策划推广理念概要

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1、策划推广理念概要品牌创造价值，策划成就未來。我们将利用品牌推广策划來捉高MaXi麦町茜卫牛巾的知名度，树立良好的品牌形象，为MaXi麦可茜进一步拓展人学市场奠定基础，并为人学生在大学的发展提供机会。二、品牌及企业简介宁波伊普西龙进出口冇限公司是2«

2、4年I•刀12口成立，经营范围包括许可经营项忖：预包装食品、散装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）、酒类的批发、零售。（凭有效许可证经营）一般经营项目：自营和代理各类商晶和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外等。经悄批发的进口卫生巾、进口香皂等畅销消费者市场，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。宁波伊普酋龙

3、进出口有限公司经销的进口卫牛巾、进口香皂、进口威化、进口酵素、进口干果品种齐全、价格合理。同吋实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。MaXi麦可茜是意人利品牌，是宁波伊普西龙进出口有限公司独家从意大利引进的，具有全国总代理权。MaXi麦可茜卫生巾采用欧洲专利的吸收芯，亲肪层的漏斗网格设计，可降解的外包装，打造出高档次的产品，生产场地分别设在意大利和希腊，欧盟标准的要求,更将保障其的质虽:，同时海关的监管和保税区的监察，也为MaXi麦nJ茜的质量提供铺垫。三、项目背景（一）宏观环境分析1、自然环境卫生巾为了照顾到女性经期活动而产生的，从

4、古到今都是一直存在，被使用的，往往被女性称为“姨妈巾”2、经济环境消费者收入与支出状况我校的人学生年龄大多在18到22周岁，经济來白父母。消费水平，普遍属于屮等消费者，人学生不会选择价格较高的姨妈巾，而是倾向于价格适屮的商品。MaXi麦可茜属于中档消费品，价格适中，欧盟质虽，比较符合现代大学生的经济现状3、社会文化环境MaXi麦可茜的日标消费群体主要是在校大学生,受教育程度高，也勇于尝试新鲜事物。在生活物质方而得到满足吋，为更加关注到健康，也愿意为健康投入木钱。4、人口环境我校大学生人数常年在两万人左右，男女比例1：1,消费市场大，同时学生大多数來口浙江省以及内地发达地区，所以大多数的消费能

5、力较高。（二）微观环境1、企业内部待定2、校内I才I队内部我们是来自电子商务专业和英他不同专业，拥冇和了解电了商务知识，掌握如何去操作品牌推广，伫立学校，依托学校，为了相同的目标而组建。3、学校相关部门团队的建立，办公室的租用是需要经过学校领导和相关部门的批准和支持，同时这为我们在学校里开展推广解决后顾Z忧4、顾客——消费者市场及购买行为1＞消费者分析理性：对于人学生來说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为品牌只是他们可以获得优等质量的良好保障，但是在实际购买过程中，品牌并不是最重要的影响因素，往往他们会货比三家，选择授冇性价比的产品归宿感:往往女性从一开始选择某个品牌的时候，大多数是保着试

6、试看的态度。她们会根据亲友的推荐，或者自己试用不用的品牌，或者在广告的引导购买，随着LI积刀累地使用，慢慢成为习惯，最后开始对某一品牌产生归属感。2＞消费者购买行为分析①主活方式对中国消费者购买行为产牛直接的影响;②主活方式对屮国消费者顾客感知价值产生总接的影响;③顾客感知价值对■中国消费者的购买行为产4直接的影响；④生活方式通过影响顾客感知价值间接地影响中国消费者的购买行为。1U堆求时尚品味注載功能价值1吗求时尚品味注亜功能价值和形彖价值IV中庸内敛注靈幅知成本II迫求宪美主义注臺功能价值低低高消费枷位市场进行划分，其中：I类细分市场的购买行为特征为购买高档商品，且购买频率较高；II类细分

7、市场的购买行为特征表现为购买高档商品，但购买频率较低；III类细分市场的购买行为特征表现为购买屮低档商品，但购买频率较高；IV类细分市场的购买行为特征表现为购买屮低档商品，且消费的频率较低。通常，I类细分市场的典型消费者特征比较明显：牛活方式表现为时尚品味，这类消费者更多关注的是商品本身的功能价值，以及商品给自己带來的形象价值，而对商品的成本则相对不敏感。II类细分市场的典型消费者在生活屮追求完美，注重商品的形象价值。III类细分市场的典型消费者追求时尚冇品味的生活，注重商品的功能价值。IV类细分市场的典型消费者保持着传统的屮庸内敛型的生活方式,对商品的价格比较敏感。企业可以根据自己企业确定

8、的冃标市场，抓住这些市场消费者价值观、生活方式和顾客感知价值的特点，制定相关的营销策略，迎合冃标市场消费者的需求。5、竞争者1＞学校店铺2＞网上销售店，如淘宝店，天猫，京东3＞校外的超市和零售店四、SWOT分析Strength（优势）i＞产品品牌形象MaXi麦可茜卫牛巾是意大利的甜牌，所用材料均来自意大利本土，质量优良，有保障，欧盟化的规格标准。2＞产品服务产品均从意大利进口，存放在宁波保税区，海关监管。另外