广东省创新杯说课大赛服装类一等奖作品：宝贝详情页(解说)

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1、Pl:P2:P3:我们从买家的角度来分析我们宝贝详情页的作用当我们需要购物的时候一般情况下呢我们是通过搜索输入你要搜索的内容然后搜索的结果呢是记录了不同商家的一个个宝贝展示出来了然后点击宝贝的图片来进入商店也就是我们的宝贝详情页只有进入了宝贝详悄页的只冇进入了宝贝详悄页才能进入宝贝的首页以及介绍页然后看我们宝贝详情页的包框击率才是最高的P4:一个好的宝贝描述胜过一个好的销售专员因此宝贝描述需要同销售专员一样从买家的需求出发让买家能感受到你能给我什么好P3:我们來看一下宝贝详情页的作用左侧呢就是一个鞋子的描述从整体海报到细节的文字描述一点一点的吸引买

2、家勾引买家的兴趣和欲望最终成交因此呢宝贝详情页有以下两个作用第一点就是引起买家的兴趣和购买欲望，完成转化P3:好我们再來看如果我们的买家浏览到详情页以后发现这款商甜不是他想要的这样怎么办呢那么详情页述要有第二个作用就是说可以将我们的流量进行有效的分流能够吸引到买家到你的店铺首页或者是其他宝贝详情页看看也就是说详惜页的第二个作用将流量进行有效的分流完成关连促销或第二次转化宝贝详情页面那他就是对说销售的宝贝展示说明主要是对宝贝性能型号价格售后服务进行详细的介绍以使顾客对产品有比较直观和全面的了解增加宝贝销量并且减少不必要的沟通环节此外呢宝贝详情页他还可

3、以提供新品展示促销信息这些内容然后呢能够吸引我们买家眼球给宝贝带啦嗯其他销量所以呢宝贝详情页在我们的店铺屮有着非常非常重要的作用P3:那么我们既然知道了宝贝详情页额基本作用的重要性我们就来看一下宝贝描述里面都包含了哪些内容宝贝描述也啊可以包含那些内容分类呢可以冇宝贝展示类色彩细节优点卖点包装搭配效果实力展示类品牌荣誉资质销量生产仓储吸引购买类卖点打动情感打动买家评价热销盛况交易说明类购买付款收货验货退换货保修促销说明类热销产品搭配商品促销活动优惠方式我们自己检查一下看看自己的宝贝描述包含了一上那些内容我们将所讲的内容分解成模块来看一下有多少模块我们

4、是可以使用的P3:首先我们看的是宝贝整体图片宝贝整天图片的这个模块呢他的作用呢就是全面展示宝贝的整体效果能够非常全面直观的展示我们的这个宝贝P3:好我们再来看笫二个功能第二个模块宝贝详细图片从细节能展示宝贝的部分效果通过部分效果来展示宝贝的W-ifti给我们的这个买家一个直观的感受P3:我们再來看下一个模特展示或者是使用效果全体展现宝贝的整体效果看起來更具有实感P3:好我们再来看下一个啊广告图在宝贝详情页哪里我们也可以放一些宝贝广告图广告图的主要作用就是买点的发掘或者进行一些促销能够打动买家P3:我们接着來看卜•一个模块SKU属性SKU属性主要是文

5、字或者是图片还有表格來说明产品的材质规格等信息，像这个案例，展示这个模特的资料，这个品牌、编号，以及他的一些指标参数，薄厚、弹力怎么样，是否修身、是否合适，给我们买家了解更实际的参数，更加了解我们的产品，介绍给我们的买家P3:我们再来看产品介绍这个模块人多以文字描述可以用文字介绍他个性化的特点P3:使用说明产品使用注意事项比如是一个硬盘、手机、使用注意事项P3:产甜卖点以细节、图片、文字或产品放大，让我们的顾客更加了解，展示宝贝的部分效果，像这个案例就是做了一个效果图放大了产品的卖点，极住韧性；放人产品的卖点P3:产品类比就是与同类的产品作比较挖掘

6、本产品与其它产品不同的优势，比如说我们这个产品的简约时尚V领设计，那么一般别的产品呢是高领设计，这个呢不是很舒适，告诉买家本产品有什么值得购买的地方P3:口碑口碑部分可以展示销售记录，月销售超过2W件，1W多人收藏，以及好评，买家深化，这瓶红洒必买的理由，增加P3:真人秀达人示范邀请达人对我们产品进行试用，服装类的，可以带一些买家秀的活动,然后把买家秀的图片展示出來，增加对产品说服力和可信度P3:包装展示在详情页里面呢，展示出包装让人觉得很专业，让买家也增加对你的吸引力，看下这个，五层加厚板，做了一个效果图片，这个人上去踩，箱子都不会坏，让我们很放

7、心，感觉这个纸箱很安全，产品有保障P3:售后说明，比如说质量有问题的，比如说评价，各方而等，可以再给买家以信心，然后强调我们的服务，P3:企业文化展示、甜牌文化展示展示出公司的子公司等，像裂帛，这个甜牌的介绍，可以增加对产品的可信度，P3:关联促销活动关联销售这部分，增加销售量P3:活动图片模块活动图片模块是可以展示商家最近有搞什么促销活动或者别的优惠从而吸引更多的顾客前来观看购买带动客流量P3:我们分析了16个功能模块，这些都是宝贝描述里血常用见的一•些形式，不排除还有更多，但这些模块不一定耍全部都用，针对不同的产品可以选择不同的模块来进行组合针

8、对不同的产品我们可以用不同模块进行组合就像搭积木一样P3:现在呢有这六个模块，现在我们给宝贝描述排个序，这个门个模块耍怎么