2013铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音(五)

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1、2013铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音（五）导读：　13年的上半年是所有行业从业者值得铭记的一个阶段；因为在刚刚过去的这六个月，发生了太多的行业事件，以至于让这个一直默默的服务于食品安全的行业暴露在了大众的镁光灯下，于是，所有美的，丑的，善的，恶的，都一览无遗的得到了彰显。在上半年的震荡中，我们因为速成鸡事件而伤感，因为莫名的H7N9重挫家禽业而愤怒；因为猪价的不景气而着急，因为集约化的加速而纠结，因为国家监管的加强而紧张，总之，上半年，行业的脸谱是五味杂陈的，是略显扭曲的，是久久不能忘记的

2、。太多人将希望寄予了2013年的下半年，太多人希望伴随着行业旺季的到来出一口恶气，太多人想大干一场，太多人想拼搏一回，不论是大企业还是小公司，只要是真心想做点事的，都在做一个功课：精耕产品品质，重新审视技术研发，着力打造品类特色，用心储备优秀人才，升级营销和服务体系。不能否认，下半年行业的一个集体关键词就是：奋进。吴里明：集团招商成型，龙头养殖曙光仍在(河北冀中药业集团总裁)　2013年上半年冀中这块整体业绩和2012年上半年持平，原计划是比去年同期增长15%，因为上半年的行业事件和整体行情还是受了一些影响。　

3、　占位决定地位：从目前的发展来看，行业出口肉鸡养殖集团的品牌集中性格局已经凸显，参与这些出口肉鸡养殖集团全国招标的兽药企业也就是围绕在比较大的7-8家了，其他的中小企业品牌不排除能参与到区域集团的招商中，但参与全国招商的格局已经基本成型，新企业想挤进去难度是很大的。但对于社会化的龙头养殖，依旧是群雄逐鹿的时代，大家都有可能去分的一杯羹。　　兽药行业的盘子究竟有多大？　　家禽，家畜制剂200多亿；其他制剂类产品大几十个亿。整个行业接近300个亿。　　从发展趋势来看，制剂的份额个人感觉应该是逐步往下走的。　　从今年

4、的六和速成鸡事件以后，整个行业的规范化程度有很大的提升，违法产品几乎在市场上销声匿迹了，但违规产品还比较多，在这方面，大企业会控制的比较好一些。　　目前整个兽药行业有1800多家达标企业，其中包括1700余家制剂企业，80余家疫苗企业，40余家原料企业，依个人观点，未来10年，这1700多家制剂企业会有1000余家关停并转。如果要问5年内的发展趋势，要看行业大事件的推动，比如今年行业频发的食品安全事件就加快了行业的洗牌，而乳业的洗牌就因为一个三聚氰胺一夜之间被洗牌了。　　抛开行业大事件的推动，具体5年内行业如何

5、蜕变，取决于：　　1、规模化养殖场的规范化进程　　如果这个进程提速，那就意味着兽药营销的通路变窄，因为规模化养殖场都是单产高，数量少。　　2、行业监管的力度　　监管到什么程度也决定了行业洗牌的进程　　总之，市场和市长两只手双重的作用，会推动这个行业的洗牌进程。　　要看5年内企业做到多少市场业绩才能挤进第一梯队，比较从容，个人认为，家禽制剂和家畜制剂应该分开来说，家禽制剂应该达到1、5个亿才能进入第一梯队；家畜制剂应该达到8000万就能进行业第一梯队，也就是行业前十名。　　目前大企业都在做新兽药，但新兽药不一定能

6、带来好业绩。　　主要原因在于性价比不太合适或者临床效果不太理想。　　大家都在关注中兽药，吴总认为中兽药的现代化有3个实现途径：　　1、把粉磨细--超微粉（广东天宝，河南康星是代表）　　2、中药植物药单提，再复配（生泰尔是代表之一）　　3、古方古法复配后再提取（冀中要走的路，既能保证效果，又能实现溢价）　　2013年冀中的整体销售额中药的比重一定会超过西药。今年很多企业的预防保健产品的销售量的增加很多，冀中也是如此，这是行业销售前移的标志。　　目标：以后行业和目标客户一提到冀中，就能想到其是中药口服液这个大品类的

7、代表　　行动：1、中药的预防　　防重于治（管住前三周）提倡中西结合做预防，加大中药的使用。　　2、把国标产品中的普通中药做到最好，同时兼顾新兽药的推广　　分享：1、一个企业要跳出一种生存状态不是一朝一夕的功夫，而是每日积累的结果。　　2、对于成长型企业的两种模式最不提倡，1）多品牌，简单的重复，将很难有生存空间：2）一品牌，多品种，也将很难生存。　　3、行业正在从药房时代（无标准，没座次，行业混战）到药典时代（有标准，有座次，行业竞争格局逐渐清晰化）过渡，企业应该在这个过渡中快速反应，找到自己的占位。　　4、如

8、果说大企业可以定位为某个大品类的代表（比如冀中定位中药口服液这个大品类）那么中小企业一定不要选大品类，要选小品类，如果能成为某个小品类的代表企业的竞争力就已经得到了非常好的凸显。逢建英：产品力，是保证客户价值的能力(河南牧翔动物药业总经理)2013年行业变化很大，整体而言是要求高了，公司继续按着原有的方针前进。　　中西药齐头并进。　　客户结构：40%的集团客户，60%的社会客户（放养企