美乐家事业讲解[策划]

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1、美乐家事业讲解配合《新地平线》第2页讲解：美乐家是美国一家创办于1985年的日常牛活用品牛产及销售的公司。公司以独特而神奇的“茶树精油”命名为“Melaleuca",公司以“助人达成冃标共创美好未來”为金业使命，立志于帮助更多的弱势群体如：家庭主妇、残障人士改变生活质量，开创普通人的人生新价值，通过“消费者直购系统”与消费者分配利润并且帮助一般家庭开创了不需要资金的个人雷业。美乐家也因此创造财务奇迹就是这幅每年正成长的图表，在美国众多的公司中能够美年止成长的公司只有42家，其中大多是做配套产品的公司，美乐家是唯

2、-一家做日常消耗品生产和销售的公司。配合《新地平线》第3页讲解：在20多年的发展过程中美乐家也荣获了很多的荣巻：1990-1994年连续五年被美国企业杂志(1NC.500)评为成长最快速的企业,是美国少数拥冇此殊荣的公司。这项评比非常的激烈，参选的公司有1800万家，首先选出的是两万家业绩比较好的公司，然后再选出500家成长最快速的公司，美乐家在满5周岁的时候就进入了这样的评比，排名第33位，而且连续5年进入INC.500大。1991年荣获美国企业蓝筹奖(U.S.ChamberofCommerceBlueChi

3、pEnterpriseAward)o美国金业蓝筹奖是一个评比企业诚信度的奖项，获奖金业必须没有被任何部门和个人投诉和控告的记录,麦当劳Z所以都没有能够拿到这个奖项就是因为一个老太喝早茶的时候被奶茶烫到了嘴巴，老太因此控告了麦当劳，麦当劳也因此与“企业蓝筹奖”无缘。2002年美国商会(America&theSpiritofEnterprise)!年特辑之全球最佳金业，被评选为21世纪最具发展潜力的公司。2002年是美国商会成立100周年，美国商会特地岀版百年特辑《美国粘神》来做为纪念，记录其中的公司必须是有充分的

4、依据证明可以过100年庆的金业，百年特辑《美国精神》只帮这些企业做备书，在诸多的评比条件中以三人因素为评判的主要标准：1、企业的未來性——这一因素主要是考量企业的产业是否具备未來性，百年之后是否还会何使用的需求，不会因为退流行而被淘汰；2、企业的责任性一一这一因素主耍是考虽企业的诚信度，所有的承诺是否都会执行并且兑现；3、企业的健康性——这一因索主耍是考量企业健康状况，企业必须呈现每年止成长的发展历史。在这三大因素屮前两项还是可以写出来的，但第三个因素就让很多企业被淘汰出局了，所以这本百年特辑《美国精神》所备书

5、的公司也就只有42家，美乐家是其小的一家。还有很多其他的奖项我们就不再一一的讲解了。配合《新地平线》第4页讲解美乐家只所以如此的成就是因为他拥有"独一无二的消费者克购系统(CDM)”：传统的销售模式是制造商牛产产晶通过广告商宣传招募代理商、分销商和零售商，当消费者消费得到商品的时候，他们三者在分配利润，而消费者不会得到任何的分配；后来有一种新的商业模式“直销”让直销员、直销商取代了那些中间商，消费者得到商品的同吋也得到了更热情的服务，但仍然没有得到任何的利润分配；美乐家公司自己负责产品的研发、生产、仓储、运输、

6、卖场销售、宅配送货以及隹后服务，消费者直接与美乐家购买自C需要的产品，无须直销员的推销骚扰。人性化的“满意保证”让•消费者无风险的试用、体验美乐家的优质产品，不满意可以无理111退换产品，满意还可以向美乐家屮请分亨产品的权利，其实就是取得了一个广告代言的机会，分享的同时可以得到美乐家给予的广告费。不同的人群可以以不同的身份与美乐家合作，依据各自的需求得到各自所需的价值，我认为和美乐家合作人概有这样的三种身份：一、成为美乐家特惠顾客：目的——省钱—产品6-7折（肌肤保养品6折，其他产品7折）—连续4个月的酬宾礼（

7、价值480元）—满额享优惠，享受公司各种促销活动SPC=20元资料+自选1020元产品消费回馈（15号前5%,16—20号2.5%,21号以后不享受回馈）—100%的满意保证（营养补充食品除外）—免费赠送公司月刊《富足人生》，及时了解最新信息—取得合法的经营者资格这一身份所谓“省钱”是针对社会上的中产以上的白领阶层，他们一般很注重生活品质，在选择生活用品是比较注重产品的安全性和环保性，一般会在大型商场选购知名品牌或知名肖销公司的产品，因为单次购买的数量有限，这些消费者无法得到以上的权益，只要换个品牌成为美乐家的

8、会员这些优恵立即享有，所以这一人群可以达到省钱的目的，当然这类人群只占百分Z10—20左右。二、申请成为直销员：目的——免费用产品这一身份是针对社会上80-90%的普通人群，他们因为收入的限制，一般选择在大卖场购买日常生活用品，在注重使用效果的同时往往会忽略产品的环保性，对家庭环境和身体健康造成伤害。这部分人群只需换用美乐家的产品并口分享给更多的消费者，让更多的消费者成为美乐家的会员并