技术营销提升饲料的销量

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1、技术营销提升饲料的销量于东南区刘兵作为饲料企业来说，提升饲料销量的方法有很多，比如我司现在推广的3+1、十二项变革策略、大道策略等，均能有效的提升我们的工作效率，提升我司产品的销量。特别是去年公司提出的“营销十二法”更是给我们提供了简单有效的方法。在营销十二法中，公司提出技术营销的理念，强调技术营销是营销方法的延伸，是强化管理的法宝，是加强沟通的桥梁，是销量提升的基石。深入贯彻技术营销的理念将大大提升我们市场服务的能力，提升我司市场占有率，提高我司产品的销量。技术营销简单的说就是技术+营销，即在营销的过程中将技术添加进去，技术虽好缺乏营销就不一定能转化为市场需求；而

2、再好的营销策略，没有技术作为支撑，也很难形成市场，市场需求的变化迫切要求技术与营销联姻。我们要善于运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而获得持久竞争优势。目前我国的大部分养殖户（场），养殖水平普遍低下，他们往往猪鸡养得不好，就怪饲料。这虽不合理，但也给我们提供一种机会，这时如果我们能够提供完善的技术服务，提高养殖户的养殖水平,市场的产品投诉就会很少，企业品牌的美誉度慢慢的也就建立起来T,而稳定和更高的销量也就水到渠成。如何做好技术营销哪？我们从以下几个方面来阐述一、培训销售人员，提升我司业务员技术水平，进而提升他

3、们技术营销的能力。虽然我司的绝大多数业务员都有专业背景，但技术水平的良莠不齐容易造成技术营销的推行不力。所以我司应加强对所有业务员进行系统化的培训，通过培训，在团队中间形成对养殖技术的一致观点和看法，大家互相讨论，共同提高。并且激发大家的信心，给他们一种责任感，于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种养殖技术和观念，从而引导养殖户提高自己的技术水平，保证饲料产品的真实性能的发挥，进而维护和发展饲料企业自己的品牌。二、培训经销商体系、让客户和我们一起成长。培训经销商，包括经销商及他的业务人员。这能起到二个作用:一是有助于引导经销商向更加先进的模式转变，提高他们的综合服务

4、能力和市场竞争力；二是有助于更系统、便捷的让客户为养殖户提供优质技术服务，最终带动用户养殖技术水平的提高，进而提高企业饲料的销量。这就是周经理经常讲的“要赢在客户层面”。同时对经销商的培训会让经销商按照我们的思路共同进步，这样就能更加有效的管理客户。三、培训养殖户利用座谈会对养殖户进行专题培训，能够将我司先进的技术理念、优良的饲料产品推介给养茁户，通过不断的培训，最终带动用户养殖技术水平的提高，他们能够创造出更多价值（利润），我司就可以通过树立晶牌，提高销量来获得我们应得的利润，在竞争当中，只有利润是最后制胜的根本。四、相关信息的传递技术营销的方式有很多种，可能行业

5、信息、行情预测、原料波动、销售渠道等更会刺激客户的神经，我们在技术服务的时候提供以上信息更会是客户对我们产生较强的依赖性。总裁说过：只有客户别无选择，客户才会对我们忠诚。通过此类技术营销手段的使用，客户就会完全依赖于我们，对我们也就更加忠诚，成为我们的信徒，从而稳定和提升我司的销量。五、双武器是使用07年以来，我司推出了动保产品，这极大解决了我们做技术营销的后顾之忧。在以往技术服务中，虽然我们诊断出了动物的疾病,拿岀了合理性的建议，但由于动保产品的不确定性，造成治疗效果不理想，这严重影响到我们技术服务的质量，同时往往会影响到客户对我们的信任程度，进而影响到使用我司产

6、品的积极性，对稳定饲料销量产生了不利的影响。而在我司生产出动保产品后，我们可以放心的推广我司纯真高效的动保产品，提升客户养殖水平和经济效益。双武器是我司技术营销中不可或缺的重要组成部分。六、研讨会推广一个优质的研讨会会将技术和营销有机结合在一起，通过研讨会，一方面向客户讲述我们的先进的理念，另一方面通过促销等手段和客户签订一定的契约达到销售的目的，从而提升我司产品的销量。七、现场指导和技术服务现场技术指导是技术营销的最有效的方法，其技术含量高、针对性强，通过现场观察找岀客户的不足之处或疾病发生的原因，推荐我司产品或方案，进而解决了疾病，提高客户的经济效益，可以提高对

7、终端的控制能力，稳定并提升我司产品的销量。技术与营销是一个相互促进的辩证关系：技术的发展要以营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件；营销的发展则离不开技术的支持，技术的支持越强有力，产品才能更加贴近顾客，营销也才能更加成功。正大康地的技术营销是最有特色的技术营销，我们在公司十二大法的指引下，巧妙的利用技术营销的手段，服务于市场、服务于客户、服务于终端，将服务打造成最具有营销理念的服务，为营销架上精密服务的翅膀，来实现正大康地更大的辉煌。