如何让客户首购、复购、追购,6个神级营销策略

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1、如何让客户首购.复购.追购，6个神级营销策略机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客八，并且让客八有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。1•痛点客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；2.痒点工作上冇些别扭的因素，冇种乏力感，需要冇人帮挠痒痒；3.兴奋点即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单！卜•面从儿点分析，加深大家的理解：一.精准客户出租车司机因为长处，而容易生痔疮。在一个交通繁华地

2、段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人冋复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，別人已经在行动了！透过本质，看到的上师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。二.提高价值在一菜摊询看见两堆菜。客户问：“这边多少钱一斤?”答：块。”再问:“那边呢”答：“1块5。”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5—斤的又都卖光了！这就是兴奋点，当你只有-•种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有

3、两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在LI常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。三•促进客八重复购买一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男丄商务装店通过免费的T洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！用一个小小的增值服务，让客户心LI•情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。四•客情关系要给力相信很

4、多人都身冇体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。记得在今年的3月，我去JEEP车4S店看车，本來非常喜欢那一款大切，去看了一•次之后,被销售员加了微信。Z后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晩上一条晚安，然后是隔三义五的电话，在一次很忙的时候，一怒之卜-拉进了黑名单！所以很多销售一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?你知道年薪100力的销伟是怎么搞定客户的吗?就一个字-舍!舍得，意思是有舍才有得,大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步，下面举例说明。1、対于有品味的女性大客户，可以选择送楷致

5、的鲜花，别送一•大朿，客户会觉得隆重、别扭。高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出親不说，生意也难做下去了。3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小吋预定相应、高端车型、专业配驾、按吋计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好布，高贵不贵，坐专年感觉肯定不一-样。4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕

6、，也是不错的选择。当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客八有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带來建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。五.借位提升形象某日用品牛产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房和非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。很多人一开始不理解，后来才慢慢明OTo原来，客八心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成

7、本，直接提高了产品在客户心中的位置。借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。六.销售心理夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了旬话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”这就是除医院外，客户最人的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!！人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。