快速提升销量的食品营销策划方法

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1、快速提升销量的食品营销策划方法胜道策划机构/文网络上能搜索到的食品营销策划如何提升销量的貝体方法，无非是找准定位、做好传播等等。但是，如果从实战角度来思考的话，找到提升食品企业销售量的具体方法似乎是企业迫切的需求。从建立营销系统到提升销量是一般食品企业比较传统的做法，是一种慢营销，见效需要一定的时间，很多企业这样做无异于等死。因此，作为食品营销策划公司帮助企业找到一种营销快节奏，立即出货，立即回款，似乎对于中小食品企业更加奏效。首先，我们分析一下影响食品企业销量的因素有哪些，然后，顺著这些因素找到具体的解决办法。分析影响销量的因素一般是从消费需求上着手解决问题。因此，第一

2、个让问题是有没有足够的消费需求空间，市场空间足够大，市场竞争就会相对变得不甚激烈；第二个是冇没冇足够的零售终端支撑，产品再好，如果没有足够的铺货率，那么实现销量也只是一-句空谈；第三个是冇没冇足够的分销商网络，经销商再厉害，如果不通过大量的分销网络进行区域分销，销量也上不來：笫四个是经销商队伍，食品经销商单品销售规模有限，没有足够数量的经销商也不会产牛足够的销量；笫五个是销售团队，销售团队的质量、数量、落地执行能力也是能否提升销虽的主要因素。下面，我们就根据分析出的彩响食品企业销最的因素，依次找出具体的解决方法，希望个别急于提升销量的中小企业能结合自身的实际情况加以运用，

3、并最终获得预期的效果。方法一：营销团队的完善和完整。显然人家都理解营销团队与销售团队的区别，根据营销策划经验来看，只有销售团队无法取得销量上的成功。营销策划冇这样一个数据常常被大家认可，营销工作遵循七三法则，即70%的工作完成在企业内部，30%的工作完成在市场上的最后一击，而内部的70%的工作由30%的楮英营销团队完成，市场最后一击的30%的工作山70%的销售冲锋团队來完成。那么，精英营销团队和销售冲锋团队都做些什么工作来提升销量呢？精英营销团队要做好有关销售政策、市场支持方案、销售激励政策、销售计划行动方案、销售跟踪控制方案、销售服务配合方案等，所有的这些事情区别于传统

4、的方案，要具备可执行性、可控性、预算费用到位、吋间规划到天、事情细化到“吃喝拉撒”、具体事情落实到人。Z所以他们是精英营销团队，他们就要在公司内部把上述每一个细节沙盘推演到位，到外面要说的每一句话、要做的每一件事、要吃的每一顿饭、要见的每一个人、要签订的每一份协议、要到的每一个城市、要住的每一个酒店、要见的每一个经销商、要走的每一个超市，等等，做到细节推演成功，冃的性明确，操作性实用。销售冲锋团队是什么？他们是按照营销推演走完整个过程的执行者，短期之内，把销售冲锋团队肖成销售流水线，対他们的要求就是“做，按步骤去做，按要求去做”，然后按照毎一个步骤回公司领取奖金。记住，这

5、种方法的最重要之处是按照步骤领取奖金，这种步骤细化到上而提到的每一件具体的事情，当然也涉及到每一件具体事情的结果。没冇这样的执行，任何营销策划专家说到天花乱坠也无法实现销量提升，当系统解决方案等不起时，企业必须采取超常规，这就是超常规。方法二：经销谋划分销。营销团队出去做战了，找到经销商，打款发货，这述不能算销量。营销策划专家任立军多次提到，这只能算做库存的转移，如果货在经销商的仓库里不动，无法实现分销，那也只能是“一锤子买卖”，会使企业的可持续发展受到挑战，解决了销量，解决不了发展，仍然不是好的解决方案。因此在经销商的选择上要适用“经销谋划分销”的原则，任何分销能力较弱

6、的经销商都不会做为完成销量的任务计算在企业的销量里，当然，经销商要进货，从企业的角度町以做。很多企业会提出这样的问题，说得轻松，我们找经销商还找不到，再谈还要花费时间，好不容易有经销商要进货了，我们还不把他当成“爷”？Z所以敢说是法宝，显然，有解决办法。其实办法并不难，只是劳动密集型的工作，没有人愿意做，所以企业很少去尝试。人企业之所以能够做人，就是因为在做这样的事情，小企业Z所以每年春秋两季糖酒会次次不落,却儿乎颗粒无收，就是因为没走对路儿。这个法宝就是经销商调研，简单吧？不简单？怎么说的都有。这工作没人爱做，因为是没科技含量的工作，这种工作累人，因为就是到海量的信息里

7、去搜索有用的那部分。这些工作谁愿意做？市场调研公司愿意做，因为他们因此而获利，他们的客户往往是一汽、屮粮、三星、屮移动、卡夫、康师傅、日清等人型企业集团。还有人声称他们有经销商名录，比如《新食品》《糖烟酒周刊》以及各个食品招商网站，只要你相信，最后获得证实信息准确，都可以用。最好的办法是口己做经销商调研，这又是企业内部的营销工作，花上一定的吋间，把一定区域内经销你要上市的产品的经销商全部找到，把他们研究清楚，然后，把名单列好,再把名单一条条撕开，分给每一个区域业务员，剩卜•就只有一个字儿“谈”，比销售员们区域市场里大海捞针要经