轿顶山山东省内异地推广计划

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1、第一部分：轿顶山项目特定房源分析（阶段营销）1）轿顶山花园项目二期住宅存量数据分析楼号    户数    剩余销售面积    总销售额11号            12号            13号            15号            16号            17号            20号            小结：总计二期销售存量套数57套，销售面积  平方米，销售总额：元。销售均价元/平方米。2）轿顶山花园项目住宅底商存量数据分析楼号    户数    剩余销售面积    总销售额1号楼            

2、2号楼            3号楼            5号楼            小结：前阶段营销工作完成小结：1二期住宅营销工作销售控制有所偏差，使得大面积户型营销工作迟滞。2销售部销售管理工作正常，但是对于项目的不同区位物业销售说辞明显匮乏，使得部分户别出现大规模出现滞销状态。3案场管理制度较完善，但是由于目前项目营销状态的特殊性，对于员工的绩效考核尚嫌不足。4营销队伍过于年轻化，专业技能尚待加强。5项目的优劣势分析还要系统。6营销思路的拓宽尚待完善。7项目总体销售进度正常，业绩较好。第二部分阶段营销工作计划（草拟）1）异地销售选址暂

3、定：滕州  微山2）异地销售点选址依据：为了促进枣庄项目销售点的项目推广，特选择在已经设定之项目营销点周边开辟第二营销战场。由于滕州地区经济较为发达，城市居民闲散资金相对充足；兼之城市居民对于二次置业，投资商业地产的意识较枣庄市周边相邻其它地区居民更强。故选择该地区为新营销点设置的首选位置。微山县离枣庄市营销点所在地薛城区较近，而该县厂矿企业较多，居民生活条件较之相邻县为强，故将微山县选为项目定期派单的重要区域。3）二期存量房营销具体工作布置：A销售计划指标落实到点，每个阶段销售工作做出小结，并统计考核。B在7月23日前完成滕州新营销点选址。C对

4、于微山县项目定时定点巡展作出人员安排，并做客户统计以及邀约工作。D定时对分配到员工手中的客户资料回收统计，分析派单效果并及时调整派单计划以及派单区域。E8月1日前确认二期存量房营销推广策略，并统一营销口径。4）二期存量房新设点营销策略：A．在滕州营销点强销二期存量房源。B．提出二期现房清盘热销计划，刺激投资客户最短时间作出认购决定。C．在选定派单区域定时周期性的派单，进行二期项目的人气聚集。D．对于大型企业管理层，政府职能部门行政人员进行定点派单，强推项目。E．利用区域内已经认购客户以及了解项目的未定购客户资源，开发项目潜在营销客户。第三部分项目

5、洽谈疑问以及解决办法问题汇总：1项目建设目前进展情况规避三期迟迟未开盘之话题，引导客户关注二期现有项目。告之项目二期已经建设完毕，交付使用。2付款方式之约定按照项目现场营销部所拟订之执行。3遇有三期客户到访并询问三期开盘时间项目三期建设已经开始，目前在清理基础，开盘日期已经临近。估计公司想拟订黄道吉日，并着手筛选开盘活动方案再行开盘签约。4交付标准该商品房经验收合格5延期交付的解释合同条款有约定  6规划设计变更仅针对该商品房结构形式，户型，空间尺寸，朝向。7办理交接办理交接联系方式以客户所提供的所有联系方式为准，未联系不上的。满足上述所述条件的

6、，责任由客户承担。8产品的所有的相关配套解释所有的相关配套以开发商确认的为准。9产权登记原则产权证由客户自行办理，开发商协助提供相关文件10保修协议开发商有保修的义务，若出现保修现象属不可抗力所造成的，开发商仍然协助保修，但费用由客户自行承担12后期装修要求客户二次装修时，不得破坏房屋本身的结构以及对原结构作出设计变更13合同附件合同附件也是合同不可分割的部分，对于合同协议不足之处，在补充条款已经有充分解释第四部分二期存量住宅房以及未售商铺营销策略1）概述：二期存量住宅房分布在11，12，13，15，16，17，20号等楼栋，未售商业主要集中在1

7、，2，3，5号楼栋。通过表单文件分析可以看出，住宅滞销的多为100平米以上的大面积住宅，而商业滞销物业多为背阳面北的，且销售面积较大。从项目总平可以看出，轿顶山花园项目体量，以及建筑形态配置，以及项目相关附属商业配套，区内景观建设都是可圈可点的。在提出二期滞销房源的营销策略，以及三期项目推广策略之前，对轿顶山花园项目进行SWOT分析。2）优势分析：1）区位优势依山而建，自然景观优越。项目所在区域临近海滨浴场，处在一个日趋成熟的旅游热区内。2）配套优势临近社区商业、金融、教育、医疗等生活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、未来车流及人流量较大

8、，4）开发优势开发商实力雄厚，对于区内景观以及社区内配套相当重视5）口碑推广优势项目紧临机关单位家属院，未来的地区影响力将大大增加。6）