成长期危机管理

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1、4成长期民营企业成长分析4.1民营企业成长期的含义和特征民营企业的成长期是指完成了资本原始积累后，企业走向快速成长一直到成熟的阶段。主要标志是：企业客户数量快速增加，市场份额也快速提高，同时企业规模迅速扩张。具备了一定的现金流量，但往往不具备正向现金流，或者是自由现金流。此时产品也基本稳定下来，已经具备了大规模生产和大规模销售的条件。因此实施积极扩张策略，使用促销手段迅速扩大市场覆盖范围，成为这一时期重要的战略目标。但是成长期的民营企业要成功地实施扩张战略，需要根据自身条件和企业外部环境的现实情况，特别是把＞握好规模扩张与速度之间的关系，

2、面临的主要矛盾：第一，正确认识企业规模与资产质量的辩证关系。第二，找到与企业自身的基础条件相适应的扩张速度和节奏。第三，基于比较优势实现企业成长方向和路径。处于成长期的民营企业一个最大特征就是规模在迅速膨胀。随着规模的逐步扩大，创业者己经无力事必躬亲，但是又担心分权造成的权力失控，所以很容易陷入分权与集权的两难境地。随着企业规模的迅速变化，管理方式和管理风格等管理要素都会出现巨大的变化。此时，着手系统制度化建设正是最佳时机，也是必由之路。在系统推行有效的规章制度同时，也必须注重组织结构和功能的改造，保证分工明确，管理有序。4.2民营企业成

3、长期的成长方式(1)内涵式成长内涵式成长是指靠内部扩张来获得企业的快速增长，实际上就是走集约化道路的一种发展方式。这种方式的实现要依靠企业大量的创新活动所带来的技术进步，改善生产要素质量和提高活劳动以及生产资料的效率。创新在本质上是进行效率的改进，所以企业创新活动是企业成长的重要方式。从企业的生命周期角度来看，这种方式的成长速度会主要受到企业内部因素的影响，可能会导致企业成长缓慢。(1)外延式成长外延式成长是指通过资本运作等外部手段来获得企业快速成长的一种发展方式。资本运作是指通过投融资、资产重组和产权交易等手段，对资本进行优化配置和有效

4、使用，从而实现资本增值最大化的活动过程，其核心是兼并、收购与重组。并购是企业实现资本扩张的有效途径，资产重组是实现企业收缩、企业提高存量资本运作效率的必然选择。处于成长期的民营企业，对资本的需求量越来越大，靠原始投入和自身的积累来支撑企业规模的快速增长已经变得越来越难，融资困难成为制约民营企业发展的最大瓶颈。民营企业作为资本运作的一个重要主体，如果能够借助资本市场的力量，适度展开资本运作，并在融资的同时，完善企业的法人治理结构，那么民营企业就有可能逐步走上规范化的、高效化的道路。但是，由于企业家精神缺失、资本市场不完善、资本运作人才缺乏、

5、资本运作中介组织严重不规范等因素却严重影响了民营企业资本运作的有效发挥。。因此，正确认识民营企业资本运作的困难和资本运作的作用对于民企的快速成长具有重要意义。4.3民营企业成长期存在的风险及应对策略快速成长期是企业最容易发生变革的时期，变革的结果可能是机会，也可能是问题。企业规模的变化必然导致发展战略、组织架构、管理风格、企业文化等都会发生很大的变化。因此快速积累期是一个危机四伏的阶段，许多小的问题不断积累很容易就演变成危机，预见性的正确识别这些风险是企业能够持续发展的保障。4.3.1过度强调规模导向以及不成熟的利润导向随着民营企业连续快

6、速发展，经营形势特别是销售额出现超常规跨越，公司上下一片乐观，这时企业可能会陷入到一种“规模越大，企业越强”的错误认识中，认为只要营业额上去了，利润必然就会上升。但实际上，销售上升的现象并不一定意味着利润上升的结果。企业为了扩大销售量，可能会放宽信用政策，加大折扣，提高销售费用等，这些都会加大企业的运营成本及降低资产的运营效率，因此往往当外部市场条件出现不利变化时，销售得越多反而亏损的越多。所以，此时企业如果陷入到纯粹的“规模导向”中来，很容易造成企业营运资金短缺的问题。这里不赞成企业完全的“规模导向”，并不代表扩大企业规模在这一阶段不重

7、要，而是着重强调企业不仅要扩张规模，更重要的是质询成长的质量，运营效率的下降和资产质量的风险可能会成为潜伏的定时炸弹。企业成长期应该以什么为导向呢？快速成长期是企业规模迅速扩大时期，销售额迅速增长是必然现象，但是也应该看到消费者的真实需求以及市场的变化。“顾客不足”是弗雷德・维尔斯马提出的一个概念，“顾客不足”不应该被解释成没有足够的顾客数量，或者是顾客的购买力不足。事实上，今天顾客所呈现出来的庞大的集体购买力是前所未有的，问题在于竞争力一般的传统公司，还在为吸引顾客的短暂吸引力而绞尽脑汁，或者说认知到这股强大购买力的存在，但尚未找到吸引

8、和满足这股力量的持续有效方式。①《中国企业的下一个机会》成为价值型企业陈春花所以此时，企业应该在“规模导向”与“顾客导向”之间找到一种平衡。在快速增长期的前期应该是更侧重于规模导向，企业重在提