房产经纪人房源的开发

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1、房源的开发开发的意义原则房地产中介业是服务业中，需要业务员自行去生产产品，而公司本身并无工厂或者制造车间来生产和制造产品，所有出售的产品都需要业务员自行去开发来的，由此可知开发的重要性。开发室经纪人最重要的基本功之一。任何一个成功的房地产经纪人，也必定是开发高手。你所需要的产品，都需要你自己努力耕耘，挖掘，然后把它再销售出去。开发是服务客户，认识客户的开始；开发为业绩之母；开发室生钱的工作；开发可以带动成交，积累客户；开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击，开发做得好业绩自然稳定。因此中介业务工作首要重点是开拓人际关

2、系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。开发也是房地产交易过程中重要的环节之一，有大量的房源和客源，成交的可能性也将大大提高。开发的方式1、洗盘：最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人。2、网络：网络求房源是公司最大的渠道，在搜房、58同城、赶集网等房东发的个人房源，虽然网络上有很多经纪人发的假房源，但90%都还是真实的。3、跑盘：一般在平时带看或业余时间出去走时，多注意周边楼上有没有房东贴出来的单子；还有一些刚交楼的花园有业主装修是，门口贴有装修许可单，有些有业主电话。4、驻守：在热闹的区

3、域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。5、熟人介绍：推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在做经纪人，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、邻居、家人等a、应主动向（同事、同学、同乡、邻居、家人、朋友等）传达本人和公司的信息并树立在这些群体中专业经纪人的形象。b、利用自己良好的服务争得客户的信任，并主动寻

4、求客户的转介绍，转介绍是经纪人服务最为重要的目标，同时也是最有效的开发方式。c、应随身携带个人名片，主动向陌生人递卡片，要做到逢人派卡片的习惯。6、老客户的回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源，在成交一个单子后，就不要和客户的失去联络，有些客户买房子都是拿来投资的，在成交后等市场回暖继续联系老客户，问下房子卖不卖？7、老房东的回访：一般按现在的行情，说句幽默点的话，有

5、钱的买房买到限购，所以维护好房东的关系，拉近距离，房东自然会把自己所有的房源都会告诉你8、和保安搞好关系：还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦，发烟，拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。房源管理和维护房源管理房源接进后，首先要充分了解房源的具体信息。1、房子情况：详细地址、楼层、房型、面积、朝向、装修、家私家电等2、价格：价格含不含税、是否净收、底价多少等。3、看房时间；什么时候看房方便？看房找谁？4、产权情况：有没有满五年？有没有产权证、土地证？房产证在手上还是银行？如果在银行，还剩多少钱没还？在哪个银行？到时谁出钱去赎证

6、？5、付款方式：要求一次性还是按揭都行？按揭首付多少？6、房东信息：在哪里工作？是买了新房搬走？新房在哪里？等等7、售房动机：需要多和房东沟通，了解房东的信息，是否急于出售，是投资置业还是自用。房源维护一、房源维护的目的及重要性§众所周知，我们中介行业赖以生存的基本条件就是客户和房源，由此可以看出，房源对于我们来说是极其重要的，占了我们生存之本的50%§每天，都会有大量的房源进入我们的渠道，但是这些房源却存在很多的问题，例如：有的房源是其他中介的，有的房源报价不对，有的房源暂时卖（租）不起来等等，这样就给我们接来下的业务操作带来很大的

7、不便，大大的削弱了我们的工作效率，所以房源维护的重要性也就体现了出来。二、房源维护的周期§房源维护的周期因人而异，没有一个固定的说法，就我个人现在的经验而已，买卖房源至少五天要维护一次，租赁房源至少两天要回访一次。三、房源维护的方法及技巧§在房源维护的过程中，房源维护分前期维护和后期维护，我们要针对不同时期不同类型的房源，采取不同的话术来进行回访1.前期维护前期维护主要是指对于刚刚进入渠道的新房源，进行完善信息的过程，比如详细地址、楼层、装修、价格含不含税、看房什么时候方便、有没有满五年、有没有产权证土地证等等，总之，这些信息要越详细

8、越好。2.后期维护在前期维护做的很充分的情况下，后期维护就是指定期的回访，主要以下几点：a、房源还在不在？b、价格有没有变化？c、在房源已租（售）的情况下，问问房主还有没有其他房子出租（售），还有没有身边的朋友同事有房出