年终总结及明年展望

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1、2010年工作总结及明年展望在这个即将逝去的丰收的年头里，我们情感复杂。对今年的工作肯定，同时又对明年的期待。首先感谢泰嘉的领导们，给予我实现自己价值的平台。感谢西北区同事的关心.帮助。一今年的工作总结：今年我所服务的山西地区，业务量稳中有升。这一点离不开经销商的大力推广。按这种趋势，我有信心完成公司给的指标。1，经销商的维护与开发:目前山西地区签约的经销商两处。金锯联太原分公司.运城标准件有限公司。太原经销处，我主要工作放在，为经销商开发直接客户与寻找分销商。今年在直接客户的开发上比较失水准，仅仅联系几个厂家，还没有实

2、质性的详谈。出现这种情况有三个原因：1，首先经费是最大的困难<小厂家经费没问题，主要是客户认同产品有差别，经费主要集中体现大厂家>2，其次产品品质，产品的质量与国内品牌相比优势明显，与国外产品相比较在性价比比较好。但是在做大厂家，性价比行不通。因为大厂家更多的是把产能放在生产首位。如果让他拿原来采购价，买两根带锯条。可能在心理过不了关。3，时间不充裕，因为试切.跑分销.占据了大部分时间。52;分销商的开发今年在这一点，还是做的比较好。基本商掌握了分销商名单。主要看明年选择性的问题。目前山西临汾.吕梁.晋城都有合适的人选。

3、我将在明年的重点工作放在这一块。山西分销遇到问题及其解决方法问题如下：1，分销价格过高2，分销商要求铺货，分销商资金回笼过慢3，发货不及时，应急货物很难供应的上4，分销商不具备地区保护政策，导致部分市场混乱5，分销地区，有倒货串货现象解决方法：1，个人认为拿货价格跟当地销售产品利润有关，如何控制当地市场，保护当地市场，价格过高，这一说法不成立的。就算与竞争品牌相比，我们的分销价格与实际利润都相当可观。2，关于铺货，这一点，要坚决抵制，铺货的目的是降低分销风险。如果让分销商感受到低风险，从这一点出发。就能很好的解决问题。5

4、3，发货不及时，确实会出现这种情况，提个意见，关于全国各大仓库调货，这个可以解决部分货物不及时的问题，但是在销量上会对调货地区的总经销带来疑虑，这销量算谁的？所以这一点要协调好。4,每个省，每个市，还是要严格规定地区。做到市场统一化。部分不力的分销商，在能力达不到公司要求情况下。采取措施。5，这一点，就不多提。倒货在任何行业都会出现。只要在合情合理的情况下，允许出现。今年在经销商的维护方面做的还比较好，第一：增加了客户的积极性，第二：提高了客户对公司的忠诚度。山西运城刚开发的经销商，我打算2011年重点扶持。帮助他完成我

5、们的销售协议上的量。<考虑到他所销售区域，因为本身市场不大，主要是深度营销。提高市场占有率>。做好以上维护工作，将有利于西北区顺利实现公司制定的任务。2：山西市场竞争对手分析及解决方法：竞争对手主要集中在：本溪的ROMANCE双赢.德国的AMTZ雷纳斯.日本的AMADA阿玛达.美国的BAHCO百固.美国的MORSE摩斯.德国的EBWELE埃贝尔。作为低端产品的双赢，在于我公司飞锯是面对面的直接碰撞。5抢占双赢的市场，决定着飞锯在低端市场的地位。目前山西市场普遍反映双赢齿部较好，背材易开裂。而我们的产品正好相反，背材性能突

6、出，齿材相对薄弱。所以请求公司对于飞锯齿材进行改良。为明年与双赢展开市场竞争提供强大的产品支持。在中端市场，AA还是占据着主导地位，像斯尔.双金.摩斯。都很难撼动。这一块，主要是维护好现有的客户，用我们的用途广泛性对其他产品进行打击。以进一步提高AA占有率。在中高端市场，目前还是国外产品占主导，本公司新晋SUPER-AA在市场知名度略差，客户认同较低。产品稳定性不够。这个需要一个过程，操之过急，适得其反。在于同类产品试切时，我们的产品在切削硬度较大的材料有优势。我打算利用这一点，把我们的优势无限放大，以到达在中高端市场占

7、一席之位，只有通过孜孜不倦的努力，方能看见彩虹。对于高度市场，目前的产品品质很难跟上竞争对手的脚步。等到技术成熟配合特殊的营销手段，相信能让对手刮目相看。二：明年展望1，细化市场.从新梳理市场因为今年匆忙做山西市场，对市场规则不熟悉，没有太多的注入自己的想法，按以前的套路在走。但是为了应对明年公司销售总量增加的号召。必须改变，如果在这样得过且过，明年的销售前景将变的渺茫。5我所说的梳理市场，是在不破坏总代理利益的情况下，进行市场细化。经过这几个月市场调查.走访。以取得山西各地区带锯条消费量。我的目的是把任务分摊到各地区上

8、去。那些区域我们的产品符合市场，就曾大销售量，那些区域我们的产品相对薄弱，就辅助的推广。比如：大同市场消费量较小，而且我们的产品不适合当地市场需求，相对就分配小量的业务。而对于像忻州市场，我们产品适合当地市场，就重点做。把量最大化。这样把任务分摊到山西11地区，每一地区承当一定的销售量。做到重点地区，市场占主导，辅助