康慧防辐射产品营销方案

《康慧防辐射产品营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、康慧防辐射产品营销方案目录一、企业背景状况二、市场分析竞争者分析、产品分析SWOT分析三、目标市场选择四、产品定位五、价格、渠道策略六、促销方案。一、企业背景状况：瑞安康惠科技有限公司位于浙江省温州市，其公司属于私营有限责任公司，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体防辐射科技产品多元化生产厂家，在2012年开始注册，开始注册资本为50万元，公司规模也比较小，其主要经营防辐射技术的科技研发、防辐射产品制造、销售；生活垃圾和电子垃圾无害化处理技术开发。销售的产品有防辐射服装，防辐射手机套等，现有包括海归博士在内的高级研发人员20多人，拥有多项自主知识产权和国外专利的

2、独家授权厂房1千多平方米，设备先进，技术精良，已拥有手机套、电脑套、鼠标垫、孕妇儿童护服等系列清除电磁波的高科技产品线。公司的目标是构筑防辐射长城，而宗旨则是关爱生命，让电磁波消失。公司注重质量、讲求实效，做到诚信经营，优化服务，为社会做贡献，为人们的身体健康献智出力。康惠防辐射产品均经过国家机关的资质检验及质量检测，具有技术领先性和创造性，处于世界领先水平。公司实施“人才—市场—科技—产品—市场—资金—人才”的资源滚动发展战略。以高新技术为依托，以优秀人才为根本，不断强化“科技领先，产业报国”的经营宗旨二、市场分析：1、竞争者分析：竞争对手的识别正确的识别竞争对手，

3、企业要掌握竞争者的四个层次：品牌竞争者：就是把那些与本企业有相同客户群，提供类似价格的产品与服务的企业作为品牌竞争对手。例如康惠的品牌竞争者有婷美、尤美、十月妈咪等。行业竞争者：企业把那些提供与本企业相类似的或易于相互替代的产品的企业所组成的行业，视作是自己的竞争对手。例如康惠可以把所有的生产防辐射产品的企业看作自己的行业竞争者。形式竞争者：企业会把那些能满足消费者某种相同的需求或欲望的产品形式的企业，视作本企业的竞争者。一般竞争者：对企业而言，竞争对手指所有竞争相同目标客户群的一切企业。制定竞争性定位战略竞争性战略的三种类型：总成本领先战略：康惠企业可以努力降低生产

4、成本，使康惠产品的价格低于竞争者的产品价格，提高市场占有率。差异性战略：康惠企业可以发展别具一格的产品线或营销项目，争取康惠产品比竞争者产品有独到的优势。聚焦战略：康惠企业可以集中力量为某个细分市场提供最有效的服务，满足消费者的特殊需求。制定竞争者营销战略根据企业在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。2、产品分析：凡特希防辐射手机壳：名称由来：凡特希是英文fantacy音译过来的，是希望的意思。手机的普及对人们身体健康造成了一定的危害，凡特希象征着美好，象征着对人体健康的保障。特性：具有防辐射特征，对人体健康具有保护作用；具有

5、防磨损、防刮伤的特征，对手机具有保护作用。产品材质：可分为硅胶、塑料、金属、皮质等材质。价格：30—80左右适用年龄及范围：适合所有人群及所有手机。3、SWOT分析：1、优势：（1）战略优势：康慧防辐射手机壳全面实施“资本、产品、战略”的战略，未来五年内，企业将通过资本运作、品牌打造、文化传播。完成从优秀向卓越的转变。（2）文化优势：康惠公司系统组建企业文化做的扎实、康慧手机壳着手建立面向终端的康慧防辐射产品“文化营销”体系。（3）品牌优势：康慧防辐射产品是中国防辐射涂料行业的领军品牌，康慧在中国防辐射行业均被认可为“民用防辐射首选品牌”。（4）企业优势：康慧防辐射手

6、机壳是温州瑞安的一家自主经营的多功能、多元化的项目开发和资本营运机构。（5）产品优势：产品在行业内创造性的提出“吸收+屏蔽”概念，以“健康”为品牌核心价值。康慧防辐射手机壳拥有针对家庭和企业单位等不同类型的品种，是行业防辐射产品体系最齐全的厂家。（6）渠道优势：产品全面推行扁平化渠道建设，采取县(区)、地市级区域独家代理，减少渠道流通环节，提高康慧防辐射手机壳加盟经销商的获利空间。饯行“经销商赢利是企业生存的根本”营销理念。向经销商提供服务支持、技术支持、营销支持等协作项目。同时，企业制定了极具市场竞争力的价格体系，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快

7、速增长的赢利回报。2、劣势：1、防辐射手机壳产品目前刚占领市场，上市时间不够成熟，公司成立时间短，消费者对产品的熟悉度不高，购买力弱。3、机会：（1）强大的广告支持：地方电视、平面报刊、杂志、国内防辐射产品展览会等品牌宣传推广模式，为品牌市场提供有力的支持；公司统筹全国性的广告推广工作，区域性的广告计划。（2）标准化的品牌形象支持：康慧防辐射手机壳公司给予品牌商标使用权，康慧防辐射手机壳加盟大幅提升代理商形象广告及号召力。（3）及时的运营培训支持：派蒙防辐射手机壳公司市场部具有完善的代理商业务培训制度。专业培训人员到场对加盟商及销售人员进行培训，讲解