二甲双胍格列吡嗪片—湖北市场推广计划

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1、二甲双胍格列吡嗪片—湖北市场推广计划一、目标市场与定位定位：剂型领先、机理互补的降血糖药物。目标市场：重点开发样板三甲医院及各县市二级医院，在此市场取得同类竞品的领先地位。一、销售目标完成合同标的销售目标量，建立样板医院4~6家。二、开发、推广计划开发、推广分三个阶段，纯销和分销两种模式完成：1、第一阶段：2011年度，以公司纯销医院为重点，利用公司自已的临床队伍优势，结合学术推广模式建立样板医院。此阶段开发医院用药特点：对新药接纳程度相对较高；医生对药品使用过程中学术交流需求程度高；用药过程中对药品的医保要求相对较低；医院及专家在业界具备较高

2、的学术指导地位。协和医院、同济医院、武汉大学中南医院、湖北省人民医院为第一阶段重点开发医院。2、第二阶段：从2011年湖北省标执行、医院勾标开始半年内，以提高市场覆盖率为目标。2.1以样板医院推广模式为依托，以武汉市其他大型三甲医院及湖北省各地区中心三甲医院及为开发目标。此类开发医院用药特点：对新药接纳程度低；医生对药品使用过程中学术交流需求程度适中；用药过程中对药品的医保要求相对较高，非医保药品不易上量；医院及专家同目标样板医院交流程度较高，在业界具备一定的学术指导地位。2.2此阶段重点开发目标市场：湖北省各县市二级医院。纯销及分销相结合，重

3、点提高市场覆盖率，完成合同医院开发任务及销售任务量。此类开发医院用药特点：对新药接纳程度低；医生对药品使用过程中无明确学术交流需求；用药过程中对药品的医保要求相对较低，非医保药品经促销推广易上量；适当的学术指导可一定程度促进上量。目标开发医院如下表：序号医院名称医院级别地区1同济医院三甲武汉市2协和医院三甲武汉市3中南医院三甲武汉市4湖北省人民医院三甲武汉市5汉阳铁路中心医院二甲武汉市6武昌铁路医院二甲武汉市7鄂州市中心医院三甲鄂州市8恩施州中心医院三甲恩施州9巴东县人民医院二甲恩施土家族苗族自治州巴东县10利川市人民医院二甲恩施土家族苗族自治

4、州利川市11咸丰县人民医院二甲恩施土家族苗族自治州咸丰县12宣恩县人民医院二甲恩施土家族苗族自治州宣恩县13黄冈市第一人民医院三甲黄冈市14红安县人民医院二甲黄冈市红安县15黄梅县人民医院二甲黄冈市黄梅县16黄州区人民医院二甲黄冈市黄州区17罗田县人民医院二甲黄冈市罗田县18蕲春县人民医院二甲黄冈市蕲春县19武穴市人民医院二甲黄冈市武穴市20浠水县人民医院二甲黄冈市浠水县21大冶市人民医院二甲黄石市大冶市22黄石市一医院二甲黄石市23阳新县人民医院二甲黄石市阳新县24荆门市第一人民医院三甲荆门市25荆州市中心医院三甲荆州市26东风汽车公司总医院

5、三甲十堰市27十堰市人民医院三甲十堰市28十堰市太和医院三甲十堰市29京山县人民医院二甲荆门市京山县30钟祥市人民医院二甲荆门市钟祥市31荆州市第一人民医院三甲荆州市32洪湖市人民医院二甲荆州市洪湖市33监利县人民医院二甲荆州市监利县34石首市人民医院二甲荆州市石首市35松滋市人民医院二甲荆州市松滋市36丹江口市第一医院二甲十堰市丹江口市37东风汽车公司花果医院二甲十堰市38郧西县人民医院二甲十堰市郧西县39竹山县人民医院二甲十堰市竹山县40随州市曾都医院二甲随州市41天门市第一人民医院二甲天门市42仙桃市第一人民医院二甲仙桃市43崇阳县人民医

6、院二甲咸宁市崇阳县44嘉鱼县人民医院二甲咸宁市嘉鱼县45通山县人民医院二甲咸宁市通山县46咸安区人民医院二甲咸宁市咸安区47襄樊市第一人民医院三甲襄樊市48襄樊市中心医院三甲襄樊市49老河口市第一医院二甲襄樊市老河口市50宜城市人民医院二甲襄樊市宜城市51枣阳市人民医院二甲襄樊市枣阳市52孝感市中心医院三甲孝感市53孝感市第一人民医院二甲孝感市54汉川市第一人民医院二甲孝感市汉川市55应城市人民医院二甲孝感市应城市56云梦县人民医院二甲孝感市云梦县57仁和医院三甲宜昌市58宜昌市一医院三甲宜昌市59宜昌市中心医院三甲宜昌市60宜都市一医院二甲宜

7、昌市61长阳县医院二甲宜昌市长阳土家族自治县62长坂坡医院二甲宜昌市当阳市63宜昌市三医院二甲宜昌市64枝江市医院二甲宜昌市枝江市3．第三阶段：以提高销售量为目标。市场网络布局完成后，目标达到完成每月任务量。湖北黄河医药公司营销人员必读：年终压货营销实务-　　压货无罪，过量该死　　　　年终了，许多企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了！所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这是往往是无奈的销售行为，是最低档次的营销活动。　　那么

8、到底该不该向市场、向渠道压货？压多少货？如何压货？这需要营销学的理论指导和娴熟的操作技巧，否则可能是搬起石头砸自己的脚。笔者认为：压货无罪，过量该死，