电子商务未来发展路径

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1、电子商务未来发展路径上篇文章说了目前典型的B2C会被新模式颠覆，这篇将描述未來的电商业态，笔者简述未来会出现巨型综合电商零售平台，并且分析未来综合电商零售平台可能具有的几个特点。一、什么是综合零售电商平台（渠道）线下零售包含品牌专营和平台（渠道）零售。真维斯、耐克、格力专卖店等是品牌零售商，国美3C卖场、家乐福大型超市、便利店等是平台（渠道）零售商。对应线上商家，凡客是品牌零售商，京东是平台零售商。平台零售商可分为综合平台零售商和垂直零售商。经营商品范围广的是综合平台零售商（比如大超市），只经营某类商品的是垂直零售商（比如五

2、金店）。综合零售电商平台在这里是指，经合多种类别商品的电子商务零售平台，比如一号店、亚马逊等就是综合零售电商平台。二、电子商务成熟期一个城市会出现一家巨型的综合零售电商平台笔者认为未来（可能10年后）电子商务成熟期时，在同一城市，会出现一家（同城市不超过三家）极其庞大的综合平台零售电商，这个平台几乎销售所有商品，覆盖整个城市市区（先简化，只考虑一个城市），此城市市区60%以上的人群60%以上的购物需求都会在此平台消费，仅这个平台就占此城市市区零售总额40%以上。它将是一个前所未有的巨型零售平台。（对网上超市感兴趣的童鞋请搜索

3、网上超市系列文章）为什么笔者认为未来会出现这样一个巨型综合零售电商平台，主要有以下原因：线上没有地理和空间限制，比线下更容易扩展经营范围线上和线下相比较，因为没有距离和空间限制，将比线下更容易扩展经营范围。虽然笔者更喜欢沃尔玛超市，但家乐福超市距离更近，所以笔者在家乐福消费更多。线下商家i般只能服务附近范围内的顾客，而线上商家没有这种距离限制。家乐福也销售电器商品，但和国美比较，销售电器商品种类很少,线下商家商品展示空间有限制，家乐福不可能展示所有的电器商品，3c专业卖场电器商品更加齐全，所以人们更愿意到大型3C卖场购买电器

4、商品。线上综合零售平台能销售快消、日用、电器、建材、汽车等所有标准化商品，线上综合零售平台对处于任何位置的顾客都同样的方便，线上综合零售平台没有空间和距离限制，所以未来有可能发展成满足所有人所有购物需求的巨型电商平台。马太效应和竞争最优化商业竞争格局的演变总会沿着更低运营成木，更高效率，更好购物体验方向发展。电商平台配送效率，供应链的竞争力都和电商平台规模成正比，线上不受空间距离等条件限制，供应链边际成本更依赖于销售量。销售量越大，服务人群越多的综合电商平台平均运营成本更低、效率更高、购物体验更好。所以，长远来看，一个城市最

5、后只能形成一家(3家以下)巨型综合电商平台，而不是形成多个分散的小电商平台。马太效应就是强者越强，弱者越弱，电子商务的信息透明化，没有空间与距离限制的特点，促使马太效应更加强烈。优先者在供应链和配送上比竞争对手有更低的成本，更高的效率，更好的购物体验，优先者会对后进者全面卡位联防，马太效应决定了最后只能剩下1-3家巨型综合电商平台，而不是同一城市有多家综合电商平台。《22条商规》一书有个“二元法则”商规，长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局，这也是同样的道理。人们偏向选择一站式购物平台其它条件相同的情况下，人们总是

6、倾向选择更大的购物渠道，人们购买电器去大型电器卖场，购买家庭日用品到大型超市，购买家具到大型家届卖场。其它条件完全和同的两家超市，人们总偏向光顾更大的那家。只要距离不远，足够方便，人们总是偏向选择一站式购物平台。大型一站式娱乐购物中心(SHOPPINGMALL),CBD商业中心的出现，就是满足人们对一站式所需的商业业态。SHOPPINGMALL是线下一站式商业业态顶峰，羊群效应现象将使人们只记住最大的那个购物渠道，线上综合平台将比线下SHOPPINGMALL庞大得多。人们虽然偏向选择更人的一站式购物渠道，但在线下消费时，还需

7、考虑距离便利等因索的影响。而线上平台，不但没有距离空间等条件限制，而且更大的平台，竞争力会更强，购物体验史好。最终在顾客一站式偏向选择，大平台竞争力，空间距离无限制的共同作用下，催生出巨型综合电商平台。（对网上超市感兴趣的童鞋请搜索网上超市系列文章）淘宝第三乐章计划，京东扩品类自建物流2011年1月，阿里巴巴集团在京发布其物流战略，马云表示将与合作伙伴共同投资1000亿元人民币发展全国物流系统。其中一期投资200亿元建设全国仓储体系，马云强调〃做物流绝不是心血来潮〃。马云宣布，希望未来10年后，阿里巴巴在全国大城市建成多个大

8、仓,全国商家把货物统一放入大仓，在中国任何一个地方，人们只要在网上下订单，最多八个小时货物就能送到家，形成真正的农村都市化。这就是阿里巴巴第三乐章计划。2011年3月，京东商城董事局主席刘强东透露，京东完成最新一轮5亿美金融资，新资金将主耍用于自建物流、推广和扩展商品品类。另外当当、卓越等