房地产计划管理张建军：项目策划管理-课程大纲

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1、模块课程：项目策划管理【课程标题】房地产项目策划管理【课程时间】2天【课程概要】房地产项目运作的实质是一种投资行为，无论是销售产品的获利退出，或物业持有的经营收益回收，首先体现为一种以投资结果为判断标准的经营活动的全过程的事前策划。所以项目经营预测和资金安排筹划是项目策划的重点成果和评价内容。房地产项目的产品定位及策划研究，不仅是项目经营策划的依据性条件，更是项目规划设计的前提。因此以产品策划和开发节奏为导向的客户定位和价格定位的分析研究和结论，以及其依据性的项目外部环境及自身条件的调研分析等，共同构成了房地产项目进入设计阶段之前的全程的“项目策划”阶段性工作及其结论成

2、果。【课程目的】提示房地产开发企业在规划设计之前，通过城市、区域经济和外部市场环境的综合调研，以及项目本体研究，以及开发愿景和企业自身条件的权衡，确定项目的整体定位，以及产品的客户定位、价格定位、产品造价定位，形成产品建议和规划设计要求，加之开发节奏和经营模式的策划，进而测算出项目的投资收益和资金计划。实现项目开发通盘策划的谋定而后动。【课程创新】周密详实的外部环境和自身条件的调研分析方法：知己知彼的项目核心问题分析及客户定位、需求特征、支付能力、价格定位分析方法和技巧：如何通过成本倒推法，实现以造价定位为前提的产品定位方法：如何通过静态和动态的开发节奏分析，进行项目的

3、投资收益测算和资金投入节奏平衡：【教学流程】学员提交有关课程的问题清单针对问题讲授课程课堂讨论相关问题生成关键点问题小组讨论与老师辅导形成解决方案【培训对象】企业董事长、总经理、相关副总、发展部、研发部、设计部、策划部、成本部、财务部经理等【课程大纲】一、项目策划流程概述1、为什么要进行项目策划二、项目策划的组织1、主办部门的责任2、配合部门的责任3、决策部门的责任三、项目策划的流程体系1、一级流程：项目策划流程2、二级流程：2.1《项目策划分包管理流程》3、关联流程和制度：3.1《项目论证流程》3.2《成本管理流程》3.3《计划管理流程》3.4《设计管理流程》四、项目

4、策划流程详解1、项目策划工作计划2、策划工作任务书的编制与审批3、项目策划分包管理4、项目资源分析4.1、项目自然资源分析4.2、项目社会资源分析5、市场调查5.1、市场调查组织5.2、竞争楼盘及典型项目调查分析研究5.3、资深业内人士访谈5.4、潜在消费者调研5.5、其他专题研究6、客户定位要点6.1、客户细分6.2、目标客户选择6.3、目标客户需求调查6.4、其它辅助手段7、价格定位要点7.1、客户支付能力调查7.2、单价、总价定位7.3、产品造价定位7.4、产品造价分类标准8、产品定位要点8.1、差异化策略8.2、项目主题（设计主题）8.3、规划方案设计建议（规划

5、指标、功能分区、各区物业配置建议）8.4、建筑形式、建筑品质及外立面建议8.5、建筑平面布局及单层面积建议8.6、建筑核心筒排布及柱网分布建议8.7、建筑结构层高及楼层承重建议8.8、产品户型配比组合建议8.9、户型创新建议及增值建议8.10、建筑垂直动线及客梯数量建议8.11、公共区域装修建议8.12、小区配套建议8.13、提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议8.14、道路交通组织建议8.15、景观方案设计建议8.16、产品生态环境建议9、初步产品建议书9.1、初步产品建议书编制9.2、初步产品建议书研讨10、产品研究10.1、差异化竞争策略10.2、造价标准建议10

6、.3、项目概念设计10.4、项目发展策略10.5、项目经济测算10.6、项目盈利模式及风险评估11、产品建议书11.1、产品建议书的编制11.2、产品建议书的审批12、项目经营计划指导书12.1、项目经营计划指导书的编制12.2、项目经营计划指导书的审批12.3、项目经营计划指导书的执行监督讲师：张建军常驻：北京张建军老师房企管理咨询&培训专家房地产事业部项目策划&设计研发首席专家建筑学工学士，工商管理硕士注册建筑师，注册建造师中国讲师500强，常年担任多家房地产企业、培训机构及清华、厦大等房地产总裁班的特约培训讲师，房地产企业经营管理及项目操盘实战型教练顾问。讲师特点

7、：张建军老师累积25年设计院及房地产行业的从业经历，拥有从建筑师转型甲方管理的设计专业深厚功底，兼具从项目总经理、房企总裁到咨询培训老师的管理视角和系统归纳总结，成为了一名既有扎实理论修养，又有丰富实操经验的覆盖房地产管理全系统的全能型咨询培训专家。在房企只身跨地域拿项目、组公司、建系统、培养人、带队伍、融资金、做项目、扛指标、交业绩的丰富阅历，使其更擅长在咨询试培训中透过表象准确扑捉客户企业的系统性症结问题，并找出行之有效的解决方案，通过理念传播加知识分享促进培训达成实效。其整理的《房地产管理系统》的系列培训课程，其业务跨度、专业深度、