左老師出口营销课程（课程大纲）

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1、出口营销课程TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT一•训练题目：企業如何建设出营销优势二•课程时数：6小时三•参加人员：四•课程大纲：貳用场意识在优势运营中的分析（一）•企业商品制造相似化的挑战（了解我们真实的市场环境）企业经营大环境的改变市场经营同质化与被取代的问题生存与恐惧（二）•市场营销优势该是什么（真正的不简单）营销之父PhilipKotler的营销优势概念企业的差距在哪里（三）・市场营销优势运营的真正的定义分析（其实你不了解真正的营销）众多企业的通病在哪里以生产为中心的误区与目标市场的互动交换案例分析：（四）•营销（

2、MARKETING）误区（细节决定成败）卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）案例分析：贰帀场营销优势的建设方向新思维（一）•营销发展与市场优势竞争的历程分析目前营销优势建设的发展方向（不是你想的那么简单）（二）•市场营销优势化策略方格分析（PRODUCT/MARKETGRID）快速消费品的商品概念安排快速消费品价格与价值策略案例分析：（三）・营销优势化策略规划中一定要进行的重点（成与败的矢键不简单）•商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别•商品成为一种战略性的工具案例分析：（四）・核心的分解与营销优

3、势建设方式案例分析參.市场成长与营销优势发展策略（一）•市场营销价值链建设与分析（合作伙伴与渠道矢系建立的矢键点）营销价值链与合作伙伴观念企业价值链系统构造说明（我们的位置在哪里？）（二）•制造商的营销价值链建设案例分析案例分析：（三）•营销优势建设中客户资斜成企业资产的问题分析▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）（四）•销售人员能力该有哪些重点建设方向（你偏颇在哪里）參7蘇优势建设与销售工作效率检讨（一）•防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）（二）•销售业务工作自我检查重点表

4、运用（工作检查表运用参考）（三）•业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）参考学习数据一•训练题目：中小企業高效营销团队的建设管理二•课程时数：6小时三•参加人员：四•课程大纲：貳誉销团队建设管理的基础分析（一）•现在的市场景气环境低迷谈起目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）市场变化与我们营销管理要改善的方向何在（二）•营销管理（MARKETING）误区（细节决定成败）卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）案例分析：（三）•销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决定成

5、败）以员工素质能力来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）以员工的工作方法来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）菖着销团队工作效率的提升改善（一）•营销人员能力该有哪些重点建设方向（你团队人员建设偏颇在哪里）•满足客户需求的产品知识•解决客户问题的知识•客户需求的快速识别•了解人的通性•丰富的谈资•顾客购买心理•自身形象与热情活力•谈判技巧（二）•客户管理与组织架构的进化改善（客户资料管理活性化利用分析）▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）（三）•如何作好销售团队间的

6、经验传递案例分析：三达膜成套设备市场开发的经验传递模式进行模式：案例介绍、观看业务人员呈报的PPT（四）•某生产型企业销售团队建设的实际经验与方法案例分析：参考国外做法的浴火重生（五）•营销人员工作行为特质分析（个人工作特质将严重影响任务的执行效益）管理环境BehavioralRisk的「LIFO管理行为面风险」客户与部属工作岗位上的行为特征与特质模式客户与部属人格特质分析（个人工作特质将严重影响销售的执行效益）參T音销团队的领导与团队特色建设（一）•营销主管领导和管理角色的差别（你日常会忽略的地方）主管人员领导和管理有根本的差异性（二）•营销主管领导力与团队组建

7、的凝聚力（你日常会忽略的地方）（三）•营销主管领导风格与团体组织特质分析销售主管领导风格的影响力与销售团队特色建设的省思案例分析:李广与程不识的带兵方式与个性影响（四）•日常管理分析检视表：我应该怎样去观察员工表现渗.领导销售团队的工作参考詞（一）•防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表参考运用）让自己的业务人员操作更有效率（依检查表操作就会有效率）（二）•主管日行工作检视表（工作检查表参考运用）（三）•营销人员工作效率自我检查表运用（工作检查表运用参考）（四）•营销人员销售能力检查分析表运用（工作检查表运用参考）一•训练题目：品牌全球化背景下的海外品牌推广二

8、•课程时数