康因姆足浴器2017年进军湖南株洲市场广告策划方案

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1、康因姆足浴器2017年进军湖南株洲市场广告策划方案策划者：欧海珠指导老师：言雅娟2017年6月7日前言宁波康因姆电子科技有限公司座落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，毗邻杭州湾跨海大桥。交通便捷，商机无限，康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，公司主要生产足浴按摩器，小家电等产品。康因姆人始终以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，坚持以造福人类健康为奋斗目标。做人们健康生活的好保姆，在资深的养生专家指导下，研发了新一代养生的足浴器，为广大消费者送去了健康。目前公司已经拥有全套的开发和专业生产设备、还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，

2、而且公司还拥有一批实战经验非常丰富的技术人员和工程师，从而确保产品了质量。康因姆人始终坚信诚信佳、服务好是企业品牌树立的基础，康因姆人坚持以市场为导向，满足消费者需求为目标，生产高质量的产品，给予最完美的服务，树立康因姆的品牌之路。为了康因姆的足浴器更好的进军湖南株洲市场，确立产品在湖南株洲消费者心目中的知名度。特制定此次广告策划方案。该方案的主要内容包括：市场分析，市场策略，广告表现，广告媒介，经费预算，广告效果评估以及调查问卷。目录一、市场分析4（一）宏观环境分析及行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争对手分析4（四）产品特点分析4二、市场策略5（一）营销目标5

3、（二）产品定位5（三）广告目的6三、广告表现6（一）广告诉求对象6（三）广告创意6（四）广告活动7四、广告媒介7（一）电视广告7（二）户外广告7（三）报纸7（四）杂志8五、广告预算8六、广告效果评估8七、附录（问卷）8一、市场分析（一）宏观环境分析及行业分析1、人口环境分析湖南株洲常住人口高达36万人，其中老年人达到25万，占总人数的11%。人口老龄化现象较严重。而本产品的主要消费者是老年人。2、经济环境分析随着经济的发展，人民收入有所增加，生活水平不断提高，人们对保健的需求也越来越大。足浴器的市场需求也越来越大，为足浴器进驻湖南株洲市场提供了一定条件。3、行业分析

4、足浴器从去年开始火了起来，竞争十分激励。但是以此充好的产品也开始进入市场，造成不少消费者反映产品在使用中出现不能加热、臭氧功能无用等众多问题。（二）消费者分析解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。保健产业是国际上公认的朝阳产业。由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。（三）竞争对手分析主要竞争对手有:、美的足浴器、美妙足浴器、皇威足浴器（四）产品特点分析足浴器是足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状

5、态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿之功效。目前公司所生产的足浴按摩器产品主要根据额定功率、内筒深度及水容量有以下分类：K218B金苹果：产品从上往下望呈苹果状，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚；K-118A：产品从上往下望呈苹果状，上端配有旋钮开关，，桶内配有按摩石，针刺按摩头，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。装水容量为5.5L； K-138B：产品上端配有双屏显示器，以及功能控制键，还带个遥控器，桶内配有按摩滚轮，

6、桶内底部还有冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为防滑减震垫脚。装水容量为6.5L；K-218A红苹果、K-218A金苹果、K-218A青苹果：产品从上往下望呈苹果状，上侧配有功能旋钮，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还配有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。（三种产品外观颜色不同：红色、金黄色、墨绿色）K-218B红苹果、K-218B青苹果：产品为红色与墨绿色，从上往下望像一只红色的苹果，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚；K-228C：产品上端配有显示屏，以及调温键

7、，桶内配有按摩滚轮，桶内底部还有瀑布式冲浪孔和一个药盒。产品底座为减震垫脚。装水容量为11L；K-258B：产品上端配有数码显示屏，以及控制键，桶外有外排水管。产品底座为带锁方向滚轮。装水容量为9L。二、市场策略（一）营销目标宣传企业形象，确立产品在湖南消费者心中的知名度，在激烈的市场竞争中赢得顾客的青睐，提高销售，从而进军湖南市场。（二）产品定位1、产品主要定位于中高档消费人群2、广告定位于亲情策略（三）广告目的短期目标:品牌产品遍布在湖南各大小型足浴城、保健器材专卖店、产品专卖店。长期目标:不仅利用广告宣传，并且自身产品的高品质，物美价廉的品牌形象深深刻在消