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时间:2019-03-23
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1、一、营销目标1、以销售为导向,带动团队进行练兵,增加团队磨合。2、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。3、扩大客户库和增进与客户的感情,进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。4、以客户需求为导向,通过销售实践,收集市场需求的产品信息,为产品升级或改进做伏笔。二、整形美容行业现状分析1.总体行业趋势2005年,中国整形美容人数突破了100万人,并以每年20%以上速度增长,市场消费额超过了1亿元人民币,中国每1000人中就有1个整过容,还有两个打算整,当然,其中绝大多数都是女性。到2012年,中国整形美容人数达到480万人次以上,估计2
2、013年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看,未来中国的美容市场十分可观。现在,整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计2015年,中国整形美容人数将达到743万人次,到2018年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。所以说,整形美容行业的潜力是巨大的。2.目前整形美容医院的营销方式与分析:1)渠道营销主要依靠美容院,美容门诊,SPA会所等渠道推荐和客户
3、转移优点:1.通过美容院推荐,增加客户对医院的信任度,可以很快的使潜在客户变成成交客户,成交率高。2.一旦客户在医院有了好体验,比较容易成为医院的长期客户,甚至会介绍一些好友过来。缺点:1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40%2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您,美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。3.双客户管理,管理任务繁重。因为要很好的控制渠道,所以美容院也变成了您的客户,也就是说既要维护好美容院的关系,定位跟踪美容的动态,又要管理上门消费的客户,这增加了营销(销售)部门的任务量和管理成本
4、。72).传统的媒体广告主要是通过报纸,专业杂志等发布广告。优点:1.可以大范围,不受区域,时间等限制等把营销信息传到潜在目标客户中。2.扩大医院影响力,提高医院知名度,提升医院的品牌价值。缺点:1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的,好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告,至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。2.如果采用的是小成本的广告,效果比较差,同时也会使医院的品牌受损。3.时代在改变,现在看电视,报纸,杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族,特别是都市白领获取信息的渠道以
5、互联网为主,故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。4.流程链较长,成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是:选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣,读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比7四、盈动APP的SWOT分析a、优势1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。2.符合最新的移动互联网潮流,在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。3.大大降低营
6、销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道,即美容院,美容门诊等,渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等,进行营销,成本也是很高。4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分,可以动员全体员工(除销售人员外)在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工,更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。75.以业绩为导向,更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架构很清晰,能使每个部门彼此配合,都很好的为销售服务。6.拥有创业团队的优点。灵活,多变,成本低。7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验,对医院内部结构和人员
7、有比较深的接触。8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的,数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院,保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心,可以增加一个后台数据监控的模块,随时掌握后台数据的流向和操作人。b、劣势1、产品知名度不高,导致客户对产品质量,服务质量和售后等不放心。2、对医院药房,供应商等没有相关功能的开发,导致无法使医院管理者直观。的了解医院的整体运营情况和利润水平。3、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求,以目前的团队人员配备,可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产
8、品。4、团队上的不足,管理,经验,销售,客户关系网等等不足。5、资金的筹集,因为进行销售时,一定有比较大的开销。c、机会1、2012年中国的人均收入6000多美金,步入中等发达国家的收入。随着
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