康因姆上市策划聂晟

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1、康因姆足浴按摩器产品上市推广策划书策划人：聂晟时间：2011.11.29第5页共5页目录一.前言............................二.市场分析.......................三.新品分析.......................四.产品SWOT分析...................五.产品定位.......................六.推广目标.......................七.推广策略.......................八.经费预算.......................九.

2、效果评估.......................第5页共5页一.前言(1).背景进入21世纪以来，随着人们生活水平的不断提高，人们的温饱问题已基本解决，老百姓的需求在不断的变化，从去年开始，足浴器火了起来，宁波康因姆坐落于长江三角洲，有家店之乡美誉的宁波，毗邻杭州湾跨海大桥。交通便利，商机无限。在资深专家的指导下，研发了新一代足浴器，为广大消费者送去建康。康因姆人坚持以市场为导向，满足消费者为目标，生产高质量的产品，给予最完美的服务。树立其品牌之路。(2).目的1.提高产品知名度。2.推广企业文化3.弘扬足浴按摩器的保健性4.扩大市场5.产品成功在湖

3、南市场上市(3).内容1.进行广告宣传。通过一系列的广告，让消费者了解这一产品。提高知名度。2.进行调研活动。采取问卷调查以及观察两种调研方法对消费者进行调研。了解他们对新产品得看法以及态度。还有接受能力。3.进行活动。主要采取赠送样品以及免费品尝的方式来推销产品。4.分析调查。调查竞争者的情况，分析他们的市场环境。二、市场分析第5页共5页除了生产常规的电暖器外，许多小家电厂家都推出了足浴器，甚至将其作为今冬的主打产品。足浴器的兴起，主要来源于老百姓对养生用品的关注。近年来，足浴已经成为休闲健身的重要方式，于是，一些聪明的厂家开始把足浴引入到家庭当中，让消

4、费者不用出门就可享受。仅仅几年，通过电视购物、大型超市等渠道，足浴器就深入到老百姓当中，目前，该产品在长春、大连、天津、石家庄等地非常畅销。市面上的足浴器在功能、外型上一般大同小异，主要是气泡冲浪、臭氧杀菌、磁疗保健等功能，部分产品增加了红外线理疗、无线遥控、花篮提手、自动排水等功能。但是，足浴盆市场定价相差比较悬殊，足浴器价格从200多元到上千元不等，平均价格在400、500元左右。足浴器作为一个新产品，目前还没有统一的生产标准，标准的缺失、进驻门槛过低等不可避免地导致一些无研发、生产实力的厂家，为了追求经济利益纷纷上马。就目前国内现状来看，每个新产品的

5、诞生，一般要经历行业无序竞争至洗牌至成熟的阶段，随着老百姓对足浴器产品的认识，未来行业内必定要进行全面的洗牌。保健产业是国际上公认的朝阳产业。然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。专家预测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。三、新品分析康因姆足浴器所属类别“养生足浴盆导购”，是店盟根据该

6、商品的销售量和收藏量进行统计，根据顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本进行分析，是买家们成交量大、信誉度好、关注值高的商品。足浴器市场现已出现了前所未有的发展势头，必然向规模化方向发展，市场前景良好。四、产品SWOT分析康因姆足浴器优势：拥有气泡冲浪、臭氧杀菌、磁疗保健等功能。而且拥有资深专家坐镇研发，坚持以市场为导向，满足消费者为目标，生产高质量的产品，给予最完美的服务。劣势：该品牌处于起步阶段。消费者对其的认知度还不够。加大其推广程度。机会点：解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关

7、注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。威胁点：在市场经济大环境下，消费者不可能专一一个产品，如果企业一步走错就可能被市场淘汰；随着这一新型行业的兴起，必然会有更多的企业加入这个行业，形成激烈的竞争；未来市场走向不明朗，处在摸索探讨阶段。五、产品定位主要的消费群体为中老年人，以及部分以此品牌为礼物赠送给长辈或父母的青年人。在各大家电超市均有上架。价格根据型号的不同而设定不同。(附：价格表)第5页共5页型号价格金苹果系列602-1000青苹果系列300-599红苹果系列255-366七、推广策略1.广告策略。选择有影响力的电视台投

8、放广告，主要在长沙卫视，湖南卫视以及湖南经视。这些长沙人熟悉的卫视