酒庄营销方案.ppt

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1、“XX酒庄”营销方案市场背景：中国巨大的消费群体，以及对葡萄酒认识的上升，国民对于葡萄酒的消费逐年上升。基于这一背景，布局高端市场成为国内葡萄酒业领先品牌的共同选择，而酒庄酒则是高端葡萄酒的代表。高端葡萄酒市场几乎占据了垄断地位，“酒庄酒”成为一个竞争的新热点葡萄酒：行业长期向好。长期来看我国葡萄酒发展空间巨大，目前我国葡萄酒人均消费量仅为0.95升，不到世界平均水平的1/10。据世界葡萄酒行业报告预测：在2012年中国葡萄酒消费结构中，高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%，其中高档葡萄酒最近三年的年均销量增长50%，酒庄酒的销量年均增长则达到了100%，高端消费市场的放量

2、增长已经成为中国酒庄涌现的最大诱因。为销售终端正式营业铺排，提升酒庄的影响力以及营业额培养一定数量的忠实消费者有目的地开拓目标消费人群市场：包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族，具有高消费力以及良好品味，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴客，要求场所私密尊贵进一步加强本酒庄品牌的知名度营销目的：XXX酒庄专注于高档酒水销售的专业品牌营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，打造成为本地同类市场中成长最快的一股新生力量。XXX酒庄分析部分市场定位战略执行内容提示分析部分最具权威最专业的葡萄酒销售以品酒文化

3、为载体推动我公司红酒品牌销售。经营产品包括：法国红酒，意大利红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒，葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。最传统最地道的欧洲饮酒文化推广场所古典舒适大沙发、欧式酒吧。对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务让你对欧洲的饮酒文化感受得淋漓尽致。产品推广展示VIP商务公关活动功能布局灵动，间隔人性化。提供一站式的多元化社交服务，Party、酒会、宴会、舞会、商务会议三合一模式的酒庄行业—

4、—我们先来了解一下市场环境——SWOT1、产品有哪些优势？2、自身为红酒代理商，社会资源有哪些优势？3、店面选址及营业面积有哪些优势？4、非短期投资计划1、品牌较新，客户忠诚度低。2、面对其他成熟的红酒品牌，我们如何打动消费者？１、发展潜力、市场需求大，仍可短期内独树一帜，占领一部分份额。2、红酒定位为中高端，一般白领或以上都能消费得起。1、消费者普遍忠诚度低2、面对现有成熟红酒市场，如何找到自己的位置？3、一些已有认知度相当高的红酒竞争对手。优势劣势机遇威胁结论：迅速的建立有效的运作平台针对消费群体状况，制定每个渠道的定位与功能寻找消费者的利益点，以达到最高的参与度正确的

5、做好销售管理模式分析部分市场定位战略执行内容提示市场定位市场定位口号源自欧洲名流的原汁原味格调源自欧洲、时尚、新潮、品味传播定位感性诉求为主、前台唱戏；理性诉求为辅，后台支撑。1、品牌塑造﹡目标消费群：（１）有一定层次和营业规模的老板；（２）高级白领或金领；（３）国外来华人士；（４）企事业单位接待；（５）商务宴请需要；（６）高档酒店；（７）高级酒会；９、专业俱乐部活动。﹡品牌核心价值主张：源自欧洲的品味﹡品牌定位：源自欧洲名流的原汁原味﹡品牌广告语：xxx，源自欧洲名流的原汁原味﹡品牌形象：时尚、新潮、品味。2、传播配合﹡为代理红酒定销售群体方案在条件允许的情况下，邀请比较有影响力的、

6、比较成熟长期的客户品尝。就重要的客户品尝感受记录，并作为红酒未来销售群体的依据。﹡形成一种特有的红酒文化基地以红酒的名义倡导红酒文化——欧洲名流生活品质，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为红酒的忠实消费者。﹡组织一些活动企业家沙龙、小型专题研讨会以及明星时尚秀和珍品葡萄酒拍卖等等，让目标人群真正认识到酒庄。3、全新的渠道模式长期上直营为主、分销为辅；短期上分销和直营兼顾：﹡直营的一种模式是“俱乐部或会所+会员制营销”，另一种模式是专柜营销，第三种是成立合作单位，由合作单位为主来完成直销工作；建议“长期以直营为主，分销为辅”，但这种长期直营模式是主要依托“合作单位或紧密型合作经销商

7、”的力量来做，而不是完全靠自己来做。﹡分销主要下游渠道的力量来完成，建立联营机制，对潜力客户资源大的重点销售单位，如“高级酒店、高级餐馆、超市商场、专柜、夜场以及高档酒会和宴会”等，深挖价值客户。积极培训营销人员的红酒讲解能力和与客户的沟通能力。在尽可能多的向客户了解产品体验经验，并有效的沟通。﹡所谓会所营销是指通过组建会所或会员制的组织形式，来开展直营的模式。会所是固定组织，其主要工作是开展会所的组织性销售和推广工作，同时也负责对松散型会员进