房地产八大创新营销与全民营销

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1、房地产八大创新营销与全民营销.y课程背景营销越来越不好做，多打广告和搞活动，营销费率难以控制，不打广告不知道如何客户前来，这是目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销和低成本营销这两个方向，作为课程目标，通过学习各类标杆企业，掌握创新营销和低成本营销课程时间：2课程对象房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等课程收益1学习碧桂园、绿城的全员营销模式2学习万科的020、众筹的互联网新营销模式3学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率；4学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点，并且低成本营

2、销。课程大纲厂A1新形势之下房地产的创新营销如果费率是一个支点■谁能撬动更大销售额！谁就赢得更多生存空间!1.1新形势之下房地产营销三大难点1.1.1来人量少，成交量低1.1.2产品没特点，客户难应对1.1.3营销费用难控制1.2新形势房地产营销八大创新1.2.1数据营销1.2.2互联网营销1.2.3跨界营销1.2.4订单营销1.2.5服务营销1.2.6全民营销1.2.7逆向营销1.2.8渠道营销1.3房地产创新营销六大方向1.3.1思维创新1.3.2推广手段创新1.3.3金融创新1.3.5人员管理创新136服务手法创新案例：碧桂绿城全员营销；星河湾跨界营销；重

3、庆某商业地产金融创新；2新形势之下房地产营销费用规划特点2.1房地产营销费用规划四个原则2.1.1项目总销售额2.1.2竞品费率水平2.1.3品牌能力2.1.4市场环境营销成本和费率控制没有目标,如果有目标就是趋势向于零2.2房地产营销费率构成的八个模块2.3新形势下房地产营销费率控制三个方向2.3.1数据化控制2.3.2精准分解控制2.3.3趋向于零成本控制2.4小项目创新营销与低成本营销模式案例：万科与碧桂园营销费用规划原则；万科某项目低成本营销；3房地产全方位营销创新3.1大数据营销互联网■微营销将是房地产行业3.1.1房地产营销数据主要来源的五个方向未来

4、营销主要平台3.1.2利用数据研究编制精准客户地图谁能掌握它们的本质■谁能营销3.1.3运用精准的客户地图低成本营销得未来3.2互联网营销3.2.1互联网营销全方位工具：项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ、020、业主论坛；3.2.2互联网房产众筹营销3.2.2.1互联网众筹模式3.2.2.2万科房产众筹模式3.2.2.3房产众筹解决的两大核心营销问题3.2.2.4房产众筹的法律风险与规避323微信营销3.2.3.1微信营销八大功能3.2.3.2微信营销六大优势3.2.3.3项目如何建立微信平台3.2.3.4建微信平台四个注意要点3.2.3.5六种有效快速加粉

5、方法3.2.3.6四位一体维持粉量模式3.2.3.7五种有效转化客户的手段3.2.3.8如何构建微信全民经纪人平台3.3跨界营销3.3.1跨界营销意义与作用3.3.2普通住宅六大跨界领域与模式3.3.3高档住宅八大跨界领域与模式3.3.4商业地产跨时空的跨界模式3.4全民营销3.4.2线上全民营销模式3.4.2.1微信、网站、APP、合作平台3.4.3线下全民营销模式3.4.3.1公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员3.4.4全民营销的实施方案与执行3.5逆向营销3.5.1逆向思维模式3.5.2当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破3

6、.5.2.1正向思维：来人、价格、费用、成交3.5.2.2逆向思维：兴趣、价值、规划、引导案例：万科020营销、万客通全民经纪人平台、碧桂园微信全民经纪人、杭州某项目低成本微信营销4房地产客户拓展模式与拓展准备4.1确立营销目标与客户营销模式4.2项目全程营销客户拓展节点计划4.3开发前期拓展模式4.3.1意向客户与目标客户需求分析432为客户设计产品4.3.3实现订单式地产营销模式4.4强销阶段拓展模式4.4.1全方位拓展渠道4.4.2提升到访客户数量与质量4.5持续销售阶段拓展模式4.5.1渠道维护与新渠道发现和拓展4.5.2全民营销模式构建与实施5客户拓展

7、与渠道建设管理5.1碧桂园客户拓展九大工具5.2新形势下房地产营销渠道双创模式5.3房地产十大拓客渠道构建模式5.4人脉资源渠道组建5.5圈层渠道拓展与维护5.6大客户渠道拓展与维护6新形势下的营销团队建设与管理6.1新形势下营销团队分工与组建特点6.2营销团队职能明确与细分6.3营销团队激励与PK模式6.4营销人员招聘与培训6.5营销团队考核与管理6.6编外经纪人三种组建方法案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式