课程作业(南京-杭州对流运输方案模式设计)

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1、课程设计案例：南京-杭州对流运输方案模式设计一、案例背景材料某物流公司拟开通南京—杭州的公路对流运输业务，运营部提出了一个初步的方案，但需要进一步的修改，这样才能形成有当地特色的创意新思路。（一）推行对流运输的目的1．推行对流运输其最终目的是降低空载率，提高车辆使用效率，缩短车辆找货等待时间，降低运营成本；2．运用对流便于公司掌握社会上第一手车源（个体车），经过长时间合作，这部分供应商对公司货物的特性、装卸情况、需要注意的细节比较熟悉，在运作中可以减少货物破损率，提高我司运作质量，使公司在激烈的市场竞争环境中以质量取胜。（二）推行对流运输的条件1．推行对流

2、运输的网点以相距300－500公里最为适宜。2．对流运输的两头都要有充足的货源，且货量均衡，货物的季节性基本同步，这样才能长期吸引一批司机（个体车主）拉公司的货物，形成固定运力。3．两头货物对车型（载重、容量）的需求要基本一致。4．两头对流车辆的在途信息要真实、准确、及时地掌握，以便使车源和订单计划更加匹配，尽可能减少有车无货，有货无车的现象。（三）推行对流运输的方法1．推行对流运输条件相对成熟的网点之间要加强协作，通过组织对流运输，实现车辆资源的共享和使用效率的最大化，实现运作成本的有效降低，从而达到双赢。2．网点之间要积极创造对流运输的条件，当单边线路

3、具有充足、稳定、均衡的货源时，线路末端的网点、区域营销中心应当有意识地展开营销动作，开发能与之形成对流运输的业务及返程货物。3．单边线路网点平时要注重直接采购一手车源，通过各种激励手段（提供稳定货源、稳定运价和结款保障），和个体车主建立起长期、稳定的合作关系，培育适合安得模式的车主供应商队伍，增强对车源的掌控能力。同时需积极推动线路末端的网点开发能与之形成对流运输的业务及返程货物，以形成对流运输，达到资源的充分利用和利润空间的有效提升。4．加强信息技术装备，使对流线路两端的运作人员能及时、真实、准确地掌握车辆在途、卸货信息，以便加强过程控制，及时传递指令信

4、息，合理调配车辆，按时完成客户订单。5．制定对流运输操作过程中各种异常情况的应急处理办法，使有车无货（车等货），有货无车（货等车），卸货时间过长影响返程货物装运等不良情况得到及时、有效的处理，使客户、公司、个体司机三方的利益得到保障。6．已开展对流运输的网点之间要经常检讨、提升对流运输的质量，同时还要加强客户公关，推动客户在订单的确定性、提前性、批量批次、完成时限等方面作出配合支持，以利于对流运输的顺利实施。（四）南京与杭州推行对流运输的可行性1．两地相距330公里，车辆在途时间为8小时，装/卸货等待时间为6小时，按此标准计算，一个车每月可在南京、杭州往返

5、共20次，车辆月运行里程在6000公里以上，车辆的使用效率提高。2．两地网点现运作客户，具备南京－杭州的对流货源，南京发杭州有大批量的J客户产品，杭州发南京有稳定的XX饮料，单边运量在600吨/月以上，现有客户货源完全可以支撑一定的对流运量，投入两部车辆即可完成营运任务（按每车装27吨，每月拉20次计算），可以将运作成本降低至72-74元/吨，而现有市场运价是80元/吨，成本降低了10％，远期成本可降低至66元/吨，将大大提升我司在该线路的市场竞争力。3．两地其他潜在货源有，南京——塑料粒子、钢材、喜之郎、化工、汽车配件等，杭州——娃哈哈、旺旺、钢材、化工

6、、塑料粒子、立白等，这些货源都比较充足、稳定，如果利用现有对流运输的低成本、高效率进行营销开发，完全可以吸收大量货源进来。4．南京J客户与U客户运作以来，已经吸引了一批相对稳定的个体车主，这些车主卸货后都会主动与两边的网点联系货源，对我司货源有一定依赖性，也愿意签合同长期运作，图的就是货源稳定，不用找货、等货，而且路程短、线路固定，开车没这么辛苦，还能抽空与家人小聚，如果推行对流运输，对这些司机、车主无疑是有较大吸引力的。5．推行对流运输，可以采用自购车、合作购车或者包车方式进行车辆采购。经过测算，我们最后采用的是包车模式，即自己不投入购买车辆，而是与车主

7、合作，视货量情况，按月包车，或按季、按年包车，并签订包车合同。（五）南京－杭州－南京对流运输实施方案1．包车成本测算：根据目前此线路主要使用车型，对12.5米载重30吨的半挂车进行成本测算（见表2）。单车月度固定成本：24000元/车；盈利平衡货运周转量：143642吨公里；单车月度变动成本：0.102元/吨公里,即980元/次；盈利平衡单车营运频率：15单次/月，即7.5次往返。2．包车费用结算方式《Chk司机旧合同》（2012.5.12-2012.6.12）——甲方支付乙方月度固定费用：16000元/月。乙方车辆各类支出一概由乙方负责。甲方支付乙方变动

8、费用：1200元/次。变动费用计算依据为甲乙双方每次签字确认的《车