卫浴系列产品围墙广告策划

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1、[键入文字]卫浴系列产品广告策划卫浴系列产品围墙广告策划围墙广告拥有宣传上面的最高性价比，在城市的主要道路上做一个围墙广告宣传客观上可以产生了互动效应，对提高企业在消费者心目中认知度和各级经销商的经销信心会产生积极、深远的影响。 围墙广告优势分析 　　◆针对性强：围墙广告的位置可以根据销售的目标市场而设定。◆醒目直观：围墙广告版面大，又位于路边的墙上，行人在不经意间便可跃入眼帘，其效果尤如城市街道上巨型广告牌。　　◆受众优势：由于围墙广告是投放在道路两侧的显著围墙上，收视群体既是固定群体，又是流动群体，能够不断影响到消费者与潜在消费者。　　◆发

2、布优势：发布路线主要以发布区域内的主要交通枢纽为主，覆盖密度大，可在企业销量区域内形成大的品牌宣传网络。　　◆时间优势：围墙广告的发布一般为一年时间，可以给人的视觉在长时间内留下持久的记忆，从而达到理想的宣传效果。　　◆价格优势：在各类广告如电视、报纸、路牌、广告牌中，围墙广告的单位费用相对较低。 目录第一部分：市场分析第二部分：广告策略第三部分：广告计划第四部分：广告活动的效果预测的监控7[键入文字]卫浴系列产品广告策划第一部分：市场分析一、营销环境分析1.市场营销环境中宏观的制约因素7月1日正式实施的国家水效新标准，也从国家的硬性指标对卫浴

3、品牌的环保性进行规范，使本来就不景气的行业被迫提升研发成本。2.市场营销环境中的微观制约因素楼市的低迷对家居建材业市场的严重影响还在持续，而卫浴品牌也没能幸免。卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，就不会更换卫浴产品。3.市场概况卫浴品牌所面临的局面，需要经销商考虑更多的营销渠道和方法，渠道多元化才能够提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、独体店、工程等传统渠道来讲，卖场依旧是经销商最看重的前沿阵地。而新兴的网络家居建材网站，也逐渐成了家居行业销售渠道中的另一个朝阳渠道。另一方面，个性化的卫浴产品销售也

4、开始逐渐兴起，今年下半年会有一批保障房投入使用，组合好符合保障房用户需求的家居卫浴用品，讲究特殊化需求，个性化产品，做好有针对性的营销渠道，是卫浴品牌可以寻求的更有效的出路。以多种渠道更主动地应对市场的变化，才能真正保障好消费者的利益，并且促进整个行业的良性发展。4.营销环境分析总结降价不如提高品牌影响力每个企业在经营时都会有一定点数的毛利率，如果因为降价过了这个警戒线，整个企业就会面临危机。失去运营成本，企业没有资金去做相关的科技研发和相关服务，其他都是空谈。一个成熟的企业应更多关注目标用户对产品有什么样的需求。”①市场机会：整个市场将继续扩

5、大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。②市场威胁：由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。③企业在市场中的优势：消费者还没有对企业形成专业的印象,因此需要通过各种的营销手段和广告宣传吸引更多的消费者。7[键入文字]卫浴系列产品广告策划④产品在市场中的劣势：产品的市场占有率一般,而且市场对国内品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。⑤重点问题：基于企业长远的发展,迅速提高产品的知名度，从而提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中

6、,获得优势地位。二、消费者分析1．消费者选择卫浴的一般观念（消费者对产品各方面关注）2．现有消费者分析卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，几乎就不会更换卫浴产品，也就是说卫浴的消费者绝大多数是新房装修的客户。为了抓住消费人群的心理状态，就需要在消费者的心中留下深刻的印象，各方面的广告宣传必不可少，也包括围墙广告宣传。3．消费者分析的总结①家庭人口及收入水平：市中心地段购房的家庭收入普遍较高。②人口密度：市中心地段人口密度高，商业设施之间的距离近。③客流量：主干道路交汇处，公交路线多。④购买力：该地区

7、居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。7[键入文字]卫浴系列产品广告策划三、竞争对手的广告分析1．竞争对手以往的广告活动的概况u电视广告u网络广告u户外广告u围墙广告u印刷品广告u店面展示u报刊广告2．竞争对手以往广告的目标市场策略联合楼盘、楼市定位于心购买房产的客户。3．竞争对手的产品定位策略u价值定位落在注重“品质感”和“功能性”。u中低端产品占较大销售比重u个实用的大众化品牌4．竞争对手的广告表现策略u卫浴产品对渠道要求非常高，各大品牌经销商正在重新整顿品牌形象u大力发展超市通路u形成各种媒体宣传的网络5．广告效果经销商考虑更多的营销渠

8、道和方法，渠道的多元化提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、独体店、工程等传统渠道来讲，销售都得以提升。第二部分：广告策略一、广告目标1．企业提出的目标