老板如何度过2015后的“严冬”

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1、老板如何度过“所谓严冬”2015-12・30李瑞波瑞波友李南开大学特聘教授；康师傅首位中方营业部长荷兰喜力啤酒中国北区总经理；北京大学光华管理学院EMBA授课单位「中国银行”“青岛啤酒”“泸州老窖”红星美凯龙“南开大学EDP屮心主授课程《市场营悄》《公司战略》《领导力幫造》《商务谈判》2015年还有2天就要过去了，温度低还夹朵着挥Z不去的雾霾的模式，像极了在“生死一线”挣扎的老板们生存环境。除了“等风来”，老板们该如何应对“许小年先生口中那未來令人难捱的5年呢？”。盘点老板们的2015关键词，很难离开一个字“难”，如杲还有那就是“懵”。请原谅我的

2、直接，这是从微信朋友圈、从商业生态的领先指标、从闭店潮、从停工潮、甚至从创业潮中小心解读出來的。每个公司或企业的老板所lil临的内外冲击和巨大压力，不是局外人所能想象和理解的。为此，究竟怎样才能守住原则、洞察先机、开创新局、迎接胜利呢？1:直面现实，绝不盲目乐观直面现实吉姆•柯林斯(JimCollins)在撰写《从优秀到卓越》这木书时，访问了曾在越南遭受8年囚禁与虐待的美国海军上将吉姆•斯托克代尔(JimStockdale,“斯托克代尔悖论"的原型——编者注)。柯林斯问斯托克代尔：“什么样的人没冇挺过去？”斯托克代尔回答说：“哦，这很容易回答，乐

3、观主义者。他们说，圣诞节我们就能岀去了；然后是复活节，然后是独立日，然后是感恩节，接着乂到了下一个圣诞节。我觉得他们全部都死于绝望。”从内心认可未来“难”是企业家能撑下去的重要信念。靠拍脑袋、贪速度地规划明年生意的老板需要小心了。例如一个普通的饮料企业，单一产品，市场规模在5000万左右。老板在与新任营销总监谈明年的目标是仍然定在8000并以此作为团队绩效的考核依据。这显然是很危险的，不仅只是一个简单的数字，60%的增长即使是几年前的好时光也不是容易做到的。何况背后是人员的准备和资源的整合！换句话说是投入预算。老板，你真的有把握么？德鲁克坦言：别

4、将赌注押在自己认为有把握的事情上。〃人往往容易高估自己的能力,尤其在做对、做好一件事情接着又做另一件事情的时候，仿佛成功已经成为了自己的招牌,幸运之神已降落在他的身上，俨然一副不败之身，却忘了每一件事情都是一个动态的过程，不论是成功或者失败，都已经成为历史。为此，企业的老板别将全部赌注押在自以为有把握的事情上，而忘了自己是谁，最终成为事件的俘虏。RB:在快速消费品领域当下的业绩是过去2-3年在市场上所有行为产生的结果,正常情况下更不是换一个总监的就可以带来“量”上的飞跃的。在整个行业景气下行的通道，投资效率注定偏低。过去几年积累的过剩产能将在这几

5、年的洗牌中开始“灯油耗尽"战术，靠以往所谓从“销售额增加”的毛利中取得发展资源的方式不复存在。终端竞争人海战术从方便面到口酒甚至扩展到低毛利的饮料行业，使得人均产出的边际贡献越来越低，随着高铁、快捷商务酒店的普及人员的出差成本却在上升。RB建议：“金风花"指标，在“量'‘上以1()%-20%增长，在利润水平上争取正负10%的波动为宜。2：化自身首先是人，是团队。毫无疑问，越是艰难的环境对团队的要求越高。而团队最重要的因素就是“队长对于大部分金业，这个职位是“营销总监”或者“某某总监二〃一个有效的老板从不进行微观管理。〃早在一干多年前”罗马的律法就

6、立法规走〃长官不过问细节〃O身为企业的老板不能事必躬亲，大小一把抓，即使自己的能力很强，条件很好，时间似乎用不完，也不能这样做。因为,这样一方面阻碍了属下能力的发挥，限制了企业的力量,另一方面，自己也成为一颗不定时的炸弹，会失去员工的信任,得不偿失。总监们乃至其所属的团队的成长在未来3-5年决定着企业的上升空间。在未来的几年，生意表现很可能是不好不坏，时好时坏，老板与总监之间首要的共识应该是〃生意预期〃，让心理有弹性和定力,活下去就是剩者为王。留住员工的方式很简单，让他（她）们实打实地感受到升值，并不局限于〃升职〃”毕竟现在不是快速成长期，晋升通

7、道有限，成长本身却大有空间。坦白讲：〃当了N年营销总监的主儿，不太懂营销的不在少数，当了N年部长的〃师傅〃不了解〃管理基准、部署激励的大有人在！〃难道这不是企业的成长机会？员工的知识、技能、态度的培训要有制度流程支撑。其次产品是组织持续创造和保持顾客的首要因素。符合顾客审美情趣、切屮顾客需求的产品创新为第一要务。这同样离不开“人叩勺因索！某种意义上讲,“产品，，是老板可以发力的地方拒绝做象牙塔里的书呆子，这个漂亮姑娘花8年时间，发明了拯救6.63亿人生命的一张纸。…可以喝的书DrinkingBook这是一本“町以喝的书”这不就是在供给侧发力的典范

8、么？这时候迷信渠道是愚奩的，渠道就像“八大胡同‘‘的服务人员，尽管房租不增加,水电不涨价，却拦不住“门前冷落车马稀S只冇产品耍能抓住顾客