特易购中国战略观察报告

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1、《特易购中国战略观察报告》目录前言..............................................................................................2特易购背景..................................................................................2（一）特易购•英国..............................................................2（二）特易购•中国......

2、........................................................2中国战略分析..............................................................................3（一）特易购中国战略目标.................................................3（二）特易购中国战略.........................................................41、彻底的本土化战略.....

3、................................................42、价格领先战略.............................................................53、差异化战略..................................................................64、多元化战略..................................................................7（三）特易购中国战略调整........

4、.........................................8（四）取得的成就.................................................................8总结..............................................................................................81前言提起特易购，大家可能不熟悉，但是谈起它在中国的另一个名字——乐购，大家可能会比较熟悉。早在2004年，英国特易购公司就收购了乐购控股公司——顶

5、新集团中买下乐购40%的股份，至此，乐购走上了中外合资的道路。乐购以其齐全的产品，周到的服务，低廉的价格，在中国人民的消费观念中留下了深刻的印象。那特易购公司是怎样一步步地在中国的零售业中扩张的呢，它的中国经营战略又是怎样的呢？特易购背景（一）特易购•英国特易购是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。它于1924年由杰克·科恩（JackCohen）开创，首间店铺始于英国伦敦北部。最初的店铺经营模式只限于食品类零售服务，销售理念也是本着囤积销售的观点，以低价抢进，市场范围和规模并不大。历经了20世纪60年代的飞速发展时期，特易购在全世界拥有门店总数超过3,700家

6、，员工总数达440,000多人。除英国外，特易购还在其它13个国家开展业务，包括欧洲的爱尔兰共和国、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克、波兰和土耳其，亚洲的中国、日本、马来西亚、泰国和印度，以及美国。经过80年的努力，2003年特易购终于扬眉吐气，首次在英国企业中排名第一。（二）特易购•中国2004年的7月，特易购耗资1.4亿英镑(约合人民币21亿元)收购乐购连锁超市50%的股权，之后特易购的在华攻略陷入停滞。随着中国内地零售业的全面对外开放，从2004年底开始，沃尔玛、家乐福均以每年15到20家新门2店的数量在全国重要城市推进，特易购却并没有借势而上，两年多的时间里，仅仅

7、增加了20家门店。2005年，特易购与家乐福进行了资产置换，将自己在台湾地区的6家超市和2个加工中心转给后者，并将业务重心转向中国大陆。2006年的12月，特易购宣布，再度出资1.8亿英镑(约人民币28亿元)从顶新集团手上买入乐购40%股权，顶新集团仍持有余下10%的股权。这也被视为特易购在华战略调整的新举措。此前，乐购总部及大区的各个部门基本上都是1∶1的双主管的架构安排。内部人士介绍，之前由英国方面控制乐购的地产取得、收购、店址调研以及设计等，台湾管理层把持乐购的采购和营运权。增资后，英派全面控制乐购，特易购终于得以全面出击。中国战略分析2004