福临门营业推广活动策划

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1、福临门葵花籽油——营业推广活动策划方案班级：12市营（2）班组别：第三组组员：董倩；董雪；赵玲；吕康丽；唐传香报告人：唐传香；董倩指导老师：赵坊芳完成日期：2014年12月23日目录一、活动背景介绍（一）前言（二）产品及特征（三）市场分析二、活动目的三、营业推广活动对象四、营业推广活动主题五、营业推广活动时间及地点六、活动方式（一）面向消费者方式（二）面向面向中间商方式（三）面向销售人员方式七、广告宣传配合方式（一）短信广告（二）平面广告（三）网络媒体（四）电视广告（五）广播广告八、活动相关准备（一）物资准备（二）人员准备九、活动费用预算十、意外防范（一）天气

2、（二）产品破损（三）凭证丢失十一、效果预测（一）初期阶段（二）中期阶段（三）后期阶段福临门葵花籽油营业推广活动策划方案一、活动背景介绍（一）前言中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。目前，中粮旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一。近年来，“福临门”连续推出营养油系列油种、VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领着食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油。从初期的“健康口福代代传”，到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打下基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品研发

3、推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想，真正使中国百姓的生活品质上了一个新的台阶。（二）产品及特征1、产品介绍“福临门”葵花籽油，精选西北地区无污染。无公害纯净天然的精品葵花籽，充分保留了原料丰富营养。每100克葵花籽油中含有57~90毫克的天然维生素E，具有抗氧化作用，能够抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀，使肌肤润泽、有弹性，达到由内到外的自然美效果。同时还含有植物固醇、卵磷脂、胡萝卜素等营养元素，亚油酸含量达到66%，高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。长

4、期食用葵花籽油，可有效防止皮肤疾病、支气管扩张和夜盲症，对降低血压、降低血清胆固醇更有明显的效果，对人体有良好的保健功能，适用于各个不同年龄的消费者。并且，葵花籽油属于低脂油类，口味纯正，色泽金黄，油而不腻，葵香清雅，食用安全健康，实属油中上品。【图一：福临门葵花籽油】2、价格五升的“福临门”葵花籽油的市场价格一般在80-85元之间，因为销售渠道不同，所以价格也有所不同。3、渠道为了方便消费者进行购买，“福临门”葵花籽油主要在各大超市、便利店及电商平台进行销售。（三）市场分析1、市场环境分析（1）宏观市场食用油是人们生活必须的消费品，是提供人体热能和必须脂肪酸

5、，促进脂溶性维生素吸收的重要食物；随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升；粮油市场的逐步开放，食用油行业发展呈现勃勃生机，市场前景广阔。（2）微观市场目前，我国粮油市场竞争力很大，主要是“福临门”、“金龙鱼”、“多力”和“鲁花”，其中，“福临门”占食用油市场的20%左右。2、市场竞争分析根据市场调查，市场上的粮油品牌有很多，葵花油品牌有多力、鲁花、金龙鱼、盛洲、长康等，“福临门”葵花籽油的主要竞争对手包括：金龙鱼、鲁花、多力。（1）产品分析①福临门借助中国传统的福文化建立和传播品牌，作为2010年上海世博会唯一制定粮

6、油品牌，福临门以其卓越的产品品质、专业的服务和灵活、高校的营销、推广方式有机的结合起来，实现了业绩、品牌形象的完美升级，同时，它也通过不同产品具体的理性诉求点来支撑“健康全家人”。②金龙鱼倡导膳食脂肪酸比例1：1:1的产品传播概念，其核心卖点是平衡营养更健康，通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。③鲁花主要诉求点为“纯香、健康”，稳打健康品牌，倡导绿色消费的理念，其品牌知名度较高，它主要专注于花生油市场。（2）竞争对手广告分析①福临门主要突出品牌文化，有效的诠释”福文化“,”理想生活”，”饮食的看法“，以“家”为中国

7、人努力的源动力，“家”是幸福的港湾和承载。福临门则通过广告表现用心创造家的幸福滋味。②金龙鱼强调广告内涵，注重塑造品牌形象，其各阶段的电视广告都保持高度亲和力，风格清新自然。③鲁花以“滴滴鲁花，健康全家”为广告主题，主要强调爱惜每一滴鲁花花生油不仅仅是节约，更是对家人健康的珍惜，每一滴油都含着健康的元素，富含着对家人浓浓的爱。3.、SWOT分析表一：SWOT分析表优势（S）劣势（W）a.“福临门”连续推出营养系列油种，VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油，在关注美味的同时，也增加了与健康生活的正面联想，是中国百

8、姓生活品质上了新的台阶；b.100%非