白帝乳业马鞍山市场开拓方案

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1、白帝乳业马鞍山市场开拓方案一、市场背景随着马鞍山社会经济的发展和生活水平的捉高，人们在饮食方而已经不再满足于传统的温饱生活，更多的倾向于健康、营养、有品位的饮食。而随着生活节奏的加快，使得大多数人没冇太多的时间來安排健康、营养的饮食，因此人们对于能够提供健康营养并且食用方便的牛奶的需求量越来越大。随着近几年马鞍山牛奶行业的发展，人们的消费观念逐渐改变，对牛奶的需求不仅仅为了补充营养,渐渐的成为生活屮的一种习惯。二、公司状况安徽片帝乳业有限公司是安徽最大的生产鲜牛奶、酸牛奶、含乳饮料等乳制甜的产业基地，日处理鲜奶达到150吨，总资产约1亿元。现为新希望

2、乳业控股公司下属子公司，总资产达10000）1元，固定资产5200万元，流动资产4800万元。引进新希望灵活的管理机制以后，加上白帝的地方品牌优势，实现了优势互补，成为了合肥市一流的地方品牌，带动当地经济的发展，实现国家、农户、企业双赢的局面。三、开拓目的鉴于马鞍山市场有着巨大的增t潜力和发展空间，安徽口帝乳业有限公司计划开拓马鞍山市场，使白帝乳业走岀合肥，获得更大的发展空间。白帝乳业通过马鞍山市场开拓活动，提升品牌知名度，同时并通过终端渠道，增加其在安徽马鞍山乳制品市场的占有率。四、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境：马鞍山市近年来经济发展迅速

3、，人们的可支配收入捉高。3、文化环境：马鞍山人民购买物品比较注重质量，物美价廉的物品都会受到广大消费者的关注和欢迎。4、技术环境：白帝乳业拥有世界一流的乳制品研发中心和加工设备、高素质的技术队伍、完善的质检休系，保证了岀厂产品100%的合格。5、法律环境：自国务院颁布实施《乳品质量安全监督管理条例》以来，马鞍山市认真贯彻落实，强化了对生鲜乳生产环节、收购环节的监督管理，保证了乳品质量安全，切实保障了人民群众的身体健康和生命安全。(二)微观环境分析1＞竞争者：口前马鞍山的奶制品市场上种类繁多、竞争激烈，其屮蒙牛、伊利、光明、卫岗等品牌占有了该市场的绝大

4、部分，且每种品牌啊产品均有各自的特点和稳定的销量。2、消费者：消费者大部分对“方便”、“新鲜”的乳品感兴趣，提倡“绿色乳品”，根据消费者的消费观念不断的改观，奶制品在保持新鲜之外，应该更加注重品牌的效益。3、企业自身：口帝乳业在合肥的知名度还是比较高的，这说明通过这些年的发展，“白帝乳业”在合肥已冇一定基础，已经具备了开拓新市场的实力。五、SWOT分析(-)优势1＞坚强的厉盾白消乳业公司是合肥奶业集I才I的唯一支柱企业，集

5、才I公司会从人、财、物等方而全力支持白帝乳业在其他地区市场的开拓。2、营销渠道优势片帝乳业公司在安徽省内销售网点齐全，产品销往省

6、内外数百个城镇，销售网络基木覆盖全省，在口前的安徽省市场内只有绝对的优势。3、品牌优势"白吊”牌系列液态奶。1997年被屮国乳品行业协会鉴定为A级产品，酸牛奶荣获合肥首批名牌农产品称号，并多次被合肥市技术监督局评为质量推荐产品，1999年“白帝”牌商标被省工商局授予“安徽省著名商标”称号。2000年“白帝”牌瓶装酸牛奶被评为安徽省名牌农产詁。4、政策优势近年来，合肥市政府颁布了一系列优惠政策，对推动产业化养牛和发展乳品加工业具有明显效果，极大地调动了郊区农户养牛热情，缓和了由于市场扩张所带來的奶源严重不足的矛盾。5、奶源优势白常乳业现有四个大型奶牛养

7、殖场，年产优质商品奶15000多吨。（二）劣势1、管理方法和营销水平落后由于白帝乳业公司现有管理层领导多是从基层上来的，管理思想上重关系轻能力，这儿年公司人才流失严重，公司缺乏专业的营销人才，面对市场的变化,跟不上现代营销的需求。2、技术水平相对较低，缺乏乳品加工技术人才主要技术水平仍停留在几年前的生产瓶装鲜奶、瓶装酸奶的水平上。由于技术人才短缺，加之领导层重视度不够，现有的技术人员缺少后培训，知识老化,信息闭塞。3、产品结构不合理产业结构上不合理，仍以瓶装酸奶、鲜奶为主，可见口帝乳业目前的产业结构不利于推动市场发展，引导消费和市场细分。4、金业经营

8、机制落后，竞争能力弱白消乳业是老国有企业，人员多，负担较重，用人机制不灵活，形不成内部冇效的激励和约求机制，企业缺乏创新能力。由于集团公司的改制和白帝股份公司的成立时问较短，仍然停留在原国有企业的工作思想和工作模式。（三）机会1、乳业为朝阳产业，处于高速增长期，与一线城市相比，马鞍山乳业与之差距较大，发展空间也较大，这给白常乳业带来了发展机会2、白帝乳业公司已经被省政府列入十大龙头企业，可达到重点扶持，无论从品牌效应和经济效益上都是不可估量的。3、学生奶。白帝乳业被却认为学生奶定点生产企业，随着学生奶计划的落实和实施，会是公司销量迅速上升，学生奶的潜

9、在市场巨大。（四）威胁1、外地大企业的入侵。光明、蒙牛、伊利等企业自进入安徽市场以来，发展速度惊人，对安徽木