慧锐通浅谈安防业的发展之路

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1、访慧锐通总裁肖铭：楼宇对讲的盛世蝶变之路    ——专注人生的“多变”法则：顺势而为直面朝阳    弘扬成功，歌颂繁华，是这个时代最主流的动作——从商界到文化界，从社会到自我，从事业到人生，这一规则都并行不悖。只是人们在对繁华和成功的瞻仰中，往往迷失在那耀眼的光环里，殊不知，唯有穿越光芒看到那发光的内核，才能真正参透耀眼的本质，而直到那时你才发现，那本质比成功本身更美。    专访深圳市慧锐通智能电器股份有限公司（以下简称“慧锐通”）总裁肖铭，你需要穿过那金碧辉煌的办公地带，跨越那精准严密的层级制度，待真正见到他本人

2、，你还要穿越那历经沧桑的社会身份和自我人格，直到深入他的过往，才真正看清——无论何时，他都能积极把控自己人生或者事业的方向，专注不失多元，先进但不冒进，即便遇到再大困难，也能淡然对这世界说一句：“太阳依然升起不是吗？”        依时代定格局靠笃定走难关    见肖铭之前，我做足了关于慧锐通发展历程及企业信条等的功课，希望自己在与他交流这个有着二十年历史的企业时能够游刃有余，不露怯，直到采访真正展开之时，我才发觉自己的准备过于无谓和单薄，因为从一开始，肖铭便把话题从企业引到了行业的高度。    “楼宇对讲未来一定

3、是个前景非常好的行业”，肖铭作出如此判断，一方面取决于他对国家智慧城市及智慧社区等政策导向的成功解读；另一方面，则取决于他对人类智能、便捷生活的信心与构想。    “下雨了自动关窗、吸烟后自发排风、树缺水时有自动喷水系统、拿起手机就能遥控电影......”当这一切“自发动作”都是站在消费者的角度去考虑，基于楼宇对讲技术而升级的智能家居系统，便有了实质性的市场意义，肖铭想，如果从这个角度考虑，楼宇对讲的发展空间仍然是巨大的。    但统观整个楼宇对讲市场，真正涉足智能家居的对讲企业还为数不多，除了少数几家大企业具备这一

4、转换实力，其他企业大多还停留在概念炒作阶段，这多少也折射出楼宇对讲行业在该领域仍然存在较大的变换空间。    为此，肖铭补充，“我们行业不要单单局限于楼宇对讲产品本身，这会把自己封死，我们应该跟随十二五规划走，配合国家低碳环保、节能减排的政策，在原有对讲技术的基础之上研发更为智能、绿色的控制系统或产品，唯有契合国家的政策导向，企业才可能搭乘上时代之东风，借势而兴。”    如今，慧锐通一方面在传统的楼宇对讲领域继续完善自身的产品架构与营销模式，另一方面，为了迎接智能化时代的全面爆发，企业早已把智能家居作为自身发展的核

5、心战略之一，无论是智能家居系统的技术储备，还是借助实物来普及理念的智能家居体验馆，慧锐通都做好了充足的准备。慧锐通WRT智能家居体验厅    在谈及如何让智能家居进入市场的问题上，肖铭的“逆向思维”显然值得从业者们深思，“之前为了推广智能家居系统，我们找过工程商和房产开发商，就算跟他们做到最好的推广，他们也只是把智能家居作为一种配套、一个卖点；后来我想，我们一直以来面对的都是我们的同行，恰恰没有跟我们的终端消费者接触，与其让潜在消费者们在‘无知’状态下被动接受智能家居系统，倒不如先让他们体验。”    让终端消费者去

6、体验智能家居系统，通过终端反馈意见进而去影响甲方，做智能家居的企业自身就能变被动为主动，那时房地产商就会反过来找企业，这就相当于把整个行业的规则倒转过来了。    “每家企业都有属于自己的特点，关键是找准自身定位，然后一往无前地坚持下去。”专注于定位顺势而为    无论是在个人成长的生涯中，还是企业发展的道路上，“专注”一词的出镜率都很高，但若不是与肖铭在慧锐通20年宏图的背景下聊到这个词，我还未认识到，要做到专注，没那么简单。    “这种不简单主要体现在，企业在发展的过程中，很容易受外界环境的影响，从而偏离自己最

7、初的定位”，肖铭说。    放眼望去，楼宇对讲行业内这种现象俯拾皆是：由于政策苗头而放弃传统对讲、迅速倒戈数字对讲的现象；遇到市场瓶颈、撒手就转行做其他领域的见风使舵者；一味追求高增长、让自己陷入被动，为了上市而上市的企业……显然，在企业发展的进程中，成功与失败都是一种诱惑，而在这种诱惑下，“专注”就是一种难能可贵的精神。    针对于此，肖铭的相对论看法显得更理性、更客观，“我认为企业首先要有很清晰的定位，并专注于此定位，当遇到‘变’的关口，先弄清楚自己能做什么，之后再出手，那才是企业的生存之本。”    就像中国

8、传统文化里一直提到的“中庸之道”，动与静皆不可极端，“静”是指必须专注于企业发展的那条主线，“动”即跟随市场与时代发展的脉络适当改变策略，唯有二者完美结合，才能让企业在理想与现实的对接中找到平衡。    慧锐通的20年，可以说就是这动静平衡的完美呈现：从非可视对讲到黑白可视到彩色可视，到安保型，到信息发布，到模数转换，再到如今的数字化，慧锐通一