“海大记忆”营销策划

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“海大记忆”项目市场调查与分析组长：杜阳成员：王玉炜、祝嘉雯、余倩雯、姚佳凯一、前言：今年是学校正式升为浙江海洋大学的第一年，现在又正值毕业季，是售卖学校纪念品的好时机。我们售卖的海大挂件既具有纪念价值，乂具有实用价值，而且还拥有礼盒包装款，可以赠送给朋友、家人。最近几天主要针对毕业班,同时在售卖海大挂件的过程中，如杲发现学生有别的需求，可以酌情考虑增加项目。二、调查目的：通过我们的调查分析，了解购买校园纪念品的消费者具体需要什么，购买偏好、购买的渠道、购买纪念品的目的、接受的价格、了解产品的渠道和纪念品的样式等，以便我们可以根据调査的结果调整我们的产品和服务，才能获得利润。三、调查内容：本次市场调查对不同年级的同学们的消费习惯（或者消费结构,比如会不会购买吃穿住行之外的商甜，明信片纪念品等）、购买偏好、购买的渠道、购买纪念品的目的、接受的价格、了解产品的渠道和纪念品的样式等方面的调查。四、调查方式：问卷调杳，实地调查、试销法五、调查问卷：（见附件）六、调查结果分析：我们小组在校园内随机对同学们的想法进行了广泛的问卷调查。分发问卷110份，其屮100份为冇效问卷。在调查中我们可以发现一下现象：同学们无论是哪一个年级的，对学校相关纪念品的购买经历都比较少，事实上这也和我们比较少接触到学校相关纪念品的情况冇关。同学们接触到最多的就是莲池报刊亭曾经售卖过的学校风景明信片。那么我们平常在生活屮对纪念品（活动纪念品或者景区纪念品）的价位认知集中在10-100元之间，我们观察平常生活其实可以看到对于纪念品消费者的看法主耍在于其留念意义，并不一定需要它高效的实用性。同学们常见的形式有明信片和钥匙扣，如果是文化类的纪念品，扇了也比较多。对于学校的相关纪念品，送家人朋友的比较少，动机更大在于自己收藏。起初我们小组计划贩卖明信片，所以征集了同学们对校园中喜爱的而五名，图书馆、灯塔、揽月湖、教学楼以及操场。学校莲池周围常有地摊，虽然是给予同学们i个交易的场所，但是我们需要知道同学们在什么情况下，会 对地摊的商品感兴趣，因为地摊的视线是并不好的。调查的结果得出：“人群效应”或者冇人介绍能增加过路同学对地摊的兴趣。总的來说，对于我们这次的“海大记忆”纪念品贩卖我们还是把耳标客户集中在大四应届毕业生以及大三即将进入大四的同学。七、营销战略Swot分析内外部优势(S)1•独特的创意2•精巧的设计3.别致的包装劣势(W)1.市场局限于本校2.消费群体太过狭小3•产品单一机会(0)1.正值毕业季2•朋友交际圈的广布3.多位平台的传播S0战略1.重点向毕业班宣传2.借助朋友圈推广3.以纪念为主体发挥W0战略1.设计多种类型2.扩人市场威胁(T)1・校内有竞争者2.学校没有授权ST战略1.与竞争者争取合作2.取得学校授权WT战略1.获取授权2.扩大市场 附件1:大学生校园纪念品调查问卷校园纪念甜作为结合学校特色和学校名字为依托延伸的产品，对于学校文化的展示显得极为重要。高校对纪念品市场的开发，不仅是学校的产业，更重要的是创造了一个绝佳的宣传平台，凭借这种独特的宣传方式对内对外进行展示。1•您的性别［单选题］［必答题］O男O女2.您的年级？［单选题］［必答题］O大一O大二O大三O大四O研究生O毕业校友3•您所学的专业［单选题］［必答题］O理科类O工科类O文科类O艺术类4•您是否购买过母校纪念品？［单选题］［必答题］O是O否5.您是通过什么渠道了解或购买校园纪念品？［单选题］［必答题］O线上推送O官方网店O校内实体店铺O其他6•您购买校园纪念品的目的？［单选题］［必答题］ O自己留作纪念O送给朋友O送给恋人O其他7•您如果购买校园纪念品，会在以下哪些时间段购买？［多选题］［必答题］□刚入学□寒暑假回家□学校重大活动期间□校庆等纪念H□节假口□毕业离校时□朋友或恋人生日□其他&您能接受的校园纪念品价位：［单选题］［必答题］O10元以下O10—50元O51一100元O100元以上9•您愿意购买什么种类的纪念品？［多选题］［必答题］□文化用品（如：书签、信纸、笔、邮票）□生活用品（如：保温杯、茶具、鼠标垫、杯垫、卡贴）□服饰（如：文化衫、丝巾、钱包）□创意礼品（如：明信片、日历、U盘）□其他（请具体写出）*10.以下哪种宣传方式更能吸引你的注意力？［单选题］［必答题］O张贴海报，分发传单O举办活动宣传 O线上推广O线下实体丿占宣传O上门宣传11•您认为校园纪念甜应该突出哪些校园文化内容？［多选题］［必答题］□校园景物图片□校名、校徽、校训□校内活动图片□校园人物风采□其他12•您认为现有校园纪念品的设计可以如何改进？［单选题］［必答题］O材质更多样O种类更丰富O款式更新颖时尚O实用性更强O质量更好