营销措施与策略_其它_总结汇报_实用文档

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1、营销措施与策略(一)节事营销节事营销是旅游营销中的重耍突破点和引爆点，具有受众面广、突发性强,通过策划和组织特色的娱乐、文化活动，吸引社会各界的广泛关注，能在短时间内使旅游信息达到最优传播效果。在我国法定假期、传统节日、屮国旅游日期间，举办主题旅游活动，包括亲子游、情侣游、家庭游、采摘游、自驾车游等，提高杨家寨旅游人气；围绕杨家寨旅游资源特色，在各个季度举办不同的旅游节庆活动，吸引游客的注意力，提高杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游的知名度与关注度。(-)网络营销1、网站营销建立X旅游网站，网站页面

2、设计风格梦幻浪漫，体现杨家寨糖果小镇旅游特色，设立口的地体验系统、营销平台，具备信息发布与更新、电子商务、虚拟旅游、电子导航、游客互动等功能。2、微信、微博营销开通x乡村旅游微信公众号，实现信息实时发布、产品在线销售、在线咨询、在线对客服务等功能；微博营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性等特点,微博的火热发展也使营销效果尤为显著。在新浪、腾讯、搜狐等微博平台，开通杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游微博，通过中请认证、更新话题、增加互听、名人传发等方式聚集人气。3、网络推广利用百度、谷歌、360、搜

3、狗等搜索引擎进行关键词营销，提高搜索速度与精确度。在携程、去哪儿、同程、驴妈妈等旅游平台，发布旅游广告、特价活动、票价、住宿信息、旅游线路等信息，在河北省、石家庄市旅游局网站首页进行旅游宣传。4、视频营销利用优酷、土豆、百度、搜狐、新浪等视频网站，开通x工业旅游、休闲农业与乡村旅游专冇用户，并及时上传X旅游宣传片、活动视频等，为游客捉供直观印象。（三）广告营销1、利用电视台进行广告营销在河北卫视、河北经济、农民频道、石家庄电视台等，投放X工业旅游、休闲农业旅游宣传片。邀请知名电视节目做专题报道，推介

4、旅游产品；在河北移动公交电视、河北交通广播、河北旅游文化广播等投放广告，全面扩大受众面。2、利用户外媒体进行广告营销在进入右家庄的高速路段，设大型广告宣传牌；在石家庄火车站、各汽车站等交通枢纽站放置景区宣传广告；在石家庄市公交站台、公交大巴车外贴x休闲农业与乡村旅游宣广告。此外，还可通过楼宇电视进行广告宣传。3、利用报刊、宣传资料等进行营销在《河北日报》《石家庄日报》《燕赵都山报》《燕赵晚报》《河北青年报》等报纸相关版而，做平而广告，发布x休闲农业旅游文章；选择《旅游纵览》《时尚旅游》《旅游天地》等

5、专业旅游朵志刊登杨家寨休闲农业旅游文章、广告等，适时开展线上电子杂志推广。对石家庄及周边县帀的窗口行业如宾馆、餐馆、旅行社、加油站、高速服务区、火车站、汽车站等，放置X休闲农业旅游宣传页、宣传手册等。（四）差异营销针对不同细分市场的个性化需求，进行差别化营销，制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，建立品牌的差界化和个性化的核心竞争优势。（五）体验营销旅游从木质上讲是就是人们去异地体验的全过程，体验式旅游追求的是i种探索、一种感受、一种与日常生活空间完全不同的时空休验，重在品味旅游生活的

6、乐趣、对陌生文化和生活方式的感受，对别样心情的感觉和分享，内心的体验胜过了身体的行走和眼睛的观看。旅游体验式营销成败的关键是情景、氛围和细节的营造，这三要索属于产品整体概念的延伸部分，也就是在核心价值和形式产品Z外给与游客的极大的心理上的满足。所以说，旅游体验式营销的基础是“内功”。开展旅游体验式营销要在人性化、亲和力、细节上下功夫做文章。邀请媒体、旅行商、自由行游客、专业驴友等深入体验X休闲旅游产品，用体验式营销赢得口碑，用口碑赢得市场。（六）公关营销加强与周边政府、旅游企业、媒体等社会资源的联合

7、营销，进一•步扩大市场范围。一是与学校、企事业单位联系，协商组织客源来杨家寨进行工业观光游、农业休闲体验游等，并实行会员优惠制，建立单位岀游的长期合作关系；二是与京津冀一些知名口驾车俱乐部、骑行俱乐部、驴友俱乐部合作，使其将X纳入到旅游线路中；三是邀请摄影爱好者、记着、拍客、旅游体验师等來此考察，通过他们在热门网站等媒体发布的图片和游记，来扩大杨X旅游的市场宣传面。（七）联合营销加强与石家庄市及周边县市旅游景区的联合营销，通过资源互补和产品优势集屮，进行旅游景区捆绑营销，共同推出旅游产品与线路，共同

8、宣传、联合推介，发挥营销组合优势，实现区域间的资源共享、客源互流，以此借力、借势、借名，捉升杨X的品牌形象与知名度。