慧锐通安博会总结报告

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1、2014北京安博会参展总结报告安博会为安防业标志性展会，为期四天的2014北京安博会已落下帷幕，有幸能参与此次展会筹备，是一个难得的学习提升的机会。虽然四天的时间稍纵即逝，但作为主导部门，从展会的前期筹备、展台搭建、展期现场调控，企划部已为安博会奋战数月。个人为首次参加安防类博览会，此次的参展经历，不仅对本职工作有发人深思的启发，譬如展会筹建、品牌推广、渠道拓展等，也对行业有了更深入的认知，深感受益匪浅，收获颇多。以下从本岗位出发，主要从展会筹建、推广角度，对此次参展总结陈述如下：一、展会基本情况简析1.展会规模。此次北京安博会以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服

2、务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨，共有5000多个展位，近970多家国内外企业参展，其中境外有30多个国家和地区130余家企业参加了展览。会展前三天，日均吸引近6万人前来观展。2.观展者简析。虽然官方宣称展会期间共计超过20万人次参展，但人员结构中浩大的参展商队伍不可小觑。且各场馆的人流量差异显著，譬如国际馆E1/E2人气爆棚。观展者整体质量不高，集成采购商、大型工程商不多，深入了解产品的不多，基本以交换信息为主（除个别有新概念，非常强势新产品示人的能引客入门）。3.展台设计。纵览全场，具有一定知名度的参展商展台莫不高端大气，气势恢宏；结构造型相对四平八稳，未有超前、独具一格的展台，

3、其中90%以上的参展商以产品展示为主，展位区域布局的绝大部分以陈列产品为主，也有极少数厂商在展示产品的同时兼顾品牌的宣导。4.展位推广形式。作为业内标志性展会，各参展商使用浑身解数，最大程度吸引观展者。主要形式有：（1）流动人偶广告、流动KT板广告，以及场馆现场墙体广告（海康威视、冠林、来邦）、会刊广告、入场卷、入场证等，值得一提的是来邦对讲此次安博会的推广比较浩大，形式全面立体，品牌的曝光率比较高；（2）暖场活动，越来越多的展商在展位设计上为搭建小舞台，邀请演出活动，主要形式是音乐演奏，在活动表现形式上我司绝对是全场的唯一亮点；（3）礼仪、模特展示，礼仪做前台有近一半的展商，模特展示

4、产品的鲜见，静态展示效应不大；（4）新产品、新技术噱头，个别企业尤其是行业内的代表性企业都利用新产品的、新技术作为卖点揽客，楼宇对讲类少数（安居宝的云时代安防社区），尤为在监控视频展区盛行，譬如此次展会叫唤的轰轰烈烈的4K技术，智能家居面板不再是一个终端控制作用的面板，而是把它当做一件艺术装饰品来做。（5）现场讲座，极少数展位有产品、行业资讯的小规模讲座，主讲人一般为企业内部人员，未达到名人躁动效应。5.品牌推广形式。安防业作为具有一定技术含量的高新产业，产品是企业命脉，使安博会成为企业亮剑产品、推介产品的战场。以致于品牌的宣导形式单一，力度不够，整体归根于行业对品牌的不重视，停留在产

5、品的竞争，专注于买产品。产品固然重要，但在竞争日趋激烈、产品同质化愈加严重的今天，企业的发展要依靠品牌来增值。展会现场品牌推广主要形式有：（1）最为深刻的是新媒体——微信推广，基本90%以上展商不同程度的在进行微信加粉，但更多的是未有任何利益趋势下的被动邀请吸粉，主动吸粉的不多，而主动吸粉的途径基本为加微信送小礼品、饮料、抽奖、送红包或同是微信互动，比较新颖的是微信打印照片（最大弊端是个体完成活动的费时较长）；（2）行业媒体采访，基本是行业门户网站、杂志，邀请大众电视媒体实时采访的少之又少（狄耐克有邀请电视媒体采访）；（3）高层行业论坛、技术交流、新品发布会，展期间主办方共主持的类似研

6、讨会11场。6.渠道拓展。少数企业在现场打出招商加盟的信息，但具体的招商加盟政策却不想，凸显整个行业对当前渠道模式的不清晰，陷入是选择加盟商模式还是组建分公司的两难困惑。二、慧锐通参展情况简析我司作为安博会的常客，已近10次参加安博会，积累了丰富的参展经验，2014北京安博更是焕然一新，取得比较圆满的成功和不错的成绩。展期间，共搜集名片近700张，其中有效客户450余张，累计发放图册资料1000余册。作为自始至终的参与者，对于本次展会的得失小结如下。此次北京安博展取得圆满成功，个人认为以下几点心得值得继续学习发扬：1.筹展准备充分。虽然我们积累了丰富的参展经验，作为主导部门，谋定而后动

7、，企划部从7月下旬即协调各部门开始筹展，策划详尽具体的方案书，尤其是展台搭建方案的筛选，精益求精，既体现大品牌的恢弘气势，也扭转了以往以陈列产品为主的风格，逐渐向以品牌倾诉为主参展目的。周密不疏的提前准备，保障展会工作的顺利进程。2.活动点燃全场沸点。为最大程度吸引观展者，最大程度推广“WRT”品牌，针对安博会精心策划系列演出活动和微信，做到了“人无我有，人有我优，人优我转，”慧锐通展位精彩绝伦的活动成为全场亮点。（1）微信活动。微信加粉送小礼