珍极珍美策划方案框架

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1、河北经贸大学珍极项目组珍极珍美醋营销策划方案河北经贸大学珍极项目组项目组组长：刘鑫项目组成员：曹育文刘兴帅周小华程宪齐冰杰李娜金宏张兴时间：2011年4月23日-17-河北经贸大学珍极项目组目录一整体市场分析………………………………………...…………...3二目标市场选择……………………………………….…..…......….4三市场定位分析……………………………………….……...……..4四珍美醋产品……………………………………………...………...51产品概念……………………………………………….….……..

2、.….52产品属性..............................................................................................6五价格策略分析………………………………..………….…….......71确定定价目标………………………………………….……….…....72测定需求………………………………………………..…...……….83估算成本…………………………………………….……....……….84竞争状况分析…………………………………

3、……………..………95选择策略方法………………………………………………….…….96确定价格……………………………………………….……….…..10六渠道设计………………………………………………..……….111校园代理直销....................................................................................112网络电子商务……………………………………………………….123校园内代售商……………………………………………...……….1

4、34校外附近代售商…………………………………………...……….14七促销组合分析……………………………………………...…….14-17-河北经贸大学珍极项目组1以广告为主的促销方式……………………………………...……….152辅助的促销方式………………………………………………...…….16-17-河北经贸大学珍极项目组一、整体市场分析被称为“美丽经济”的中国美容护肤品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。在市场上国产品牌的美加净美白霜、六神美白皂、隆力奇美白补水霜等美白产品占据一定市场。这

5、类产品的价格相对较低，效果一般，没有自己特色。国际品牌的以欧莱雅美白系列、资生堂美白系列、雅诗兰黛系列等为代表的产品在市场上占据主导地位，这些产品的品牌知名度高，广受消费者认知，产品价格较高，效果显著，新产品研发能力强且更新速度较快。在消费群体中，各大高校大学生已成为该行业市场的主要目标群体。大学生充满青春活力，对美丽、时尚、前卫的生活方式有强烈追求。大学校园里各种护肤品琳琅满目，但是通过我们前期的市场调查，目标群体的潜在需求仍有很多未能满足，如：对绿色天然护肤品的需求，对价格较低效果显著的护肤产品的需求等。通过挖掘潜

6、在的消费需求，新产品进入该行业的机会会很大，我们对试点市场进行了分析。河北经贸大学北校区有接近3万名学生，女生接近2.1万人。经过初步的市场调查分析。第一，目标群体特点，大多数女同学对现在的皮肤状况不满，例如皮肤太黑无光，青春痘及痘疤过多，肤质干燥等，并且女同学对现有的美白、祛痘、保湿产品等需求相对较多。第二，目标群体护肤品平时使用情况，普遍集中在欧莱雅、-17-河北经贸大学珍极项目组美加净等品牌，其中由于品牌效应而去购买人比较多，其次是别人介绍，通过各种促销活动来获得，但是效果不明显，价格过高，化学成分长期使用对身体

7、有害等成了该群体所担心的问题。第三，醋元素美白产品目标群体预期反应，很多人以前没有使用过用醋来护肤美白，并且对醋的了解也有限，在对待醋元素的美白护肤产品态度上很多人表示会去尝试，也有的消费者持观望态度。经过以上分析，大学市场中的护肤品市场仍有很多潜在需求未能满足，用引导和激发消费者方式进入该市场，成功的机会较大，预期的销售量也将会很乐观。二、目标市场选择考虑在校大学生市场的特殊性，以及目标市场与公司资源的匹配，本产品的目标客户群主要有以下两种特征。第一，此种醋产品相对于化妆品而言具有美白护肤功效，天然植物酿造，无副作用

8、。因此，注重天然美白的高消费人群成为了本产品的重要目标客户群。第二，此种醋类护肤产品物美价廉，花费少即可得到一款具有美白护肤功效的绿色护肤产品。因此，大学生中低消费人群成为本产品目标客户群的中坚力量。三、市场定位分析-17-河北经贸大学珍极项目组近年来，市场上出现的大量化妆产品中，美白、保湿、祛痘、除皱等各种功能让大学生有了更大的