飞马体育国际公司营销计划案例

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1、营销计划[飞马体育国际公司]班级：学号：姓名：授课教师：赵冬阳经济与管理学院E-mail:sunny_cn1206@yahoo.com.cn11/11目录1.0执行概要32.0当前情况分析32.1市场小结32.1.1市场人文特征42.1.2市场需求42.1.3市场趋势42.1.4市场增长52.2SWOT分析52.2.1优势52.2.2劣势52.2.3机会52.2.4威胁62.3竞争62.4产品的提供62.5成功的关键62.6关键问题63.0营销战略63.1任务73.2营销目标73.3财务目标73.4目标市场7

2、3.5定位73.6战略73.7营销组合措施83.8营销调研84.0财务方面84.1盈亏平衡点分析84.2销售预测94.3销售费用预测105.0控制105.1执行105.2营销组织情况105.3突发事件处理10赵冬阳经济与管理学院E-mail:sunny_cn1206@yahoo.com.cn11/111.0执行概要飞马体育国际公司（PegasusSportInternational）是一家新开办的滑冰器具配件服务制造商。另外，为了进行营销后的产品服务，公司开发了一项滑冰旅游（SkateTours）项目，该服务

3、项目是帮助客户寻找适合的滑冰器具商店并针对需要提供种类齐全的滑冰用具，包括飞马公司的某些配件，如SkateSails。这块市场常常被人们忽略，虽然已有几家大型滑冰用具制造商，但是他们都未注意到配件市场。这给飞马公司一个难得的成长机遇。滑冰是一项正在迅速流行开来的运动。虽然大部分滑冰运动项目目前还只是休闲运动，但是，竞赛项目也越来越多，既有冰球这样的团体项目，也有如速度滑冰这样的个人项目。飞马体育将开发这部分市场和滑冰运输器械市场。飞马研发的一些产品都已经有申请专利，而且本地市场调研显示出对这些产品的巨大需求。

4、飞马体育打算凭借坚实的商业模式与长远的计划和能充分把握机会的管理团队来快速对这一市场进行渗透。团队三个主要成员都有着30年的行业经验，这些深厚的经验为公司提供大量的信息和对于该市场前景的信心。飞马体育首先在网络上销售该产品，这种“戴尔式”的直销模式将给公司获取更多的利润和拉近同顾客的距离。这有助于生产真正满足市场需要的产品。到今年年底，飞马体育将与不同的零售商店建立关系，从而通过他们销售商品。表1销售预测销售预测（美元）配件销售200320042005休闲用的比赛用的小计直接销售成本4557407291852

5、865820035088779582068469720046877651100427978072005休闲用的比赛用的销售成本小计82033131259515810779817247125046123198198081436062.0当前情况分析飞马体育开始了第一年的经营。他的产品很被接受，营销将成为发展品牌和提供产品知名度的关键因素。飞马体育提供多种滑冰器械的配件，推动了该行业发展。2.1市场小结飞马体育掌握了大量的市场信息并了解大多数的顾客评估情况。这些信息可以帮助理解谁是服务对象，他们的特许需求是什么，

6、以及公司该如何与他们沟通。目标市场：休闲用的赵冬阳经济与管理学院E-mail:sunny_cn1206@yahoo.com.cn11/11健身用的速滑用的冰球用的极限运动用的表2目标市场预测潜在顾客增长率2003年2004年2005年2006年2007年CAGR休闲用的健身用的速滑用的冰球用的极限运动用的合计10%15%10%6%4%10.48%19142500682000038750024800002170000310000002105675078430004262502628800225680034211

7、600231624259019450468875278652823470723778435025476681037236851576329537202440955417614742802653511928223567339313094325385934619163310%15%10%6%4%10.48%2.1.1市场人文特征本部分提供了公司主要顾客的地理、人文和行为方面的特征。地理l飞马体育没有地理性的限制，由于通过互联网和联运公司服务，公司可以为国内外的顾客服务。l目标人口总数为3100万。人文l男女顾客的

8、比例为均等。l在13~46岁顾客中，48%是23-24岁的。休闲类顾客的年龄段更宽泛些，健身类顾客年龄段为20-40岁，竞赛类顾客在30岁上下的为多，冰球玩家都是20岁出头，极限运动的玩家也是相同情况。l在20岁以上的顾客中，65%是大学毕业或同等学历。l成人使用者平均收入为47000美元。行为方面l顾客喜欢健身运动并不只是为了建生，纯粹是为了该运动本身的快感。l顾客愿意在体育器械上花钱。l怀有积极