督导张婷11月工作总结

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1、张婷11月总结2011年11月区域：合肥姓名：张婷本月销售本月任务94.8万完成比例95%本月销售91万县市级店完成量占全部销售比例乡镇店完成量占全部销售比例对任务完成情况作相关说明本月任务完成的原因：1,11月份个店家销量普遍有所下降，少数客户提不完月度任务。二、本月促销活动执行情况木月计划活动数无计划活动总金额实际完成活动数无实际完成总金额完成比例完成比例明细网点名称店型活动类型计划量实际量完成比例对本月活动作相关说明三、本刀巡店汇总木月计划巡店数20家完成比例115%本月实际巡店数23家县市级店巡店数23家占全部巡店数比例100%乡镇丿占巡丿占数占全部巡店数比例明细网点名称巡店时间巡

2、店H的目的达成情况及解决的问题美禾缘11.2贴柜销售沟通产品知识形象不是很好回來给店家发吊旗折页美洁和梁群11.3巡店沟通产品知识形象不是很好回來给苏经理说叶慧娟11.4巡店沟通产品知识促餡海报贴了，吊旗美地方挂完美11.5沙龙会宀¥兀耒11.6沙龙会完美回程11.7沙龙会爱尚美11.9F1常巡店店家本月没有提货去沟通任务问题时尚E站11.10日常巡店维护客情，了解库存，跟进销伟形象等美姿坊11.11日常巡店贴柜销售沟通产品知识雨洁11.12新店开业新店开业品牌推广史河路11.13日常巡店贴柜吊旗挂了，促销海报没地方贴。美禾缘，刘军，盼园11.15试用装更换几家都亲口更换把IH的收走，并拍

3、了照叶慧娟，晶彩美妆，丽之源11,16试用装跟换丽之源有1口的，其他都首次发试用装，都换好并拍了照滨湖永辉11.17贴柜销售辅助店家销售，此店没地方挂吊旗海报也没法贴易初莲花11.18F1常巡店贴柜了解库存沟通产品知识639联家11」9贴柜销售店家打折8.5回来和苏经理说了黄鑫11.25贴柜销售了解库存沟通产品知识，试用装已跟换了，促销海报贴了，吊旗没法挂美洁二店11.26沟通12.19—12.22的活动日常巡店,沟通19-22四天的活动,店家本月库存较大，娇颜水变质待回了公司条换美度，黄鑫11.27派送邀请药邀约客户12.9开公司开会梁群，盼园，美姿坊11.29派送邀请函邀约客户年底过來

4、开会对本月巡店工作作相关说明木月以C类客户更换试用装跟进为主，日常巡店，查看促销海报，吊旗等跟进。四、月度述职1日2日3日4日公司美禾缘三里庵美洁梁群叶慧娟5日6H7H8H宀¥宀¥完美回程上午休息下午公司9H10H11H12H爱尚美时尚E站美姿坊雨洁13日14H15H16日史河路公司美禾缘，刘军，盼园叶慧娟，晶彩美妆，丽之源17EI18II19II20日滨湖永辉易初莲花639联家超市公司21日22日23日24日休息休息上午休息下午公司公司25日26H27H28H黄鑫美洁二店美度，黄鑫休息29II30113111汇总梁群，盼园，美姿坊公司差旅休假公司2046五、本月实际解决的市场问题1：木月

5、C类客户发试用装跟进2：美洁二店一瓶娇颜水有杂质解决3：美度旁边新开了三彩化妆品有咱们的窜货去买了三瓶4：5：六、未能解决的市场问题及原因1：美洁滨湖雪域过皱12月去解决2：美度旁边的窜货要跟进解决3：4：七、本月工作状态及成绩和不足（自我评价）木月工作状态很好，巡店的数量23家超过预计数量，处理新分给我的客户遗留问题总体巡店质量是不错的，店内吊旗很多没有，形象不太好的都沟通解决了，沟通店家提高客单价，和年底促销活动将是我下月工作的重点。