市场调研计划书柳海宾

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1、武汉纺织大学外经贸学院工商管理专业市场调研计划书学生姓名　　柳海宾　学　　号1114221128班级工商管理1103班指导老师陈晓燕小组成员　　　　一、调研主题：1、主题：手机促销策略及其有效性的研究2、调研目的：1了解当前手机市场促销行为对销售额度的影响以及其存在的不足之处，对此提出行之有效的改进方案，帮助手机销售商能够更好的做出促销决策，为其创造最大的经济效益。2学以致用，通过实地的调查研究，让团员在校内科目学习之余，增强自身的社会实践能力，培养发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养团队间的合作精神。3、调研意义:a.了解

2、当前手机行业销售状况，为调研报告提供详细的数据。b.从收集的数据中能够更方便的总结分析出当前促销策略的有效程度，为调研报告提供有力的论据。c.调研使整个团队成员都参与其中，亲身经历调研工作，对目标任务的认识也就越深刻，在工作中相互帮助更是增强了团队的协作能力。d.通过调研，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；e.同时可以检验教学效果，为进

3、一步提高教育教学质量，培养合格的人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。二、调研报告：1、调查方式：实地调查访问上网了解查找书籍2、小组成员分工汇总：团长：李悦雯职能：主体策划与成员协调成员：柳海宾职能：任务执行与实践李甜职能：外部联系与沟通姜奥职能：监督与评估实践过程戴恒职能：任务策划与分工3、实践记录2012年6月15日早上9点和团队一起去广埠屯进行实地询问买家、了解有关手机促销的相关消息，通过与买家展开一问一答的方式，了解到了相关的行业消息。4、调研分析及结论：市场调研个人体会市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全

4、演变成为买方市场，商场内变成了促销的海洋，像我们在市场里所见：大亏本、买一赠一、大甩卖等。在这样的你特价，我买赠的环境中，卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨，所有的这一切最终导致企业成本飙升。我们团队主要是调查收集手机促销策略及其有效性的研究。我们通过调查手机市场发现：厂家一般采取的促销手段主有要：产品折价让利，通过打折销售或减价销售以及赠送赠品和免费试用等等来扩大销售。本次的市场调研，我们也有小组任务。小组任务干起来还真是不容易，每次任务的划分都需要团队集体开会一致通过，但是这样做更加保证了我们任务完成的出色性。有了团队精神，团

5、队事务经过一致的同意，说明了问题的重要性，明确了责任，都是为了共同的目标而努力，一定要相互帮助相互理解，最终才完成了这项艰巨的任务。俞敏洪曾说过：团队犹如一盘面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不断的柔和，它就成了一团有着弹性的面团，无论你怎么打、怎么拍，它始终还是一团，而其中的水就是一个团队里的团队精神。在这门课程中我体验到很多的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成长过程中一个必不可少的蜕变过程。虽然整个蜕变过程是残酷的、辛酸的、苦涩的，但是我仍然要感谢老师这样的教育方式，因为我在这个过程中认识到了自己的不足之处，懂得了

6、如何改正自我缺点？如何带领好团队？如何和兄弟姐妹一起奋斗？如何处理大家之间的矛盾？我们本次的市场调研基本结束了，可谓是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在调研中我感受颇多。本活动中，我是执行者，主要负责亲身到卖方那里进行询问与调查相关问题，得到相应的数据。首先，我作为11级的新生，第一次做市场调研课题。课题调研一听名字就知道这需要做调查，为此我在计划之前就做足了准备，比如熟悉现今市场、手机状况……这不仅麻烦而且需要与不认识的人去沟通，但是我没有因为这些而怯步，因为这次市场调研是拓展素质、锻炼自己甚至是提升自己能力的一次机会，所以我

7、积极主动的去配合团队去完成课题。经过前期的充分准备，我们团队完成了市场调研的前期准备等一系列的工作。此时我们有了少许的成就感。在前期的准备工作中，我认识到了课题调研的意义所在，实地调研再次的让我领悟到了目标的重要性。做一件事情首先要有其目的或目标，就像市场调查一样，调查时为了什么，也不能盲目前行，到头来功亏一篑。目的是我们的前进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。这种灯塔似的东西，干什么都不能少，有了目标，就是我们为实现这个目标而设定的种种计划。计划就比较伤脑筋了，就需要我们考虑问题周全而且要深入，我们是先通

8、过团队成员戴恒写好的策划书，调研时依计行事。在调研过程中不断对我们的计划作出补充，尽可能的完善，这些都是要自己亲身经历后才明白。通过事先的准备写好策划书，根据策划书，我们团队一起进行进行了实地的考察与咨询，主要询问了：销售方式、最近的销售额、一般采取的销售促销方