量要求高,喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。3技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在耒来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是虽产，也不需要研发部门，仅盂要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。4社会文化当今时代随着人们生

4、活水平的逐渐提高，人们对健康的要求越来越高,尤其是随着癌症并发率的增加，人们对辐射对身体的影响日益关注，所以人们对防辐射产品也产生兴趣，出于对心理上的安慰，很多人选择抗辐射产品。市场扫描2004年金今，销售市场纵跨全国大江南北，由于南方经济比较发达，电子产业很多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射，南方销售是以深圳为商品集散中心，大通道通往长江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地区。过去几年由于宣传不到位，销售额持续处于低迷状态，东北市场尤为突出，几乎连年负增长，北方销售中心北京持续盈利，但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利Z首，由

5、丁•款式更新不上，深圳积压了大量货源，虽处于盈利状态，可是无法处理陈年老货。2004年，由于手机兴起不久，人们几乎满足于打电话的状态，对辐射对人体危害了解甚微，消费者几乎很少购买防辐射贴。2006年，由于智能手机的兴起，人们对手机系统的要求逐渐提高，从而忽略了手机辐射及改变外观等问题，消费者只冇少部分人中意辐射贴。2008年至今，由于80后，90成为中国当代的主流，崇尚以表唯美态度，也对健康问题有很高的关注，有很大一部分选择购买手机辐射贴。2004年至今，防辐射孕妇装的销售情况轻微变动。2004年至今，防辐射眼镜的销售呈下降趋势，主耍由于液晶屏的普及，述有医疗卫工事业的捉高，对眼镜治疗手段的

6、提高，防辐射眼镜儿乎快淡出人们的视野。竞争情况防辐射贴方面，虽然国内各省市有很多集散的私人生产厂商，由丁•他们的宣传不到位，没冇合理的代销商家，他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生影响，现在只有上海的贝圣公司牛产的辐射贴仅在上海对我厂销售产牛影响，贝圣打算利川上海这个全国经济中心的游戏，以北到达河北石家庄（铁路主干线）作为货物集散中心，向北方扩展；以南到达广东，向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销伟的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。防辐射眼镜方面，由于液晶屏的广泛使用，辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野，冃前几乎没有竞争对手，如果加强宣传，把防辐射眼镜的

7、功能深入人心，可迅速霸占全国市场。防辐射孕妇装方面，由于抗辐射装的生产主要采用抗辐射面料,所以服饰生产厂家,不管规模大小，都可以购进抗辐射布料住产，所以在防辐射孕妇装市场上，竞争非常激烈。竞争特点是都想获収各省市服饰市场代理商，山于我厂主销抗辐射产品，我们的防辐射材料可以供给服饰生产商，我们技术方面也冇优势，所以在防辐射装市场，未來2-3年，我厂基木可控制防辐射装市场。三、SWOT分析我公司专业致力于防辐射产