房产经纪人的专业感想

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1、小蜜书为你答疑解惑你的业绩为什么不起色为什么来自同一个团队，有的人月月销冠,有的人却只能领着微薄的基本工资…为什么看到别人签单总是那么容易，而到了自己就很困难呢？今天小蜜书就来帮助大家解开这个疑惑!1、为什么每天约一个客户都那么难？因为对于一个看过很多房子的老客户，每天能给客户找的房子很少（新出的房源少）,长时间不跟客户沟通,容易疏远客户，而当有合适房源的时候约看就没那么顺利了。所以我们应该每天勤快地记录房源，隔三差五和客户联系，尽量让客户感觉你在为他办事,即使笨,也给客户感觉你实在。2、为什么人家一天接5个电话，而你5天接一个电话?因为前提是人家把外网的

2、库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？你应该很准确的感觉到客户的需求，客户在手里，但你都不知道客户是认价格便宜,还是楼层合适,或房型好、价格适中的”那么再好的房子你也匹配不对。判断好客户的准确性,了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉，那样才能速拍。5、为什么客户要的房子内网里没有z却又成交了?因为客户说的楼层、价位还是小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户以后,你再查这些房子根本就不存在。客户也找了很多中介看房，看了很多套，原来自己心目中的小区、楼

3、层、价位、户型，根本就是没有的，最后成交是因为有一名经纪人一步一步的引导客户,客户慢慢的发现原来这样的房源也不错。6、为什么同样去派单就你没效果？这个就要问你自己了，小蜜书觉得派单或贴条在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人,突出卖点,平淡乏味的信息写了也没用。7、为什么业主今天登记的房子明天就不想卖了？如果房东刚刚来登了一套房子是无聊路过登记的，而打电话核实信息的经纪人又太多,容易使业主产生厌烦心理。另外，早上登记的房子下午就有人要看房，给房东造成的心理是,感觉自己的房子卖便宜了。&为什么

4、谈单的时候房主爱涨价？去看房之前，应该跟客户说，如果对这房子有意向千万别表现岀来，如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订，那样房东肯定是涨价的，换位思考，你去买个衣服,爱搭不理的，卖方肯定不会狠宰你，如果你到就表现的今非要买了,人不宰你才怪。9、为什么客户跟你看N套房子就是不买？因为可选性越多,人就会越难做选择。客户总是犹豫不定，总会觉得会有比先前看的房子还好的，你可以先带他看一些价格高的房子，过两天再带他看一套优质的房子,这样一对比,客户心里自然会感觉后面这个合适。10.为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交？因为客户一直感觉你在忽悠他，即使你领他

5、看上一套他喜欢的房子，他也会去别的中介问这套房子，如果比你这便宜呢？你要做的是给一种诚恳的感觉，同时也可以凭借一写方法拉近与客户的关系，和客户建立起友谊，客户还怎么不信任你？11、为什么别人去社区开发总是能遇上熟人?因为社区开发的时你只顾着玩手机，和旁边的同事谈天说地时，看看那些出色的经纪人在做什么就知道答案了，他们在观察寻找有意向的客户，在努力地发派报,在和小区业主们聊天拉近感情，建立信任感，而且他们总是定期去同一个地点开发……所以下次你还没做到这些的时候千万别想着客户主动来找你。12.为什么他人老客户介绍的客户很多？交易的完成并不意味着一切都结束了,而

6、是开启了另一段服务的旅程，不能想着中介费已经到手就对客户冷淡下来,要把客户当朋友一样对待,处处为他着想,让客户感觉到你真心为他办事，那么后期必定会给你带来不少的惊喜。百度搜索〃房产小蜜书"，经纪人在日常工作中，结合营销管理软彳一房产小蜜书的使用,不仅能提高工作效率,还能让你的业绩更上一层楼。