沙盘实训心得报告

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1、沙盘实训心得报告沙盘实训把我们两天认识实习的时间填得满满当当。第一天早上12：30考完试午饭来不及吃叼了水果就忘月牙楼赶，下午听老师详细说明了操作规则、进行了起始年的模拟和讨论完成了整整六年的大致规划，晚上进行了第一第二年的运行一直到了10：30，第二天从早上8:30一直到晚上8:00进行第三至第六年的操作和最后的总结陈述。整个过程的节奏非常紧凑有致，大家在讨论、思考中，在忙乱甚至是饥饿中感受着模拟企业经营、团队合作、独立思考带来的快感、愉悦以及成就感。我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，

2、所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。一、企业经营状况总结：在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，加之对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，后期库存过多，利润亏损。在第二年度，我们吸取第一年的教训在

3、区域和国内市场都投入了6M的过量的大笔费才争取到了国内市场的老大地位，而我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望。我们在第一年和第二年的广告投入失利使得我们在后面的生产扩张无法跟上我们预期的企业发展的脚步，以至于我们投入大量的资金在产品研发、资格认证和市场开拓使得资金的分配及其不均衡。在第三年时对于财务计算一次贷款的失误让我们的资金几乎陷入断流，所有前三年的经营几乎让我们陷入了绝望，但是我们最终没有放弃。前期规划时，我们营销总监详细的分析了各市场对p1、p2、p3、p4的需求量以及他们各自的价格并作

4、出了简易报告，于是我们便确定了在第一年生产p1，同时研发p2、p3，第二年开始生产p2，第三年让p1退出生产，第四年开始生产p3，第六年让p2退出市场，由于p4的需求量、价格、开发成本并不如我们需要的那么理想，一开始我们便放弃了p4，在产品选择上的安排和果断是我们能够利用最后一年的机会摆脱倒数第一而翻盘的重点举措。一、企业成本关键点以及原因以我们最终获得倒数第二的成绩，要例数我们的优点确实是让人咋舌，但是能够把从第一年维持的第五年的倒数第一在最后一年反转到倒数第二，我觉得我们组还是有相对的优势可言的：1、由于我们组都是

5、第一次进行沙盘规则的培训，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的，然而，我们在开拓市场与产品研发方面，下的可是大手笔，和其他组的保守经营理念相比，我们算得上是大跃进的。2、对产品线把握准确，适时开发与退出。经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。我们是以一种发展的眼光来看问题，并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。“不以成败论英雄“，因为真正的英雄在乎的不是结果，而是在过程中是否得到了让他

6、更加坚韧、更加强壮的检验。所以对于我们队伍来说，总结经验教训、分析原因才是最为重要的：1、经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实的一切不可以重来，所以，凡事预则立，不预则废，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。2、角色安排不合理。在前期规划中老师要求我们分配好CEO、销售总监、生产总监、营销总监。我们在交流中发现在之前的沙盘比赛中，我们三位中国的同学都没有参加规则的讲解培训，在比赛中担任的也是队内较为轻松的职务，所以我们三个人怕

7、责任太重都不敢担任CEO的角色，于是便我们决定让韩国同学担任名义上的CEO，我们一起努力顶起这个角色。可是后来我们才意识到了CEO必须由一个能掌握大局、担当大任的人专门担任，可是我们组恰恰没有这样的同学。国的同学虽然一直非常积极努力的想担起这个担子，但是他在之前没有丝毫的检验让他无从下手，在交流中语言的不顺畅变成了一大阻碍。3、没有按照老师的教程一步一步按表完成经营。例如作为财务总监的同学，在经营生产中没有紧跟上步骤，总是拖到一年的经营完成后开始填各种财务报表，导致很多账目或是忘记了、或是对不上，最后报表总是差个几M的

8、资金而不平衡，超出了规定的时间也拖了全班同学。生产总监和ceo不协调，本来应该要由生产总监按季度一步步推进生产完成时间并且下好原料订单或是购入原料，可是有时候生产总监走神或者忙着做计划时就由CEO代替完成了，导致每年的采购计划和实际采购情况不能吻合，采购行动和生产推荐只能被动听从ceo的指挥，同时加大了ceo的负担。4、前期讨论做