浅谈我国网络营销中的策略运用

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1、浅谈我国网络营销中的策略运用廖宇(华中科技人学管理学院，湖北十堰442002)摘要：网络营销是借助于联机网络，电脑通信和数字交互式媒休来实现营销目标的一种市场营销方式，具有无与伦比的优势。互联网络是一种功能强大的营销丄具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息收集分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，作为跨时空的媒体，已深深吸引了广大企业和顾客。本文通过网络营销与传统营销的对比，分析了在网络条件下如何确定H标市场，进行市场定位并提出了在网络营销中可运用的具体策略关键词：互联网络；网络营销；具体策略中图分类号：TP399文献标识码：A文章编号：

2、1811-8755(2004)0623Abstract:TheE-marketingisawaytosellwiththehelpofnetwork,computercommunicationandinterchangeabledigitalmedia,ithasincomparablesuperiority.Internetisapowerfulmarketingtool.Atthecametime,ithassomefunctionssuchaschannel,promotion,electronictransaction,interchangeableconsu

3、merservice>collectingandanalyzingmarketinformationaswellasprovidinginformation,alternatingcommunicationbysoundandlightischaracteristicofitasamediumovertimeandspace,ithasattractednumbersofcompaniesandcustomers.Thispapercomparedthetraditionalmarketingande-marketing,itanalysedhowtoconfirmt

4、argetmarket,howtolookForcustomersandprovidedsomeusefulconcretetactic.Keyword:internet;E-marketing;concretetactic当今的世界己经进入了信息时代.以Internet为基础的信息技术止在改变着我们的牛活方式，工作方式和商务方式.网络营销是借助于联机网络，电脑通信和数字交互式媒体來实现营销目标的一种市场营销方式.网络营销具有极强的互动性，nJ'帮助企业实现全程营销目标，有利于降低企业成本费用，提高市场占冇率，它能比传统营销更冇效地服务于顾客，满足顾客需要。那么在网络

5、营销中乂有哪些策略可以运用呢？一、网站策略要开展网络营销，首先企业要建立自己的网站。网站是企业开展网络营销的主阵地。网站能否成功的关键要看网站所提供的内容是否超凡脱俗、有效方便，能否推动网上虚拟商务活动，达到极大地帯动企业商务运作的效果。金业在网站建设方面采収何种策略是网络营销成败的关键。网站策略包括：域名策略、市场定位策略及网站促销策略等。1、域名策略域名是由个人、企业或组织申请的独占使用的Internet标识，并对提供服务或产品的品质进行承诺和提供信息交换或交易的虚拟地址。它不但具有商标的识别企业的功能，还具有传递金业提供产品或服务的品质和属性功能。域名的知名度和

6、访问率就是公司形象在Internet商业坏境屮的具体表现,有重要的商业价值。企业要根据开展业务的地域范围、主要川户群和FI标市场來确定巾请国内域名述是国际域名。域名的命名要考虑：(1)企业己有商标或企业名称。如能将企业名称与域名统一，可营造完整立体的企业形象，不但便于消费者在不同环境下都能准确识别，血且两种商标的宣传可起相互补充相互促进的作用。(2)简单、易记易用。因为用户浏览企业网站是通过在浏览器地址栏内输入域乞地址来实现。域名复朵易造成拼写错误，影响顾客访问站点的积极性，简单易记易用的域名会增加顾客访问站点的机会。(3)申请多个域名。由于域名命名的限制和申请者广泛

7、，极易出现类似域名，导致顾客的错误识别。企业应同时中请多个相关的域名以保护白巴。(4)国际性。Intemet的使用者遍布世界，域名的选择必须能使用国内外用户易记忆和接受，以免失去开拓国际市场的大好机会。域名命名应用英语，网站最好使用中英文两种语言。2、目标市场与市场定位策略(1)网络营销的目标市场企业创建网络站点、设计网页内容时，首先耍了解网上冲浪者的构成、上网目的及目标顾客的需求特征，才能根据消费者的需求提供相应的服务和产臥根据目前情况，网络营销的对象有如下几类:1）男性消费者市场无论国内国外，男性都是网络漫游的主耍人员。企业产品想在网上打开市场就