康桥漫步陶艺活动方案

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1、尚格｜康桥漫步春来康桥漫步暨陶艺DIY活动执行方案和声机构，2011-3-7活动主题：春来康桥漫步暨康桥漫步陶艺DIY活动活动背景：1、通过举办案场系列活动来保证客户来访量；2、针对小朋友开展活动最主要的目的还是想吸引子女家长来项目现场，增加项目好感度活动时间：3月26日（周六）下午1：30—3：30活动对象：已预约客户60组；（尽量邀请其子女参加，保证有5组以上的小孩参加）未预约客户20组；（尽量邀请女主人及其子女参加，保证5组左右的小孩）周边糼儿园学生代表10人（佳禾艺术糼儿园或尚格曾捐助过的小学代表）金华晚报、金华房网记者约2组注：具体人数视报

2、名情况而定，小孩总人数控制在20人左右。活动地点：康桥漫步售楼部（洽谈区）6正文——第一部分：活动前工作1、准备工作1)活动客户的邀约（以电话形式先确认是否愿意参加）2)周边糼儿园联系3)彩陶老师联系（陶泥购买）4)制作并悬挂项目展示中心门口横幅5)编写发送至活动对象的活动短信2、媒体铺垫·活动前一周（3.21），以短信形式告知活动对象开展活动的具体事宜·活动前二天（3.24），以电话形式再次通知活动对象并确认参与人数·邀请媒体记者参与春来康桥漫步陶艺DIY活动3、销售对接·准备好必要的销售物料（楼书、项目折页、户型册等）·针对此活动拟定统一的销售说

3、辞附电话邀约说辞——Z表示置业顾问；K表示客户Z：**先生（女士），您好!我是康桥漫步置业顾问***。打扰了。K：你好，有什么事？Z：是这样。我们准备26日在项目现场举办一个陶艺DIY活动，想邀请您及您的小孩一起参加，想问下你有没有空？时间正好是周六。K：噢，具体活动内容是什么？Z：我们邀请了**彩陶老师教小孩子们陶艺DIY，主要是想培养小朋友的动手能力，感受自制陶艺的乐趣。同时也能培养孩子对色彩和形状的感知能力。K：噢，好的，那我周六过来Z：好，到时周末见。再见。6如果K最后说：噢，我没时间，可能参加不了。Z应对：那也不要紧。接下来我们康桥漫步还将

4、举办各种有意思、好玩的系列活动，只要你有空就可以来售展中心参与。顺便说一下，我们样板房4月份就有可能开放了，到时欢迎您来参观。注：具体说辞置业顾问可随机应对，总宗旨是尽量邀请客户携其家人或孩子来现场参与活动。第二部分：活动流程及相关建议康桥漫步陶艺DIY3月26日下午1：30—3：301：30—1：35；活动介绍（注：参与陶艺的客户可将自己的作品带回家）1：35—1：55；陶艺讲座（彩陶老师边讲边实践）1：55—3：00；陶艺DIY实践3：00—3：20；作品留影3：20—3：30；集体合影留念注：现场有小点心和水果供应第三部分：媒体计划安排建议1、

5、软文投放·3月25日活动前一天——事件报道新闻稿（记者写稿）·3月29日活动后——活动跟进报道软文（和声写稿）2、跟踪报道·由金华晚报、金华房网记者对此事件进行报道6第四部分：费用预算名称数量单价总价彩陶老师讲课费1名（金华市青少年宫陶艺中心王老师）预计300-500元500元材料费20份100元/份计（陶绘店报价）2000元横幅及活动易拉宝1横幅及1易拉宝200元约200元点心水果50份10元500元记者红包2份300元600元总计约4000元注：此费用不含媒体投放费用第五部分：有关陶艺的三种形式形式一：彩陶（建议康桥漫步采用此形式）优点：材料易购

6、买，操作相对简单陶艺老师推荐：王老师（金华市青少年宫陶艺中心；电话137389373826QQ1471249524）德国进口特级软陶泥：125元/盒。网店地址：http://item.taobao.com/item.htm?id=8189820922形式二：陶绘优点：精致，耐用，相对高端作品展示：合作单位：6杭州尚彩陶社地址:上城区开元路78-8号(近西湖大道)电话:0571-8702819187028195主要业务：客户在其店买现成的道具（杯子、盘子等），然后在道具上画上自己喜欢的图画（绘陶），店家负责烧制。最后的成品客户可带回家，且能使用。目前主

7、要接杭州本市内业务。人均消费：100元/人店铺链接：http://www.douban.com/people/scpottery/notes?start=0形式三：陶艺优点：真正意义上的陶艺（有操作难度）和声机构康桥漫步项目组2011-3-76