如何让客户首购、复购、追购,6个神级营销策略

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1、如何让客户首购、复购、追购，６个神级营销策略机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。　　做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。　　1.痛点　　客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;　　2.痒点　　工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;　　3.兴奋点　　即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!　　下面从几点分析，加深大家的理解：　　一.精准客户　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个

2、交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!　　透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。　　二.提高价值　　在一菜摊前看见两堆菜。　　客户问：“这边多少钱一斤?”　　答：“1块。”　　再问：“那边呢”officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinY

3、ibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished　　答：“1块5。”　　问：“为什么那边的卖1块5?”　　答：“那边的好一些。”　　于是买了1块5的。　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!　　这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只

4、有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。　　三.促进客户重复购买　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!　　用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。　　四.客情关系要给力　

5、　相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。　　记得在今年的3月，我去JEEP车4S店看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单!　　所以很多销售一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompan

6、yinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished　　你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步，下面举例说明。　　1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，

7、客户会觉得隆重、别扭。高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。　　2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。　　3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预