2010法托利亚酒庄战略规划方案

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1、株洲市法托利亚酒庄法托利亚酒庄战略方案～共赢百万财富～http://www.策划：黄伟城1529224810115173340353～精细的构想～●好品质●高定位●多品牌●多渠道●新概念●新思路●新模式酒庄真正意义上的葡萄酒专卖店（酒庄、酒窖、俱乐部），是为那些对葡萄酒已经有了一些认识，开始寻寻觅觅、挑挑拣拣，愿意自觉地接受更多的葡萄酒文化知识，并逐渐成为其生活领域里不可或缺的一部分的特定消费群体服务的。因此：葡萄酒专卖店其实卖的并不是酒。酒是载体，承载的是浓浓的氛围、深邃的文化、时刻令人想起常常反复回味的一种全方位的精神、心灵愉悦享受。因此，专卖店里售卖的

2、范围除了适当的多品种多区域多品牌葡萄酒外，还应该同时包括有关的杂志、书籍、图片、资料，一些与葡萄酒相关的展览会、推介会、品尝会等资讯，利用这种形式更高的树立品牌形象、加强终端控制、帮助消费者甄别假货等方面所具有的优势，并且还应包括围绕葡萄酒的一些外围商品，如各色的酒杯、开瓶器、醒酒瓶、冰桶、杯垫、瓶塞等等，从而有利于甚至带动葡萄酒的售卖。更重要的是要让专卖店“动”起来，活跃起来，积极主动地开展或协办一波又一波的推介品尝活动，开拓维护固有的消费群体，形成特定的圈子。随着消费环境的成熟，将越来越受到经营者和消费者的青睐。―――法托利亚酒庄体验公关营销模式！（IT

3、E）营销模式！（1+N）整合营销模式！葡萄藤口碑传播模式！颠覆性的创新营销模式！创造高品质生活从易达开始！―――愿与志同道合的您成就事业一、规模创造未来，中国·株洲市法托利亚酒庄：★法托利亚酒庄以意大利法托利亚酒为主打品牌，引进法国、西班牙、智利、南非、加拿大、美国、澳洲、阿根廷等国家品牌丰富产品线增加销售机会。以汇聚多国家、多产地、多品牌、多等级、多品种等名酒产品的“五多”战略定位。★依托温州（驻湘）商会，利用地产为引导，争取成为政府各类会议指定接待用酒。★争取成为政府机构、乡镇机构、政府事业单位（移动、电信、煤气、铁路、电力、自来水）、驻地部队、私营企业

4、等接待用酒及团购用酒。★强强联手媒体扩大法托利亚酒庄的知名度《酒类协会》《湖南电视电》《株洲广播电台》《糖酒周刊》《酒海观潮》《新食品》《酒事》《地方周刊杂志》《团购网》《中国，酒类招商网》等。★广泛发展连锁店在行业中树典范，消费中立威望。打造最强、最专业的进口葡萄酒连锁酒庄及国际葡萄酒品酒俱乐部。★建立企业联盟VIP、企业VIP会员、个人终生VIP会员，形成无敌销售网。会员满天下、桃李满天下。★成立“法托利亚国际葡萄酒沙龙俱乐部”，与世界八大名庄葡萄酒、湖南省酒类协会、香港（驻湘）商会、台港（驻湘）商会、温州（驻湘）商会、湖南商会、酒楼行业协会、美容连锁等

5、强强联手。★开办个人增值服务项目（与院校联合开办各类型培训课程、财经讲座、美容讲座、企业管理讲座）等。★举办各类型慈善活动，支持中国慈善事业（累积人气和政治资本）。★参与体育活动打造体育品牌，在销售团队中组建法托利亚足球队、蓝球队、拉拉队丰富团队的生活，增强与外界的接触。形成宣传法托利亚酒庄企业形象的项目之一。二、法托利亚酒庄未来五年的发展战略：★第一年打基础建网络！（整合自身资源，以长、株、潭为核心市场，建立品牌店、标准店、形象店、旗舰店，辅射周边地区，）★第二年抢份额搞销量！（100万精英会员满天下）★第三年树品牌争名誉！（盯住省内其它酒庄，紧追骏德、富

6、隆，树立专业的进口酒运营商）★第四年扩大市场，实现财富共赢！（巩固核心市场，拓展中南地区发展加盟商，放眼全国）★第五年全面实现厂商合作的宏伟战略“联销”共同发展体系！八年内逐步完善湖南、广东、江西、广西、海南、褔建、湖北等市场渗透，荟萃成国内最具特色的酒类专卖连锁群500家法托利亚兄弟酒庄。倾力打造国内最具特色的酒类专卖连锁群——法托利亚酒庄集品牌展示、酒类品鉴、酒文化博览等为一体，同时成为酒类商品采购中心和品牌推广中心，也是业内人士的热点聚集地，更是酒品发烧友的过把瘾的“剧场”。规划在未来八年内把“中南市场”作为全国的战略重点，法托利亚酒庄将在各地形成一个

7、具有500家兄弟酒庄的大型酒类专卖连锁群。经营酒类品系将涵盖红酒、私藏酒、年份酒等国外顶级品牌，将会是名副其实的酒的王国。此外，不同等级的酒庄在装修风格也就天女散花、不拘一格，既会有符合诠释中国酒文化特色的古典花园式景观风格，小桥流水、亭台楼阁的相映成趣，将营造出良好的休闲氛围，也将成为赏酒对酌的理想去处；也会有体现西方酒文化特色的或是强烈的欧式装修风格、波西米亚风、斯洛克的情调等，再辅以世界各地的顶级名酒、知名品牌和畅销品牌，会让消费者仿佛置身异国他乡。法托利亚酒庄中的“恒温酒窖”“红酒坊”“酒文化体验和沙龙”“纪念酒设计”等以及与酒文化相关联的精品酒具、

8、雪茄、烟斗的体验式消费……等个性化十足的特色服务。将