天意坊总顾问策划天意坊酒业股份公司发展白皮书

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1、天意坊商贸有限责任公司发展规划白皮书策划：天意坊酒业股份有限责任公司高级总顾问冉辉兵（见习）2014.1.14晚尊敬的刘总兼亲爱的挚爱朋友：反思良久，对最近所担任公司顾问以来，公司的成果及瓶颈发表一些见解，虽然进入刘家峡这块市场不久，人脉、市场行情、产品情况了解甚少，不足以大谈阔论，也不至于拿来做模板，既然允诺别人，我的负起责任，刚走出象牙塔不久，对社会还是没有全面渗透，我会努力适应和才知，为你及公司听外脑服务，再次对你的信任表示感谢，在这里我也承诺，我不会辜负大家，为你及公司提供忠诚外脑服务.初入门道，先提一些日常营销方案，愿与你共

2、同斟酌，若你有时间第一时间致电，共商企事。第一：开业那天，烟花冲天，炮声震耳，之后我们却关门便宴请朋友，让刚热的新店凉了半天，这是个大错特错，以后必须形成，几点开门，几点关门的正常上班机制，赢得顾客的信赖。第二：买彩票的时候，我看到了舍得“二字”，我想到了我们现在所从事的事业，是啊，舍不得孩子套不住狼，的确，我们都舍不得酒，怎么赚钱，我们可以考虑打开那瓶98元的，让顾客品尝，而且品尝的酒一定让顾客赞赏，而且地下在空闲的空间摆放酒桌，我有时间陪客人划拳，也锻炼拳技，（偷笑）其实赢得口碑比什么都强，如果酒喝不完我们保存好我拿回家喝。第三：

3、口说顾客是上帝，为什么我们坐在办公桌上，顾客站在地上，这是个低级的错误，今后我们的给酒桌旁边摆几个板凳。第四：卖酒的没有一点酒味道，这便是酒文化，我发现人们都具有羊群效应，一两个进来光顾，其他人势必进来凑热闹，这是一个广告传播的过程。第四:我走访了邻居几家，他们对我的建议是“熬”，客人少时正常，一旦市场拓展开了就好了，因为我们只有一家，没人跟我们抢市场。所以我的建议是你不仅要继续做下去，而且要做大，最近，我不是不支持你，你知道我这个人最大的缺点是，不想给别人添麻烦，你看我们一天销量那么少，实在不好意思，辜负了你们，我希望别人替代我，帮

4、扶你。今后你不仅要调整酒的结构，以天意坊为主打品牌，其他刘化市场上畅销的的酒中我们也应该有，即使不赚钱。比如：五粮醇，青稞酒，金怀酒。。另外食品尽量少，但又适合职工楼上人的品位。把对面的货架子尽量早点置办上，我发现人流量大的正面是我们的墙而不是酒货架，而背面才是我们的的酒货架，显得有点单调和没有主旋律。第五：你也不要为我最近的的表现和业绩而大打折扣我，我是爱做不爱说的人，何况是你的店，我没有投资，我只是个局外人，所以我抱着给你节省成本的态度，这是个错误，我应该把我想到的随时跟你交流，这也是我今晚这么多感慨是几天来的积淀吧。第六：你先把

5、这一小生意做好，为以后做大生意做先前经验，对以后一定有帮助，而且一定把小事当大事做，以后我有经验了把你的经验结合起来，这时候我们才能开展我们的梦想。只时候我们才能少走弯路，才能更快实现成功。第七：我发现最大的是刘化职工市场，我调查发现，这里的人比较固定，生活方式比较固定，选择一种购物场所几乎不变，即使消费水平高，但接受新事物的水平确实不高，这是，目前我们公关的最大瓶颈。所以我们必须坚持长期做这块市场，你管你在担心什么，我相信我的判断没错，我会努力帮扶你做做好这块市场。就像彩票中彩一样，我的判断思维还不错，第二个数字就判断中了。第八：只

6、对市场我有一个想法，你给我能搞到你们厂里的几个领导的联系方式不，我想一一走访，我们目前的活动是买一送一，的确，变低了我们的产品，我们可以考虑送给领导，他们肯定有办法，人家有人脉，做到宣传和影响，可以尽快实现利润。何况领导不多，也送不了几瓶。这是一次冒险，成功的人往往因为这样的大度才能获得更大的市场，这人是一次市场，我是这么想的，或许我们暂时不这么做。你以后考虑做的、第九：我走访邻居，初步和他们建立了伙伴关系，他们三四家以后来的话尽量便宜，他们是我们的朋友，如果我们诚信的话，我估计他是我们最大的广告，和客户来源。还有90的酒，卖出去给他

7、返利十元，或者直接给他70多给他让他买。第十：面铺和多家饭馆有长期供应关系，而且他在这儿十一年了，是市场老大肯定有人缘，我们务必保持跟他的密切关系。照相馆老板和很多婚庆有直接或间接联系，这里的市场最大，我觉得潜力巨大，我们理所当然跟他保持精诚合作。第十一：还有我发现我们的就得品种有一种，我们目前是让产品选择顾客而不是顾客选择产品。如果你有渠道的话，赶紧把产品品种补全，即使别的不赚钱也得补全，让消费者有充分的选择余地。而且酒是时节消费品。第十二：今天舍得饭店过来的顾客我讲了半天这个婚庆酒，他说要50瓶，这么爽快，把我可乐坏了，我以为是我

8、讲的效果，最后他问你我觉得是你的熟人，所以我还是坚持认为市场还得靠你，关键是你在这里两年多来的积攒的人脉，的确不要害怕损名声，我们做好就行了，工作比别人强，生意也做好了，别人智能陈赞，一举两得，没人说得，你放心，也放开干