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1、腾飞教育营销激励方案主题:绩效考核与营销激励方案适用时间:2013年5月1日-2013年5月31日一.考核和激励原则在相对公平、公正的基础上，建立强执行力的营销组织，保证企业营销目标的完成和市场份额的持续扩大；二、考核和激励时间：2013年5月1日-2013年5月31日三.考核范围:全公司人员四.市场营销中心:总监谢祺骐左长荣邬晓敏经理:周星齐主管:戴伟亮邹旻曦五.指标:中心营销指标五月指标70万(超标88万)营销一组29万营销二组16万营销三组25万（1队9万2队16万）六考核方式:营销人员个人销售奖金基数（根据实际报名交费金额-退费金额计算）：交费金额奖金比例奖金范围0＜交费金
2、额＜2万元2%0-4002万元＜交费金额＜4万元3%400–10004万元＜交费金额＜6万元4%1000-18006万元＜交费金额5%1800以上五级通道月指标岗位奖金营销五级1000003500营销四级800002500营销三级600001500营销二级400001000营销一级20000500实习生10000PS:讲师按月度1%业绩提成(需现场直接报名或付订金后须跟进,现场不付费者不计算在内).个人指标营销一组1队:周星齐0万许培易10万刘伟4万陶赵佳4万李昂8万黄进2万陆敏2万其他-1万营销二组:邹旻曦8万陆荣茜6万其他2万营销三组1队:邬晓敏0万谢祺骅4万朱青4万其他1万营
3、销三组2队：戴伟亮8万施蔓4万刘军2万赵丽丽1万其他1万岗位系数:指标完成比例岗位系数大于125%130%115-125%120%105-115%110%95-105%100%85-95%90%75-85%80%小于75%70%经理岗位系数以团队业绩为考核业绩分配原则(在公平公正原则下进行);1.所有业绩归属以后台联系记录为标准,15天之内的沟通记录为有效.2.预约参加讲座至现场,凡现场报名预约人员可分50%,跟踪销售人员分50%.另一周以上跟踪不下来的客户,可自行让与其他咨询师,业绩对分.二周以上可由主管调配咨询师跟踪,业绩不予分配,全归后跟进咨询师.除此之外,别无其他分配或转让
4、业绩原则,如发生违归,扣除当月所有奖金.3.经经理同意,陪同上门谈单或者在公司接待客户谈单的,原则上来讲必须要分一半业绩给陪同者.现场谈单协助者,协助人在半小时之内签单的原则上来讲不分业绩以帮助为主，超过半小时以上的经经理审批可对半分业绩。（经理协助一般不分业绩，如被帮助者无需协助，可婉转拒绝）,如遇争议单子，可由经理提出,经管理层协商后决定,不可擅自分业绩.4.预约上门沟通需由经理负责听录音后决定是否上门并安排空闲销售人员上门，销售人员必须无条件服从经理安排。如邀约人员和上门人员同时上门，签单则业绩对半开，如只有上门销售员上门并签单，邀约人员分40%，上门人员分60%。订金仍然按
5、对半开分。5.每周咨询师预约到场人数低于1.5个家庭扣50元预约奖,大于1.5个小于3个以内,不作奖罚,大于3个以上的奖励50元,大于5个以上的奖励100.发生作假者,扣除当月所有奖金另外邀约上门除订金客户外，其余邀约签单的都可以计为1个家庭，到中心非订金客户签单的也计为1个家庭,1000元订金以下的订金除外（不含一千元）。.6.销售人员可自行招聘兼职人员为其预约,预约到场后凡签单,签单人拿80%业绩,招聘兼职人员的销售分20%业绩.兼职面试完后,必须由预约主管确认入职并登记,不得有任何作假行为,一旦发现扣除当月所有奖金.兼职培训讲师原则上由邀约部和销售部完成，销售部人员参加培训后
6、留任的兼职人员，除销售部人员招聘外，其余邀约人员签单，20%业绩计入培训师。7.兼职预约参加讲座后的名单分配,基本以个人指标比例进行分配.讲座去除已报名或付报名费以及销售个自预约的除外.0-30个家庭每人索要名单不超过1个.30-60个家庭不超过2个,60家庭以上不超过3个.其余名单按个人指标进行分配(不搞平均分配).新人不开单不分名单.原则上将双方到场及单个到场按比例划分,由主管负责进行.如出现同时要一个客户时,则到主管或经理由申辩理由,由上级定决.8.讲座名单分配后,主动注册的自动分作该咨询师名下.如在分配名单之前已经注册并且被主管分配掉,则以后台联系记录为标准.其余非参加讲座
7、名单,也由主管按指标进行分配.9.来电咨询或上门报名学生或家长,必须要留有客户真实姓名及有效联系方式,后台记录属其他咨询师的,要求后台留有接听记录,并及时告之该咨询师.未留有沟通记录或沟通记录超过15天的,接听者可自行跟踪.讲座回来分配的名单也是这样,分配未联系或没留沟通记录的,都属于接待咨询师.1.学校派发人员,由销售人员组内招聘兼职人员在校外派发,必须认真负责地将资料发放到学生手中,按学校学员注册后,该校学生分由该咨询师跟踪.2.现场讲座咨询师有效沟通对象同时不超
