雪蛤胶囊促销策划

《雪蛤胶囊促销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、雪蛤胶囊促销策划一、会议营销对象：厦门中产阶级，资产阶级和一些白领人士等，有一定潜在需求，做为重点调查对象。这类人的购买行为特征：关于健康养生，不在乎产品价格关键在于产品的效果。追求青春美丽，愿意花钱去换取年轻。二．会议营销的目的：1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。三、会议营销形式：1.面授：即讲师授课，培训和讲授内容应该显得比较中立和公允。2．用者现身说法：讲述自己服

2、用该产品的效果，服用之前和服用之后的差别3．借会议销售产品的同时，邀请加盟商代理销售。四、会议筹备：1、参会成员的来源：1、建立顾客数据库（1）个人数据顾客数据显然应该包含所有顾客和潜在顾客的姓名，除顾客姓名外，你还必须尽量记录所有顾客相关信息，来帮助你进行消费行为分析。这些信息包括：姓名、年龄、就业（如自由职业、白领、蓝领、个体户、退休等）、收入价层、工作性质（家庭服务、零售业、传媒等）、健康状况（2）地址数据它是公司与顾客和潜在顾客联系的关键，同时，它还有助于分析消费人群的区域分布，下面是我们应该掌握的有关消费者的地址信息。详

3、细通信地址、电话销售区域（省城市场或其它地市级城市）传媒区域覆盖区域（电视、报纸广告的覆盖区域）（3）行为数据行为数据是有关顾客和潜在顾客与公司交往的历史记录，它能告诉你顾客过去做过什么，每次购买货款的多少，以及购买的时间和频率、购买地点、购买原因购买时间？被邀时间所购产品？到会时间购买地点　？回应频率总之，顾客数据库应根据为直销活动服务的原则收集登记数据。2、数据的收集途经（1）社区科普队提供：由6-8名人员组成科普队，深入社区开展中老年性健康检测与宣传等活动，登记每个被检测者的信息资料。（2）利用金卡、抵价券：将金卡或抵价券赠

4、送给购买金额在一定数量以上的顾客，领卡或使用券时必须填好住址、姓名年龄等。（3）调查活动：通过与产品功效相关的疾病调查，回收问卷收集参加者的资料，因为问卷上设有住址、姓名、年龄、职业等栏。3、利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动最相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老年人如何防治衰老”的健康讲座，可以从数据库中调出所有亚健康的顾客资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。4、建立顾客数据库时的注意事项（1）及时更新顾客数据库。（2）合并和删除是保持顾数据库清洁、更新数据的两个基本操作。如果顾客数据中某些客户已经变

5、更了地址，或者一些人从不参加你的直销活动，那么你每次给他们打电话或寄邀请函就是浪费，这样的数据应该从顾客数据库里删除掉。可能由于顾客在两次订货时提供的详细资料略有差异，你的客户数据库可能为同一个人保留了两条记录。你可能会给同一个人打相同的电话而花费多余的钱，还可能会激怒一些顾客，这样的客户记录应该合并。建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。一、电话邀约1、电话邀约的步骤：（1）说明身分。接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理，亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提（2）询问顾客使用产品的效果

6、、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心，售后服务的寄送；二是沟通感情，为正式邀约打基础（3）发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣（4）确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细住址和送函时间二、上门送函1、上门送函的作用（1）体现公司邀请的诚意，表达公司对顾客的尊重。（2）面对面地深入沟通，可把活动的主要内容和程序细致地介绍给顾客，为现场促销打基础。（3）借此充分了解邀约对象意识、文化层次、购买实力等以便在

7、现场促销时做到心中有数。2、上门送函的沟通技巧：（1）根据顾客的年龄、衣着、行为特点来判断顾客的喜好，然后具体情况向顾客推荐产品。（2）推荐时，语言要平稳柔和，不能生搬硬套，要站在用户立场上，引导其提出问题，逐步（3）提起顾客兴趣。（4）介绍产品特点时，应把产品的功能与顾客的实际问题（疾病关系）联系在一起，刺激购买欲望。（5）当顾客产生兴趣时，引导顾客参加活动，把活动主要的内容、产品优惠详细介绍给顾客。3、上门送函的注意事项：（1）送函前再次与顾客电话联系，让对方在家等待。（2）合理分配送函任务，把送函线路大致一样的邀请函集中在一

8、起由同一人发送，以节约时间和精力，提高送函效率。（3）促销员是顾客了解企业的窗口，衣着整洁大方、干净得体，不得浓妆艳抹，奇装异服。五．活动现场的具体操作：1、前期准备（1）场地选择：交通方便，在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂，容