房地产策划部流程

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1、初步阶段］1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、项目部、销作部、工程部报告名称：《杓项口策划大纲》小心内容：资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部、项冃部、工程部、设计院报告名称：《会议纪要汇总》《初项目概念设计提示》或《项冃调整建议》小心内容：草图、立意、说明、交流记录［前期策划阶段］3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、项目部、财

2、务部报告名称：《料项目土地价值与分析报告》屮心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较负责部门：策划部报告名称：《和项目综合定位报告》屮心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部报告名称：《杓项冃市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：策划部、项冃部、财务部报告名称：《和项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架负责部门：策划部、销售部报告

3、名称：《和项冃初步营销报告》小心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门：策划部、工程部、销售部报告名称：《和项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《初项目环艺概念设计》或《杯项冃设计修改意见》《杠项冃设计要点》中心内容:草图，设计创意、任务书、设计交底、指导［营销策划阶段］负责部门：策划部、销伟部报告名称：《和项H营销整体规划》小心内容：vi,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市吋机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其和互协调关系部署。10、经济敏感性分析

4、负责部门：财务部报告名称：《**项冃经济敏感性分析报告》小心内容：造价、进度、售价、冋报率间的变量关系图表。11、价格策略执行计划负责部门：策划部、销售部报告名称：《和项目价格策略报告》屮心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提刃•、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划负责部门：物业公司报告名称：《和项目的物业模型》屮心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准“物业管理模式的融合。13、销售准备工作计划负责部门：策划部、销售部报告名称：《粘项目前期工作计划表》中心内容:文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算负

5、责部门：策划部、广告公司报告名称：《杯项目包装概念设计》屮心内容：VI设计、导视系统、销售屮心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划负责部门：策划部、销售部、广告公司报告名称：《初项1=1新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。16、销售活动规划及策划负责部门：策划部、销售部报告名称：《和项目公关活动计划报告》、《枠项目枠活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐负责

6、部门：策划部、装修公司报告名称：《装修套餐服务计划报告》小心内容：售后装修和装修按揭服务。［销伟实施阶段］18、销售培训负责部门：策划部、销售部教材名称：《销伟基础知识》《和项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。负责部门：策划部、销售部往来文件：《和项H销售情况总结》《和项H策划执行修正安案》小心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。20、置业锦囊负责部门：策划部、销售部报告总称：《置业锦囊》中心内容：根据项冃优势选编的购楼、选房须知，各阶段项H卖点的序列。21、夸张和消费者投资的

7、可性报告。