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时间:2019-03-24
《《决胜商业计划书》(摘录)邵华钢编》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、决胜商业计划书(摘录)邵华钢等编电子工业出版社2005年05月创业的历程:一条通往成功的荆棘小路作为一个创业者,要创建自己的企业,通常会经历几个基本的阶段,即识别与评估市场机会;准备并撰写公司经营计划;寻求并获取创业必需的资源;经营并管理新创建的企业。如图1-1所示。图1-1 创业的历程在这4个阶段中,创业者面临的问题会有所不同,因此,创业者需要实时把握各个阶段中企业发展面临的问题,并采取相应的措施和对策,以保证创业的成功。创业历程之一——识别并评估市场机会识别并评估市场机会是创业过程的起点,它在创
2、业过程中具有特殊且关键的意义。“机会只钟情于有准备的头脑”,许多很好的商业机会并不是突然出现的,而是对一个有准备的头脑的“回报”。评估市场机会,即评估下列因素:Ü 创新性Ü “机会之窗”的长度Ü 机会的实际价值估计Ü 机会的风险与回报Ü 机会与个人技能之间的关系Ü 机会与个人目标之间的关系Ü 个人能否参与到竞争中去20人们通常会如何识别市场机会呢?市场调研、日常关注是获取市场机会最常见的形式。比如,你可
3、能随时在观察:周围的少男少女使用什么潮流的电子玩具?他们喜欢玩什么样的游戏?他们如何打发自己的时间?“大拇指”一族在手机上玩些什么……也许,其中的一个想法便会成为你创业的灵感。当然,诸如识别市场机会、市场调研、风险评估等话题,都不是本书讨论的主题。本书假定你之前对这些内容已经有自己的主意了,而且,已经经过了充分的论证!这里不打算进行长篇大论。下面给出一点温馨提示,希望能够帮助你在识别市场机会的过程中,冷静一下发热的头脑(如果已经发热的话)!创业历程之二——准备并撰写公司经营计划好的经营计划对于创业来
4、说至关重要。撰写经营计划,不仅仅是对市场机会所做的进一步的分析,同时也是真正开始创业的基础,是说服自己,更是说服投资者的重要文件。无论对于确定创业资源状况,获得所需资源,还是对于管理新创企业,经营计划都是必不可少的。创业历程之三——寻求并获取创业必须的资源要想创业,只有一腔热情和好的点子,还是远远不够的。还需要很多资源(这些资源指的不仅仅是资金),离开了其中的任何一种,我们的创业梦想都可能破碎为泡沫。资源包括但不限于(如图1-3所示):Ü 资金Ü 关键人物Ü
5、 关键技术Ü 产品Ü 市场资源Ü 品牌……20图1-3 创业所需资源我们通常会认为资金是创业所需资源中最重要的部分。但实际上,某些情况下它却不是最重要的。比如,一个关键人物的作用也许会超过100万现金所带来的作用,人可以推动公司向前发展,但现金却不一定能够做到。当然,本书的核心思想是指导你撰写一份专业的商业计划书。撰写商业计划书最常见的目的,就是获取资金上的支持,比如风险投资、创业基金等。创业历程之四——经营并管理新创建的企业在获得创业所需资源之后,创业者就
6、可以按照经营计划建立起新的企业,这之后,就必须考虑企业的运营问题了。从企业的发展周期来看,新创企业一般都要经过初创期、快速成长期和成熟期几个阶段。创业者面临的管理问题,也会因阶段不同而有所不同,因此,创业者需要根据各阶段的不同特点来考虑和采取不同的管理策略,以有效地控制企业成长的节奏,保证企业的健康发展。管理新创企业,需要思考的关键问题包括:Ü 管理方式Ü 企业特点Ü 企业的发展和变化Ü 外部环境Ü 成功的关键因素Ü
7、 当前问题和潜在问题的识别Ü 控制系统的完备化你属于哪种类型的创业者《科学投资》【作者注:部分内容参考或引自该杂志】研究了国内上千例创业者案例,发现国内创业者基本可以分成以下几种类型:生存型创业者、变现型创业者、主动型创业者。第一种类型:生存型创业者20这种类型的创业者大多为被逼上梁山,为了谋生混口饭吃的人,比如,下岗工人、不愿困守乡村的农民,或者刚刚毕业找不到合适工作的大学生等。创业范围一般局限于商业贸易,少量从事实业,大多是小打小闹的加工业。当然也有抓住机遇成长为大中型企业的,但数
8、量极少。因为现在国内市场已经不像20多年前,像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉所创业的时代,经济短缺,机制混乱,机遇遍地。而如今这个时代,有太多睁开眼睛就想发大财的人,然而现实中赚钱的机会又太少,用句俗话来说,就是狼多肉少。仅仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。第二种类型:变现型创业者过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人,在机会适当的时候,跣足下海,开公司、办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现,将无形
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