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1、It畢大學经济管理学院2012届毕业论文论文题目苏宁易购的营销策略研究专业市场营销班级08^2姓名杨恒学号指导教师张竞职称副教授2013年6月6日［扌商要］随着屮国电子商务交易规模的不断增长，传统企业开拓网上渠道，已经成为事实。进入者的不断增多，营销模式的陈旧，使得市场竞争变得异常激烈。以互联网为代表的新媒介的兴起，为企业营销变革提供了技术和载体。苏宁易购作为苏宁电器的网上B2C商城，积极运用社会化媒体进行营销变革，成功跻身国内B2C三强。但是，苏宁易购在营销策略上仍有许多不足之处。本文运用实地调查法和文献资料法，对苏宁易购的营销策略进行研究
2、。文章分为四个部分：第一部分，简单介绍了屮国B2C电子商务网络环境；第二部分，主要描述苏宇易购公司概况及营销策略现状；第三部分，分析了苏宇易购营销策略中存在产品品类规划缺少创新、新媒介网络营销策略运作存在误区、促销策略缺少整合、官网网站综合能力较弱的四个问题；第四部分，根据分析得出问题，提出了实施品类创新的产品策略、规范运作新媒介网络营销策略、实施整合促销策略、增强官网网站的综合能力四个营销对策。本文旨在通过对苏宁易购的营销策略研究，给出一个较为完整的营销对策，对苏宇易购的发展有着一定的理论和现实意义。［关键词］苏宁易购营销策略整合促销[Ab
3、stract]AstheincreasinggrowthofChina'selectroniccommercetrade,ithasbecomeafactthatthetraditionalenterpriseisopeninguptheonlinechannel.Therisingparticipants,marketingmodeofold,thatmakesthemarketextremelycompetitive.Theprosperityofmodernmedia,especiallythedevelopmentofInternet
4、,hasprovidedtechnologyandcarrierfortherevolutionofenterprisemarketing.Suning.comistheB2ConlinemallofSuningAppliancewhichcarriedoutmarketingreformactivelywithsocialmediaandrankedamongthetop-threeofnationalB2Cmarketsuccessfully.However,therearestillsomedisadvantagesinthemarke
5、tingstrategyofSuning.com.Inthisarticle,thefieldsurveyandthedocumentliteratureinvestigationmethodsareusedtostudythemarketingstrategyofSuning.com.Thearticlecanbedividedintofourparts,thefirstpart,ifsthebriefintroductionoftheB2Ce-commercenetworkenvironmentinChina;Thesecondonema
6、inlydescribethecompanyprofileandthecurrentmarketingstrategyofSuningxomsituation;Thethirdpart,analyzestheSuning.comexistinginthemarketingstrategyofproductcategorylackofinnovationandnewmedianetworkmarketingstrategyoperationexistserroneous,thelackofintegrationpromotionstrategy
7、,websitecomprehensiveabilityweakfourquestions;Thefourthpart,accordingtoanalysisproblem,putsforwardtheimplementationofinnovativeproductscategorystrategy,regulatingtheoperationofnewmedianetworkmarketingstrategy,theimplementationofintegratedpromotionstrategy,enhancethecomprehe
8、nsiveabilityofwebsitefourmarketingcountermeasures.Thispaperaimstogivearelativelyco
