市场营销07-08期末试卷及参考答案

《市场营销07-08期末试卷及参考答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、信息来源：法大BBS付姿祯搜集整理2007_2008学年第一学期《市场营销菅理》（306020023）期末考试试题（A卷）考试对象：商学院工商管理专业2006级本期末试卷满分为80分，占课程总成绩的80%；平时成绩占课程总成绩的20%。答题要求:1.请将所有答案统一写在答题纸上，不按要求答题的，责任考生自负。2.答题纸与试卷一同交回，否则酌情扣分。一、判断与辨析题（每题1分、共10分）1、福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一

2、种典型的产品观念。2、经营宾馆的企业成立自己的出租汽车公司或旅行社，这是实施的同心多角化战略。3、在产品已被市场普遍接受的情况下，消费者会在产品木身的选择上更多的接受参考团体的影响。4、组织市场由产业市场、生产者市场和政府市场构成。5、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取集屮营销策略。6、在完全竞争条件下，企业只是市场价格的接受者。7、公共关系的核心是企业形象的建立和扩展。8、直复营销就是我们平常所说的直接营销，即直销。9、产品获利能力评价法是从产品的销售利润率和资金

3、的周转速度两个方面来评价产品的组合状况。10、FOB定价，是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按出厂价加相同运费（按平均运费计算）定价。二、单项选择题（每题1分，共10分）1、许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是OA、推销观念B、生产观念C、营销观念D、社会营销观念2、某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样适宜，这种做法属于战略。A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多样化3、企业的直接环境包括供应商、营销中介、目标顾客、竞争者、公众

4、和。A、企业内部环境B、国外消费者C、制造商D、社会文化4、下列不属于市场细分有效标志的是oA、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性5、某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号。据此可以推知oA、该企业产品线的宽度为3,冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分別为4、2、5B、该企业产品线的宽度和深度分别为3和11C、该企业产品线的宽度和深度分别为11和3D、该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、56、对于需求价格弹性较小的商品，

5、以下哪一项表述是错误的？A、价格变动对销售收入影响不大B、定价宜定在较高水平C、价格变动对需求量影响不大D、又称为缺乏弹性的需求7、以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法？A、习惯定价法B、可销价格倒推法C、认知价值定价法I）、通行价格定价法8、同一层次的商品流通渠道中使用中间商数目较多的称为oA、多渠道B、宽渠道C、长渠道D、窄渠道9、以下对于促销的理解错误的是oA、促销是企业市场营销活动的基本策略之一B、促销的本质是通过传播实现企业同其目标市场之间的信息沟通C、所有的促销活动都有告知功能、说

6、服功能和传播功能等基木功能D、促销一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动10、造成因果倒置的广告预算方法是。A、竞争对等法B、目标任务法C、量力而行法I）、销售百分比法三、简答题（选做3题，每题5分，共15分）1、相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？2、在制定广告策略时应考虑哪些基本因素？3、明确企业使命时应考虑那些基本要素？4、企业市场营销环境中的微观环境包括那些因素？四、简述题（选做三题，每题10分，共30分）1、简述大市场营销与常规市场营销的主要区别。2、简要说明企业营销

7、策划书正文的基本内容。3、谈如何激励渠道成员？4、对于处在产品生命周期成熟阶段的老品牌，你认为“激活”它们的基本策略是什么？五、计算与分析（5分）假设一家大型公司包括5个战略业务单位（SBUs）o对下列数据用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，制作波士顿矩阵，分析这家公司是否运行正常，并为它今后的战略提出建议。战略业务单销售额（百竞争者数口3个最大企业的销售市场成长率位万元）额（百万元）(%)A0.580.7,0.7,0.515B1.6221.6,1.6,1.018C1.8141.8,1.2,

8、1.07D3.253.2,0.&0.74E0.5102.5,1.&1.74六、阅读案例回答下列问题（每小题2分，共10分）“伯顿”儿童乐麦圈梅尔食品公司是加拿大全国最大的包装食品产品制造公司。1989年，其销售额比宝洁公司高出2.8亿美元。该公司具有知名度较高的品牌、巨大的生产规模、优越的食品分销渠道和声名远扬的食品生产技术。1989年。一盒儿童乐麦卷产品的零售价平均为3.7美元，出厂价仅为2.6美元。“伯顿”儿童乐麦卷系列产品的市场定位情况如下表：品牌名称年龄定位情况消费群体丄要权益舒佳乐牌6